Promoción De Ventas

1.2 LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE

Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El termino distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas, este tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la última etapa antes de llegar a los consumidores.

Objetivos

Ampliar la distribución

• Ganar canales de distribución o el espacio en las tiendas para nuevas marcas.

• Agrandar los canales de distribución o el espacio en las tiendas para las marcas actuales.

Controlar las existencias

• transferir del fabricante al minorista los costos de mantenimiento de inventarios.

• Proveer el inventario del minorista para evitar rupturas de stocks, especialmente ante los lanzamientos de nuevos productos o las promociones hacia el consumidor.

• Prever el inventario de los minoristas para prevenir el efecto de las promociones de la competencia.

Estimular las promociones del distribuidor

• Provocar una reducción del precio de venta al público.

• Estimular la publicidad del distribuidor.

• Facilitar los expositores del minorista dentro de la tienda.

• Introducir otras promociones del distribuidor.

Ventajas

Estas promociones constituyen eficazmente a ciertos objetivos del fabricante tales como:

• Atraer la atención de vendedores, minoristas y consumidores hacia una marca concreta necesitada de atención.

• Estimulan y contribuyen a mejorar el entorno minorista.

• Permite al fabricante competir con los precios más bajos de los rivales, sin tener que bajar continuamente los precios oficiales.

1.2.1 OFERTAS

Definición

Oferta: (término que deriva del latín OFFERRE) es una propuesta que se realiza con la promesa de ejecutar o dar algo.

Dentro del mercado, es la propuesta especial que se le hace al consumidor para estimularlo a que adquiera algún producto ó servicio.

Ventajas

• Rapidez de Rotación del producto.

• Crean ventas y utilidades adicionales, tanto para los fabricantes como para los minoristas

• No necesitan cambios laboriosos en los empaques.

• Las ofertas de pueden combinarse con las promociones.

• Se obtienen ventajas de comercialización a corto plazo.

Desventajas

• Las ofertas pueden ser mal utilizadas y significar un desperdicio.

• Puede considerarse que el producto tiene algún defecto o es de baja calidad.

• Los minoristas retienen parte o toda la bonificación en vez de dársela a los consumidores.

Operatividad

• Es una herramienta útil para dar a conocer un producto en el mercado.

• Nos ayuda a acelerar la rotación del producto.

• Lograr el incremento de las ventas

• Nos ayuda a posicionar el producto.

• Facilitar la aceptación del producto por parte de los consumidores.

Tipos de Oferta

• Bonificaciones de compra

- Cantidad de dinero por cierto volumen de producto comprado.

- Se utiliza en la introducción de un producto.

- Reducción temporal de precio.

- Busca obtener 1 o más compras de lo que el consumidor está acostumbrado a comprar.

- Logra la distribución del producto.

• Mercancías gratuitas

- Se ofrece cierta cantidad de producto sin costo.

- Depende de la cantidad de compra establecida.

- Producto en lugar de dinero en efectivo.

• Bonificaciones de recompra

- Cantidad de dinero que se ofrece en efectivo por nuevas compras de un producto adquirido a través de una primera oferta.

- Reabastecer inventarios

- Fortalece la motivación de compra.

- Se paga a través de cheque o reduciendo el importe de la factura.

• Cuenta y recuenta

- Oferta de efectivo por unidad de mercancía durante un periodo específico.

- Se aplica a las existencias.

- Busca disminuir el inventario.

- Evita canales de distribución del producto nuevo ó el modificado.

- Relación eficiente entre existencias de respaldo y de ventas al menudeo.

1.2.2 PREMIOS

El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.

No es el precio bajo lo que atrae al cliente,

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