Presupuestos Empresariales

PRESUPUESTOS EMPRESARIALES

PRONÓSTICO DE VENTAS

• Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.

• El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

• El Pronóstico de ventas puede definirse como una estimación de las ventas durante algún periodo futuro específico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa. (Stanton)

Criterio

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc. Logrando con ello una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

PRESUPUESTO DE VENTAS

• Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.

• Presupuestar ventas es estimar los niveles de futuros ingresos, gastos de ventas y contribuciones a las ganancias. (Johnson, 1996)

• El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo el sistema presupuestario de la empresa

Criterio.

El presupuesto de ventas implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas y, en consecuencia, las contribuciones de utilidades que hace la función de ventas

PLAN DE VENTAS

• El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparación sea la venta que se registró en el periodo anterior.

• Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado. En él se definen los escenarios más interesantes en los que se puede desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa así como las de compras, las de producción, las de planificación de los recursos humanos necesarios y las del resto de las áreas funcionales y operativas.

• Un Plan de Ventas, en general, es: La planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la red de vendedores.

Criterio

En él plan de ventas se definen los escenarios más interesantes en los que se puede desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa así como las de compras, las de producción, las de planificación de los recursos humanos necesarios y las del resto de las áreas funcionales y operativas.

DIFERENCIAS

 El pronóstico de ventas, se determina en base a estadísticas, que pueden ser estacionales, etc., teniendo además en cuenta el estado de cotizaciones en gestión y sus posibilidades de ser concretadas.

 El presupuesto de ventas, se elabora teniendo en cuenta inversiones, gastos fijos, variables, extraordinarios y demás aplicables al sector.

 El plan de ventas es una proyección en la cual se ejecutan con una visión futura para el ejercicio.

WEBGRAFIA

http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html

http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/

http://www.marketingetico.com.ar/Pron%C3%B3sticos%20de%20Venta.pdf

http://www.usfq.edu.ec/sobre_la_usfq/servicios/educacion/escuela_de_empresas/programas/Documents/Ventas%20Profesionales/Elaboraci%C3%B3n%20de%20un%20Presupuesto%20de%20Ventas.pdf?Mobile=1&Source=%2Fsobre_la_usfq%2Fservicios%2Feducacion%2Fescuela_de_empresas%2Fprogramas%2F_layouts%2Fmobile%2Fview.aspx%3FList%3D85865e1c-a203-4f76-ba9d-37efeb7572cc%26View%3D70909c8e-94cb-49ab-b61d-d72a891da405%26RootFolder%3D%252Fsobre_la_usfq%252Fservicios%252Feducacion%252Fescuela_de_empresas%252Fprogramas%252FDocuments%252FVentas%2520Profesionales%26CurrentPage%3D1

...