Promoción y ventas.

Promoción y ventas

María Riquelme Pavez

Promoción y ventas

Instituto IACC

17 de Julio de 2016

Desarrollo

        Explique los objetivos de la Promoción.

        Primero que todo, toda empresa requiere de ciertas actividades para poder otorgar y mostrar a los clientes aquellos productos que esta ofrece. Para ello es muy importante la promoción, en la cual la idea principal es lograr objetivos a corto plazo, pero relativamente simples de medir y evaluar. La promoción busca modificar el comportamiento y los pensamientos de las personas o posibles clientes, con la idea de informar al público meta, persuadir y recordarle la existencia del o los productos que una empresa puede ofrecer.

        Los objetivos que persigue la promoción son más bien concretos y bien delimitados, los cuales son:

• Aumentar las ventas en el corto plazo: la idea es generar un movimiento de la población meta para la provocar la compra y salida del o los productos ofrecidos por la empresa y generar recursos en un corto plazo.
• Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo: aquí la idea es generar un enlace dentro del mercado en el cual se mueve la empresa y pueda participar de la mejor forma posible.
• Lograr la prueba de un producto nuevo: en este sentido se genera promoción con la idea de ofrecer productos nuevos a clientes potenciales, y generar salidas de este.
• Romper la lealtad de clientes de la competencia: aquí se tiene la idea de poder un mejor producto que la competencia y por ende, que esos clientes se vuelquen hacia la empresa.
• Reducir existencias propias: de esta forma se genera salida de los productos que se encuentran en stock.
• Romper estacionalidades: aquí la idea es generar una visión de que un producto no siempre será utilizado en una época definida, sino que puede utilizarse en toda época del año.
• Colaborar a la fidelización: aquí la promoción genera un acercamiento hacia el cliente, en el cual, este último decide tomar en cuenta al producto y que este se lo elija siempre en primera instancia sin irse a la competencia.
• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta: aquí la idea es otorgar promoción de nuevos productos muy beneficiosos para los detallistas.
• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas: de esta forma el detallista al estar contento con el nuevo producto ayuda a promocionar este con sus clientes.
• Logar mayor espacio en estanterías de los detallistas: la idea es promover el producto dentro de las zonas físicas de tiendas detallistas, y así dar a conocer el producto en espacios mucho más grandes de estanterías.
• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas: aquí la idea es generar conciencia en el equipo de ventas, generando promoción de los productos hacia el exterior.

Bibliografía

IACC, 2016, “Promoción y ventas”, asignatura: Promoción y Ventas, contenidos semana 1.

Otras fuentes:

http://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm, recuperado el 15 de Julio de 2016.

https://estrategiasventasynegocios.blogspot.cl/2015/06/promocion-de-ventas-que-es-y-cuales-son.html, recuperado el 16 de Julio de 2016.

...