Producción, comercialización y distribución de bebidas energizantes

Introducción a la Administración[pic 1]

Control de Lectura 2

Indicaciones generales.

¡Hola! Es momento de tu control de lectura. Para que puedas realizarlo de manera óptima sigue las siguientes indicaciones:

1. Prepárate: Repasa el material de clase de las semanas 9, 10, 11 y 12.
2. Es importante que revise cada pregunta y en función de lo que solicita se pide su respuesta.
3. La fecha de entrega es entre el sábado y domingo de la semana 12.
4. Recuerda incluir los datos personales

¡Éxitos!

Preguntas:

1. La empresa extranjera ABC dedicada a la producción, comercialización y distribución de bebidas energizantes evalúa ingresar al mercado peruano con su producto RBV. En este escenario contrata los servicios de su consultora para realizar un estudio utilizando las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter y brindar información para tomar la decisión de apostar o no en el mercado peruano. Se le pide que realice dicho estudio utilizando la herramienta sugerida para cada una de las fuerzas.

•        Rivalidad de los competidores:

*En esta fuerza competitiva analizaremos la rivalidad de los competidores que se encuentran en el mismo mercado para poder definir la rentabilidad de él sector que analizamos.

*Acá identificamos quien se encuentra en el mismo rubro de RBV, las marcas SPORADE y VOLT como sus principales competidores y vemos cómo compiten entre sí, qué tipo de estrategias desarrollan, si alguna cuenta con una posición dominante y  porque .

De lo cual concluimos el tamaño del mercado, operaciones anuales, rentabilidad, tasas de crecimiento.

•        Amenazas de nuevos competidores:

*Acá vemos que el sector es atractivo, por lo que los participantes de este factor intentarán poner barreras como valor de marca, patente, acceso a canales de distribución, acceso a materias primas, etc.

En la industria de las bebidas energizantes podemos ver que SPORADE y VOLT tienen ventaja en posición en el mercado debido a su calidad y confianza por la marca, pero la amenaza de nuevos competidores como RBV que es la que quiere ingresar será considerada de nivel alto, ya que no es difícil invertir en lo que gastaremos para la producción de nuestro producto y debido a nuestra buena calidad nos posicionáremos rápido en el mercado.

•        Amenaza de productos sustitutos:

*Nos habla de la competencia de carácter indirecto, por lo que tenemos que ver todos los productos sustitutos.

A modo de ejemplo podemos ver que si sube el precio de nuestra bebida energizando RBV el público podrá optar por otras bebidas energizantes como lo son SPORADE y VOLT, las cuales podrán captar a un gran público. En este caso podríamos considerar a esta fuerza media alta debido a que cada energizante lucha cada vez más por mejorar y captar a una gran cantidad de público.

•        Poder de negociación de los clientes:

*Las empresas de bebidas energizantes, que se miden por el nivel de negociación de los compradores, es considerada alta porque los clientes pueden optar por varios tipos de bebidas energizantes.

•        Poder de negociación de los proveedores:

*Para medir esta fuerza tenemos que analizar qué tanto poder y control sobre los precios y la calidad tiene el proveedor, si existen pocos proveedores mayor será su poder.

Para la empresa ABC el poder de negociación de los proveedores es de nivel medio, ya que sus insumos como la cafeína no es difícil de encontrar y se encuentra por normal

1. En función del escenario descrito qué tipo de estructura organizacional debería diseñar e implementar la empresa en caso decida ingresar al mercado peruano. Sustente su respuesta y evidencie el organigrama.

Se presenta el proyecto RBV, es una nueva bebida energizante que quiere ingresar al mercado peruano para lo cual nosotros decidimos escoger una estructura organizacional funcional con el fin de que nuestro producto tenga éxito y sea del agrado de los consumidores.

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