QUE NOS GUSTARIA EXPORTAR

1. ¿Qué nos gustaría exportar?

Nos gustaría exportar productos de bisutería de las diferentes partidas ya que este sector se encuentra en pleno apogeo de acuerdo a lo demostrado en el periodo enero – septiembre del 2012 las exportaciones bisutería peruana ascendieron a US$ 10 millones 744 mil, un crecimiento de 57% en comparación con similar período del año anterior.

Nuestra bisutería se exporta bajo tres partidas: “las demás bisuterías” que representó el 7% del total, “Las demás bisuterías de metales comunes” que concentró el 93% y finalmente “bisutería de metal común: gemelos y pasadores similares” que representó el 0.01%.

La partida más importante por su monto exportado fue “las demás bisuterías de metales comunes”, que registró exportaciones por US$ 9 millones 943 mil, 58% más que el monto de enero-septiembre del 2004 cuando la cifra ascendió a US$ 6 millones 300 mil 869. finalmente, la partida “bisutería de metal común: gemelos y pasadores similares creció 250 veces más al pasar el monto de tan solo US$ 5 a US$ 1,287.

Se debe indicar que la bisutería comprende los objetos de metal artísticamente labrados que imitan la joyería, tales como aretes, brazaletes, collares y otros más, los mismos que son exportados por más de 250 empresas, siendo las principales Glacesa, Unique , Fidenza Disegno, Cetco s.a., Creaciones Mitagiop entre otras

Los destinos de la bisutería nacional entre enero y septiembre de este año fueron ecuador, país a donde se exportó en los últimos nueve meses, US$ 2 millones 778 mil (26% del total), México con usa 1 millón 998 mil (19% de participación), Colombia que importó us$ 1 millón 146 (10.7% del total), Venezuela con US$ 1 millón 138 mil (10.6% del total), entre otros. el gremio exportador señaló que los países que también nos compran bisuterías pero en menores cantidades, son Bolivia, Estados Unidos, Chile, Puerto Rico, Argentina, Aruba, etc

Nos gustaría exportar bisutería y joyas porque la exportación de estos productos peruanos sumó 34.7 millones de dólares entre enero y mayo del 2013, un aumento de ocho por ciento, gracias a señales de recuperación de su principal mercado, Estados Unidos, y la disminución en el precio internacional de algunos productos.

Según cifras de la Gerencia de Manufacturas de Adex, la exportación de joyería, que incluye orfebrería y bisutería, este monto fue superior a los 32.2 millones de dólares reportados entre enero y mayo del 2012.

El presidente del Comité de Joyería y Orfebrería, Julio Pérez, indicó que la joyería es uno de los pocos subsectores que está aprovechando esa coyuntura de menores precios para incrementar sus envíos.

2. ¿Estoy preparado para exportar?

Si considero que me encuentro preparado para exportar ya que hemos desarrollado los siguientes aspectos:

• Evaluación de la capacidad exportadora

• Identificación de las oportunidades reales de comercio para el producto.

• Selección de mercados y contrapartes, donde el producto sea competitivo.

• Promoción: Participación en ferias internacionales y misiones comerciales.

• Comercialización

• Administración

Ante la decisión de enfocar una primera exportación, hemos considerado la siguiente autoevaluación.

Evaluación de la capacidad exportadora

1. La decisión de exportar, está sustentado en la estrategia de desarrollo y diversificación de la empresa, situación que se generó después de un replanteamiento y previsión de la estructura de exportación dentro de la empresa.

2. ¿Es la exportación una idea individual dentro de la empresa, o es un plan grupal de

Asimismo la decisión de exportar se encuentra con el respaldo de todas las

áreas de la empresa: Gerencia, producción, marketing, distribución, ventas, etc.

3. ¿Qué factores debemos tomar en cuenta en nuestro producto?

Nuestros productos tendrán como destino final de exportación el mercado estadounidense, debido, entre otras razones, a que este país es la primera economía del mundo, siendo nuestro principal socio comercial, concentrando un 23.3% de las exportaciones peruanas y todo esto potenciado por la vigencia del TLC.

Adicionalmente, el consumidor estadounidense se caracteriza por tener altos ingresos económicos, lo cual le permite tener la libertad de comprar bienes no básicos como son las artesanías con alto valor agregado, tiene además una elevada sensibilidad por los productos hechos a mano, provenientes de materias primas sostenibles, en este sentido, las artesanías peruanas encajan perfectamente con esta premisa. El tema cultural juega también un papel muy importante, ya que el consumidor estadounidense tiene un elevado nivel cultural, lo cual le genera interés por diversas culturas diferentes a la propia y las considera valiosas como expresión cultural, religiosa o histórica.

4. ¿Debe tener marca? Crearle una marca

La marca con la que entraremos al mercado para nuestras tres líneas de producción será Kolqa con el slogan “Handmade”.

La marca de nuestro producto de denomina KOLQA HECHO A MANO

5. ¿Cómo lo identifico a parte de la marca? Slogan

“LA PERFECCIÓN A TU ALCANCE”

Nuestra marca busca posicionar en el consumidor calidad, exclusividad y un fondo de cultura peruana identificables en cada unos de nuestros productos. Se busca también que el consumidor reconozca el alto valor artístico de un producto hecho a mano y que representa la identidad de toda una nación, Perú.

6. ¿Por qué has elegido el envase y los colores?

Para escoger los colores y envases se consideró elementos y materiales exclusivos de óptima calidad y que pudieran atraer la atención del exigente cliente americano, se busco sobriedad y elegancia en los diseños y modelos de los envases y coberturas.

7. Insumos que utilizas = Costo del producto o servicio

Bienes o Servicios Características y atributos (tipo de envase) A qué tipo de cliente está dirigido

Collares

Gargantillas

Pulseras

Colgantes de celulares

Llaveros

Aretes Materiales:

Perlas

Múranos ,hilo

Distintos colores, formas y tamaños Según el diseño y los materiales empleados serán direccionados al tipo de cliente preferente.

PRODUCTO CANTIDAD SEMANLMENTE MENSUAL PRECIO UNIT VENTAS MENS GASTO UNIT TOTAL GASTOS

ARETES 10 40 1,00 40 0,5 20

PULSERAS 50 200 0,40 80 0,15 30

PULSERAS 10 40 0,75 30 0,5 20

PULSERAS 10 40 1,50 60 1 40

CADENAS 10 40 1,50 60 1 40

LLAVEROS 10 40 0,50 20 0,3 12

COLGANTES 20 80 1,00 80 0,5 40

TOTAL 120 480 6,65 370 3,95 202

8. ¿Debo registrar mi marca? = INDECOPI

Trámite en indecopi

Si usted quiere asociar la denominación o razón social a determinado producto o servicio, tiene que efectuar una búsqueda adicional en el INDECOPI cuyo costo es de S/. 36. Una vez que está seguro de que no existe un nombre comercial o marca de producto o servicio igual o similar al suyo, haga el registro que lo convertirá en propietario de la marca por 10 años. El monto es de S/. 397 soles.

Para el registro tiene que presentar una solicitud y efectuar un pago. A los 15 días le darán una orden de publicación de aviso que tendrá que hacer efectiva en el diario El Peruano. El costo del aviso en el caso de los nombres fluctúa entre S/. 150 y S/. 180 soles y si tiene logotipo, el costos fluctúa entre S/. 200 y S/. 300.

Después de la publicación, el nombre puede ser observado dentro de un plazo de 30 días. De no haber inconvenientes, usted puede recoger su inscripción en 15 días.

9. ¿Qué gastos fijos vas a tener? = Precio de venta del producto o servicio

La exportación no paga tributo alguno. Los impuestos a pagar son en el destino, cuando se realiza el desaduanaje. Tiene que preguntar cuánto es el arancel y otros impuestos a pagar en destino y aquí es importante el certificado de origen, para probar que los productos que enviamos son peruanos y sirve para acogernos a las preferencias de los tratados internacionales (si la partida ha sido negociada, no pagará arancel o tendrá descuento arancelario, según sea el caso).

Los envíos, dependiendo del volumen y del valor de las joyas, se pueden hacer vía mensajería internacional hasta US$ 1.000, si es una muestra, y hasta US$2.000, si es una pequeña exportación. Si son valores mayores o volúmenes de más de 30 kilos se puede enviar utilizando una línea aérea.

10. ¿Cuál es el precio de venta en el extranjero?

CÁLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Costo Unitario Cantidad Total

EX WORKS: $250,744.16

Gastos de Exportación

Transporte interno al puerto $10.00 18.372 $183.72

Almacenaje $10.00 18.372 $183.72

Gastos Operativos $15.00 18.372 $275.58

Otros (Precintos

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