QUE NOS GUSTARIA EXPORTAR

1. ¿Qué nos gustaría exportar?

Nos gustaría exportar productos de bisutería de las diferentes partidas ya que este sector se encuentra en pleno apogeo de acuerdo a lo demostrado en el periodo enero – septiembre del 2012 las exportaciones bisutería peruana ascendieron a US$ 10 millones 744 mil, un crecimiento de 57% en comparación con similar período del año anterior.

Nuestra bisutería se exporta bajo tres partidas: “las demás bisuterías” que representó el 7% del total, “Las demás bisuterías de metales comunes” que concentró el 93% y finalmente “bisutería de metal común: gemelos y pasadores similares” que representó el 0.01%.

La partida más importante por su monto exportado fue “las demás bisuterías de metales comunes”, que registró exportaciones por US$ 9 millones 943 mil, 58% más que el monto de enero-septiembre del 2004 cuando la cifra ascendió a US$ 6 millones 300 mil 869. finalmente, la partida “bisutería de metal común: gemelos y pasadores similares creció 250 veces más al pasar el monto de tan solo US$ 5 a US$ 1,287.

Se debe indicar que la bisutería comprende los objetos de metal artísticamente labrados que imitan la joyería, tales como aretes, brazaletes, collares y otros más, los mismos que son exportados por más de 250 empresas, siendo las principales Glacesa, Unique , Fidenza Disegno, Cetco s.a., Creaciones Mitagiop entre otras

Los destinos de la bisutería nacional entre enero y septiembre de este año fueron ecuador, país a donde se exportó en los últimos nueve meses, US$ 2 millones 778 mil (26% del total), México con usa 1 millón 998 mil (19% de participación), Colombia que importó us$ 1 millón 146 (10.7% del total), Venezuela con US$ 1 millón 138 mil (10.6% del total), entre otros. el gremio exportador señaló que los países que también nos compran bisuterías pero en menores cantidades, son Bolivia, Estados Unidos, Chile, Puerto Rico, Argentina, Aruba, etc

Nos gustaría exportar bisutería y joyas porque la exportación de estos productos peruanos sumó 34.7 millones de dólares entre enero y mayo del 2013, un aumento de ocho por ciento, gracias a señales de recuperación de su principal mercado, Estados Unidos, y la disminución en el precio internacional de algunos productos.

Según cifras de la Gerencia de Manufacturas de Adex, la exportación de joyería, que incluye orfebrería y bisutería, este monto fue superior a los 32.2 millones de dólares reportados entre enero y mayo del 2012.

El presidente del Comité de Joyería y Orfebrería, Julio Pérez, indicó que la joyería es uno de los pocos subsectores que está aprovechando esa coyuntura de menores precios para incrementar sus envíos.

2. ¿Estoy preparado para exportar?

Si considero que me encuentro preparado para exportar ya que hemos desarrollado los siguientes aspectos:

• Evaluación de la capacidad exportadora

• Identificación de las oportunidades reales de comercio para el producto.

• Selección de mercados y contrapartes, donde el producto sea competitivo.

• Promoción: Participación en ferias internacionales y misiones comerciales.

• Comercialización

• Administración

Ante la decisión de enfocar una primera exportación, hemos considerado la siguiente autoevaluación.

Evaluación de la capacidad exportadora

1. La decisión de exportar, está sustentado en la estrategia de desarrollo y diversificación de la empresa, situación que se generó después de un replanteamiento y previsión de la estructura de exportación dentro de la empresa.

2. ¿Es la exportación una idea individual dentro de la empresa, o es un plan grupal de

Asimismo la decisión de exportar se encuentra con el respaldo de todas las

áreas de la empresa: Gerencia, producción, marketing, distribución, ventas, etc.

3. ¿Qué factores debemos tomar en cuenta en nuestro producto?

Nuestros productos tendrán como destino final de exportación el mercado estadounidense, debido, entre otras razones, a que este país es la primera economía del mundo, siendo nuestro principal socio comercial, concentrando un 23.3% de las exportaciones peruanas y todo esto potenciado por la vigencia del TLC.

Adicionalmente, el consumidor estadounidense se caracteriza por tener altos ingresos económicos, lo cual le permite tener la libertad de comprar bienes no básicos como son las artesanías con alto valor agregado, tiene además una elevada sensibilidad por los productos hechos a mano, provenientes de materias primas sostenibles, en este sentido, las artesanías peruanas encajan perfectamente con esta premisa. El tema cultural juega también un papel muy importante, ya que el consumidor estadounidense tiene un elevado nivel cultural, lo cual le genera interés por diversas culturas diferentes a la propia y las considera valiosas como expresión cultural, religiosa o histórica.

4. ¿Debe tener marca? Crearle una marca

La marca con la que entraremos al mercado para nuestras tres líneas de producción será Kolqa con el slogan “Handmade”.

La marca de nuestro producto de denomina KOLQA HECHO A MANO

5. ¿Cómo lo identifico a parte de la marca? Slogan

“LA PERFECCIÓN A TU ALCANCE”

Nuestra marca busca posicionar en el consumidor calidad, exclusividad y un fondo de cultura peruana identificables en cada unos de nuestros productos. Se busca también que el consumidor reconozca el alto valor artístico de un producto hecho a mano y que representa la identidad de toda una nación, Perú.

6. ¿Por qué has elegido el envase y los colores?

Para escoger los colores y envases se consideró elementos y materiales exclusivos de óptima calidad y que pudieran atraer la atención del exigente cliente americano, se busco sobriedad y elegancia en los diseños y modelos de los envases y coberturas.

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