Promoción De Ventas.

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TECOMATLÁN.

Materia. Comunicación mercadológica.

Unidad IV. Promoción de ventas.

Tema. 4.2 Herramientas de la promoción de ventas.

Profesor. Lic. Agustín Pérez Victoriano.

Alumno. Arenas Sánchez Teodulfo.

Carrera. Licenciatura en administración.

I.- INTRODUCCIÓN.

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:

• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales”.

• Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio".

• Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor".

II.- CONTENIDO.

• Herramientas de promoción de ventas para consumidores:

 CUPONES.

Los cupones son vales certificados que otorgan las empresas a los compradores, para el ahorro en la compra de productos especificados.

Ejemplo: Farmacias del ahorro te regalan cupones para cuando vuelvas a ir a comprar te hagan un descuento en sus productos.

 DESCUENTOS.

Los descuentos son reducciones del precio regular de determinados productos en un periodo de tiempo determinado.

Ejemplo: Los productos electrodomésticos en la semana del buen fin.

 BONOS O REGALOS.

Son incentivos para aligerar las ventas de un producto o servicio, mediante regalos o bonos que ayudan para inducir al consumidor a que se decida a realizar la compra.

Ejemplo: Banamex con la promoción de paga con tu tarjeta de crédito y llévate una playera de la selección mexicana de futbol.

 SORTEOS.

Son actividades que proporcionan al consumidor la oportunidad de ganar algo.

Ejemplo: Coca cola en su línea de aguas, da la oportunidad de participar por un viaje gratis.

 MUESTRAS GRATIS.

Son muestras de un producto distribuidas de forma gratuitas al consumidor, con la intención o fin de que lo prueben y los convenza para que lo adquieran.

Ejemplo: El jabón ace con su reto de ace lo ace.

 DEMOSTRACIÓN DEL PRODUCTO.

Consiste en hacer una demostración o presentación de un producto o servicio, en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final.

Ejemplo: La empresa automotriz Ford, con la presentación de las camionetas lobo.

• Herramientas de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:

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