Proyecto Caso Sabritas

Análisis caso sabritas

Contenido

INTRODUCCIÓN. 4

CONTENIDO. 5

1. DESCRIBIR COMO ES SU MEZCLA DE MERCADOTECNIA, COMO HA VENIDO EVOLUCIONANDO Y CÓMO ESPERA LLEGAR A ESTAR EN EL CORTO Y LARGO PLAZO. 5

2. DENTRO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y EN BASE A LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) DETECTAR PRODUCTOS ESTRELLA, VACA, INTERROGANTES Y PERRO. 5

3. SEÑALAR LOS MERCADOS META DE SABRITAS Y PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN. 6

4. DESCRIBIR EL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN QUE UTILIZA LA EMPRESA Y LO IMPORTANCIA PARA LA OPERACIÓN DE LA MISMA. 6

5. DESCRIBIR CÓMO ES SU PENETRACIÓN EN EL MERCADO, SEÑALAR LOS PORCENTAJES QUÉ REPRESENTAN LA PENETRACIÓN DE MERCADO DE SABRITAS Y DE LA COMPETENCIA. 7

6. DESCRIBIR CÓMO ES EL SERVICIO AL CLIENTE Y LOS PLANTEAMIENTOS DE CALIDAD DE SABRITAS. 7

7. DESCRIBIR CÓMO APROVECHA LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN SABRITAS PARA LA PLANEACIÓN Y APROVECHAMIENTO DE LA CADENA DE VALOR 8

9. DESCRIBIR CÓMO APROVECHA LA TECNOLOGÍA SABRITAS Y QUE TIPO DE SISTEMAS DE INFORMÁTICA UTILIZA PARA EFICIENTAR LA CADENA DE ABASTO, PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN. 9

10. DESCRIBIR CÓMO HA LOGRADO APROVECHAR LOS MOMENTOS DE CRISIS PARA CONVERTIRLOS EN OPORTUNIDADES Y GRACIAS A ELLO DIVERSIFICAR SU MEZCLA DE PRODUCTOS. 10

11. DESCRIBIR CÓMO HA APROVECHADO LA INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO PARA SU PLAN DE MERCADOTECNIA. 10

12. DE ACUERDO AL MODELO DE PORTER ¿QUÉ ESTRATEGIA TENÍA EL CORPORATIVO AL QUE PERTENECE SABRITAS? (DIVERSIFICACIÓN, COSTOS O ENFOQUE). 11

13. DESCRIBIR CÓMO SABRITAS IMPLEMENTA SU SISTEMA PROMOCIONAL. 11

14. DESCRIBIR PORQUÉ HA ALCANZADO EL ÉXITO SABRITAS AL ATENDER A 600,000 CLIENTES EN EL PAÍS. 12

15. SEÑALAR COMO APROVECHA Y ESTIMULA SU RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES Y QUE BENEFICIOS OBTIENE. 12

16. DESCRIBIR ALGUNAS DE LAS FORTALEZAS, AMENAZAS, OPORTUNIDADES Y DEBILIDADES DE SABRITAS. 13

CONCLUSION 15

INTRODUCCIÓN.

Sabritas es una empresa mexicana, subsidiaria de PepsiCo. La empresa es la versión mexicana de Frito-Lay, por lo tanto es similar a Frito-Lay en imagen y en los productos que distribuye. Sabritas es una empresa agroindustrial, líder en el mercado de botanas y alimentos divertidos. Creada en 1943 es reconocida por la calidad, variedad y sabor de sus productos. Sus productos más conocidos son: Sabritas, Fritos, Cheetos, Ruffles, Doritos, Tostitos

Actualmente, Sabritas es la marca líder en la categoría de botanas saladas en México gracias a su compromiso de ofrecer un amplio y delicioso portafolio para los distintos momentos de consumo y para los diversos gustos y estilos de vida de los consumidores. Hoy en día, Sabritas cuenta con marcas de gran tradición y queridas entre los mexicanos como las tradicionales Sabritas sabor natural, Cheetos y Doritos.

Por tal motivo en el presente trabajo se realizara un análisis con el fin de comprender como esta Sabritas llego a ser una de las empresas más importantes, así como también los medios que implementaron para que esto fuera posible. 

CONTENIDO.

1. DESCRIBIR COMO ES SU MEZCLA DE MERCADOTECNIA, COMO HA VENIDO EVOLUCIONANDO Y CÓMO ESPERA LLEGAR A ESTAR EN EL CORTO Y LARGO PLAZO.

La base fundamental de la mezcla de mercadotecnia de la marca Sabritas se enfoca en la publicidad, las promociones, el producto, el precio, etc. Por ejemplo al principio sus empaques eran de celofán transparente, y fue evolucionando hasta añadirle colores y nuevas presentaciones, pero sin duda alguna uno de los cambios más importantes que realizaron fue el cambio del logo, lo que lo hizo más atractivo, el agregar bolsitas de salsa dentro del producto, etc.; esperando tener a largo plazo una mayor venta con nuevas cosas y poder incurrir plenamente en el mercado.

2. DENTRO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y EN BASE A LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) DETECTAR PRODUCTOS ESTRELLA, VACA, INTERROGANTES Y PERRO.

Estrellas:

• Sabritas tradicionales

• Sabritones

• Chetos pizzerola

• Chetos torcidos

• Sabritas caseras

Niño problema:

• Doritos music word

• Sabritas salsa mexicana

• Chetos extra picante

• Doritos 3d

Perros:

• Tostitos

• Rancheros

• Los del cerdo

• Chetos colmillos

Vaca:

• Doritos tradicionales

• Chetos tradicionales

• Chetos de queso

• Doritos jalapeño

• Sal Sabritas

• Sabritas caseras

• Sabritas mega

• Sabritas medianas

• Sabritas chicas(normales)

3. SEÑALAR LOS MERCADOS META DE SABRITAS Y PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN.

Para obtener nuevos mercados meta Sabritas lanzo su nueva línea llamada nutritas, con la cual espera ingresar al segmento de productos de comida nutritiva, área que difícilmente es asociada con los productos que elabora la empresa filial de Pepsico.

“Con esta inversión, pretendemos llegar tanto a las tienditas de la esquina, como a tiendas de conveniencia, en las cuales se concentra la mayor cantidad de nuestras ventas totales”, expresa Mendiola.

4. DESCRIBIR EL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN QUE UTILIZA LA EMPRESA Y LO IMPORTANCIA PARA LA OPERACIÓN DE LA MISMA.

Sabritas utiliza un medio de distribución directa dándole vuelta rápidamente

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