Presupuesto

Instrucciones: Desarrolle sus respuestas y entréguelas a su tutor adjuntas a esta hoja de trabajo.

2.1) Que es un Presupuesto de Ventas?

Es la piedra angular de un sistema presupuestario, del cual dependen las estimaciones de los demás presupuestos, se debe definir lo que se va a vender con sus características y ventajas del producto, se deben de contener datos del mercado, a quienes se les va a vender el producto, la cantidad a vender de acuerdo al mercado objetivo y el precio de acuerdo a una política de precios debidamente estudiada con costos bases, etc.

2.2) Mencione por lo menos 3 objetivos del presupuesto de Ventas:

• Reducir la incertidumbre acerca de los ingresos futuros.

• Plasmar las decisiones de planeación de la alta administración en estimaciones concretas.

• Brindar la información necesaria para el desarrollo de los demás presupuestos de ventas.

• Ayudar en control administrativo de las ventas.

2.3) Que es un pronóstico de ventas y que tipos de pronósticos pueden darse:

Es la predicción de las posibles ventas de la empresa durante un período específico de tiempo. Se enfoca en el mercado objetivo al que apunta el negocio. El pronóstico puede estar basado en datos externos o internos o ser una combinación de ambos.

2.4) Mencione 2 métodos de pronósticos Cualitativos y 2 cuantitativos.

Cualitativos: Estudios de mercado, Test de mercado y opinión de expertos ejecutivos.

Cuantitativos: Tendencia de ventas de años anteriores, Comparación de la tendencia con la de la industria, Reflexión sobre la política que genero esas ventas.

2.5) Que diferencias hay entre un Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de Ventas:

• El pronóstico no es un plan sino una apreciación de lo que podrían ser las futuras condiciones y el Presupuesto representa un plan de la empresa

• El pronóstico se emplea para predecir la demanda de ventas y el presupuesto utiliza el pronóstico para decidir planes de acción que se reflejan en el plan de ventas.

• El pronóstico es un insumo para el desarrollo del plan y se convierte en Plan de ventas al ser aprobado por la administración incorporando las decisiones de la administración, que se basan en el pronóstico.

• El pronóstico se basa en supuestos condicionales, puede ser aprobado, modificado o rechazado, en cambio el plan de Ventas expresa metas y objetivos de la alta dirección.

2.6) Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuáles son los plazos que deben abarcar:

Plan Estratégico: Comprende la planeación de las ventas en el largo plazo, 2 a 5 años. Comúnmente se desarrolla sobre bases anuales, implica un análisis más profundo sobre temas como el mercado, la economía y la competencia.

Plan Táctico: Comprende la planeación de las ventas para los próximos 12 meses. Se expresa sobre una base mensual o trimestral o combinada mensual para el primer trimestre y trimestral para los siguientes.

2.7) Cuales son los pasos para la elaboración de un presupuesto de ventas:

• Proceso de planeación: Fija las directrices, objetivos y metas de la empresa

• Pronóstico de ventas: Previsión futura de las ventas

• Reunir información: Conocer y evaluar información relevante.

• Plan Estratégico: Estimaciones de ventas a largo plazo.

• Plan táctico: Estimaciones de ventas a corto plazo.

• Compromiso: Aprobación de plan integral.

2.8) Explique brevemente los 3 enfoques de participación para el presupuesto de ventas:

• Máxima participación que incluye al Equipo de Ventas: Los vendedores realizan estimaciones, porque son los que están mas cerca del cliente. Las estimaciones son revisadas y ajustadas por los Gerentes de Área y se presentan al Gerente de

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