Proyecto de exportación de limón de Mexico a China

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Contenido

INTRODUCCIÓN        5

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA        6

JUSTIFICACIÓN        6

HIPÓTESIS        7

OBJETIVOS        7

Objetivo General        7

Objetivos Específicos        7

CAPÍTULO I – ANTECEDENTES DEL PRODUCTO        8

1.1 Tiempo de cosecha        8

1.2 Enfermedades y plagas        8

Mosca Blanca        8

Mosca de la fruta        9

Minador de los cítricos        9

Pulgones        9

1.3Presentación del producto        10

1.4 Tiempo de vida del producto        11

1.5Variedades de limones        11

LIMÓN PERSA (Citrus latifolia Tanaka)        11

LIMÓN VERDADERO O LIMÓN ITALIANO (Citrus limón Burm)        11

CAPÍTULO II – LOGISTICA DE EXPORTACIÓN        11

2.1 Medio de transporte        11

2.1.1 Transporte terrestre        11

2.1.2 Transporte Marítimo        12

2.2 Puertos de salida        12

2.3 Puertos de llegada        12

2.4 Incoterms        13

Incoterm FOB        13

2.5 Envase y Embalaje        13

2.6 Formas de pago        13

Giro Bancario        13

2.7 Contrato de compraventa internacional        14

CAPÍTULO III – OPERACIÓN ADUANERA        14

3.2 RFC        14

3.3        Carta encomienda        14

3.4        Factura        15

3.5        Lista de empaque        15

3.6        Conocimiento de embarque        15

3.7        Certificado de origen        15

3.8 Clasificación        16

3.9 Fracción arancelaria        18

3.10 Restricciones arancelarias y no arancelarias        18

3.11 Pedimento de exportación        19

3.12 Validación        20

3.13 Mecanismos de selección atomizada        20

3.14 Reconocimiento aduanero        20

3.15 Desaduanamiento libre        21

CAPÍTULO IV – ANÁLISIS DE MERCADO        21

4.1 Generalidades        21

4.2 Cultura        21

4.3 Economía        22

4.4 Política        22

4.5 Relaciones comerciales        22

4.6 Reglas de etiqueta de la cultura de negocios        22

4.7Formas de pago        22

CAPÍTULO V – ESTUDIO FINANCIERO        23

5.1 Gastos        23

5.2 Precio de venta        23

5.3 Flujo de efectivo        23

5.5 Punto de equilibrio        24

5.6 Estado de resultados        24

CONCLUSIONES        25

Bibliografía        26

ANEXOS        27

Referencias        46

INTRODUCCIÓN

En el siguiente proyecto se plasmara y llevara la continuidad sobre la exportación del Limón Persa hacia la Unión Europea hablando primeramente sobre los antecedentes del ya mencionado producto, se mostrara las plagas que dañan y hacen que la fruta no tenga la suficiente calidad para poder exportarlo. Existen dos tipos cítricos con mayor demanda en el mundo, del cual se eligió el dicho fruto.

Se investigaran las rutas y tipos de transporte para poder llevar nuestro producto a su destino, así mismo poder elegir buena logística y la que mejor convenga al cliente eligiendo muy bien el puerto de salida y llegada tomando en cuenta la ubicación al igual de salida y destino ahorrando tanto tiempo y dinero, la forma de pago será elegida de acuerdo a las necesidades y pensando bien ya que es un cliente nuevo.

Se otorgara la mejor logística para poder realizar la operación aduanera, de esta manera tendremos mejor manejo de días para poder preservar de mejor manera nuestra mercancía y evitar pérdidas al igual que problemas con nuestro cliente, dando con esto un futuro en otras ventas y obtendremos mejores ganancias y flujo de mercancía.

Analizaremos previamente el mercado en china al igual que manera impacta los productos mexicanos tomando en cuenta que productos de nuestro país son considerados exóticos en el país de destino, de la misma manera es vendido a mayor precio por lo mismo de atrevido que es el comercio chino hablando de comidas.

El mercado chino es muy extenso ya sea en exportación o importación, por ese motivo es una de las mejores opciones si lo que quieres es exportar grandes cantidades del limón persa, los pobladores de dicho país ven muy bien todo tipo de alimentos mexicanos ya que tenemos fama de tener sabores intensos.

El Estudio financiero es una de las partes más importantes ya que como toda venta lo primero que se busca es una ganancia y si no llevamos un buen control del dinero, así como un buen cálculo del precio en que venderemos podremos tener fugas y perdidas que no dejaran tener el fin requerido y así mismo la misma manutención del negocio.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La apertura comercial ha motivado que las empresas se interesen por las oportunidades que otros mercados ofrecen, con el fin de incrementar sus utilidades; sin embargo, si no existe una planeación adecuada, se corre el riesgo de fracasar en la exportación y generar pérdidas económicas. El comercio Internacional ha aumentado en los últimos 100 años como una práctica lucrativa, debido a la mejora en los medios de transporte; cada país exporta los productos en los cuales posee ventajas competitivas en relación con los demás mercados.

En específico, México exporta servicios, productos agrícolas, textiles, mano de obra, artesanías, los cuales son reconocidos en todo el mundo y han beneficiado a la economía del país con recompensas económicas. En particular, es un país rico en productos agrícolas, posee una variedad de climas y una gran extensión de tierra potencialmente laborable. Uno de los deberes del empresario mexicano es maximizar las utilidades de la empresa y esto se puede lograr, entre otras actividades, buscando mercados en otros países. Es por eso que la Empacadora de limón Santa Fe está interesada en ocupar nuevos mercados con oportunidades para la comercialización de su producto, por lo que es necesario desarrollar un plan de exportación que sirva de guía y facilite la actividad de exportación.

JUSTIFICACIÓN

Como toda empresa productiva, la Empacadora de limón Santa Fe tiene necesidad de incrementar las utilidades recibidas por la comercialización de su producto. La Empacadora Wero Beers se encuentra ubicada en Lázaro Cárdenas, Michoacán y encuentra a Estados Unidos de América como un mercado cercano en comparación a otros países y económicamente atractivo por lo que está interesada en ampliar su mercado a nuevos horizontes, donde pueda brindar el mismo servicio, calidad y precio del producto que ofrece a sus clientes en Michoacán y así incrementar sus ventas. La empacadora Wero Beers está consciente que la apertura comercial ha beneficiado a las economías de los países, en México ha reducido los costos de los productos deteniendo la inflación y permitiendo a la población en general tener un poder de compra más alto. Sin Embargo, se desconocen los procesos y reglamentaciones para poder realizar la exportación es por eso que es importante llevar a cabo el diseño de un plan de exportación debido a la falta de conocimiento del mercado meta y conocer la competencia en su lugar de destino para evaluar su competitividad.

HIPÓTESIS

La exportación de limón Sutil apegados a los requerimientos y procedimientos nacionales e internacionales permitirá acceder al mercado de Shanghái (China), procurando tener condiciones favorables para que la empresa exportadora alcance niveles aceptables de rentabilidad y competitividad.

OBJETIVOS

Objetivo General        

Elaborar un proyecto de factibilidad para la exportación de limón Persa al mercado Chino, observando altos estándares de calidad y económicamente rentables, con el mejor precio y rendimiento en el traslado al país de destino.

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