Programa Ingeniería Industrial Gestión Planes de Negocio

Corporación Universitaria Comfacauca

Programa Ingeniería Industrial

Gestión Planes de Negocio

Parcial 1

1. Complete la pregunta (Valor 1 punto)

a. La razón para realizar un estudio de mercado es poder obtener información de:

Los clientes, competencia y el mercado, detectando oportunidades de negocio.

b. Para determinar el análisis de la comercialización se debe estudiar:

• Costos de distribución

• Canales de distribución

• Transporte y almacenamiento.

• Publicidad.

• Asistencia técnica a usuarios.

• Diseño comercial del producto.

• Esta información se debe tener encuentra en la inversión.

• Determinar estrategia comercial.

• Determinar las cuatro P (Producto, Precio, Punto de venta, Promoción).

c. Si mi demanda objetivo es X %, que demandas necesito conocer primero

• Demanda negativa.

• Demanda nula o inexistente

• Demanda latente.

• Demanda débil o decreciente.

• Demanda insatisfecha

• Demanda satisfecha.

2. Son características que debe tener un estudio de mercado. Marque con una X. (Valor 0,5 punto)

a. Análisis de la oferta, demanda, proveedores, comercialización.

b. Análisis de la oferta, demanda, proveedor, técnico

c. Análisis de la oferta, legal, proveedor, comercialización

d. Todas las anteriores

e. Ninguna de las anteriores

3. Falso o verdadero. (Valor 1,5 punto)

a. El nivel de servicio determina la cantidad optima a vender. (V)

b. El inventario de seguridad es la cantidad de mercancía que se tiene en bodega adicional para

cubrir los azares que se pueda presentar el negocio.  (V)

c. Si los costos y gastos presentan fluctuaciones se debe recalcular el punto de equilibrio. (V)

d. La demanda es un determinante para saber la cantidad de inventario que se tiene en

bodega. (V)

e. Los métodos de recolección de información son: Fuentes Secundarias, se obtienen

específicamente para el objetivo de la investigación. Fuentes Primarias, Datos ya

existentes y generados con otra finalidad distinta al problema de información que se

pretende resolver. (F)

f. La demanda insatisfecha consiste en entender que los clientes, no desean consumir mi

producto y si el de la competencia. (F)

g. Para el cálculo de la desviación de la demanda, la información que se utiliza para dicho

calculo empresa las ventas diarias de la empresa. (F)

h. Es correcto decir que los costos es todo aquello que se asocia al producto y los gastos se

asocia a la parte administrativa. (V)

4. La empresa BL produce tres productos, del producto A produce 600 unidades con un costo de

producción $350 y un precio de venta $1800, del producto B 620 unidades con costo de

producción $210 y un precio de venta $750 y producto C produce 800 unidades con un costo

250 y un precio de venta 550 costos fijos $6.800.000. Se pide calcular el punto de equilibrio

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