PRODUCTO A EXPORTAR

Introdución:

En el comercio internacional o mundial, donde se da el intercambio de bienes, productos y servicios entre los países o regiones económicas es necesario que se observen características importantes de las naciones que intervienen, dichas características se pretenden mostrar de Alemania en el presente trabajo. El presente trabajo muestra el perfil de Alemania en el entorno internacional en los aspectos Cultural, Económico y Político. Se presentan las características de Alemania en base al modelo de las 5 dimensiones de Geert Hofstede y sus diferencias con México, las características del sistema político, así como el ámbito económico a través de indicadores importantes que muestra el crecimiento y la actividad de comercio internacional, como lo son las exportaciones e importaciones en los sectores económicos.

Las economías que participan del comercio exterior se denominan economías abiertas y cada vez existe mayor interrelación entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo que sucede en la economía de un país determinado.

Las relaciones entre los países son determinadas en función de los aspectos que anteriormente se mencionan y se regulan en los tratados internacionales de comercio exterior u otras leyes aplicables. Por lo anterior cuando un país tiene como objetivo hacer negociaciones tales como exportar bienes y servicios a otro país, es importante observar el entorno cultural, político y económico de dicho país para tener mayor probabilidad de éxito.

1.1. Alemania, cultura, política y economía

Imagen 1. Ubicación de Alemania en el continente Europeo.

Estado

Estado federal democrático y parlamentario desde 1949

Moneda

Alemania pertenece a la Eurozona

Tipos de cambio al 07/02/2013

1 EUR = 1.3403 USD

Fuente: http://tipodecambiohoy.com/mx/

1 EUR = 17.2380 MXN

1 USD = 12.7105 MXN

Fuente: http://www.banxico.org.mx/portal-mercado-cambiario/index.html

1.2. Alemania en el mundo

Fuente: http://www.tatsachen-ueber-deutschland.de/es/economia/main-content-06/un-potente-foco-economico-en-el-mercado-global.html

Alemania se cuenta entre los países industrializados más avanzados y potentes y es la cuarta economía del mundo, solo precedida por EE.UU., Japón y China. Con 82 millones de habitantes, Alemania es también el mercado de mayor tamaño y mayor peso específico de la Unión Europea (UE). La economía alemana se concentra en los bienes y servicios industriales. Las máquinas herramientas, los vehículos y los productos químicos alemanes son muy apreciados a nivel internacional. Aproximadamente uno de cada cuatro euros se gana en la exportación y más de uno de cada cinco puestos de trabajo depende directa o indirectamente del comercio exterior. Con un volumen de exportación de un billón 121.000 millones de dólares, equivalente a cerca de un tercio del producto nacional bruto, en 2009 Alemania fue, por detrás de China (un billón 202.000 millones de dólares), el segundo exportador de bienes del mundo, después de haber ocupado seis años seguidos, entre 2003 y 2008, la primera posición como “campeón mundial de la exportación”. La participación de Alemania en el comercio mundial total ronda el nueve por ciento.

Debido a su genuina orientación exportadora, Alemania es uno de los países más imbricados con la economía global y está muy interesada en la existencia de mercados abiertos. Sus principales socios comerciales son Francia, los Países Bajos, EE.UU. y el Reino Unido. En 2009 Alemania exportó a Francia bienes por valor de 82.000 millones de euros; las exportaciones a EE.UU. y los Países Bajos se elevaron a 54.000 millones de euros y las exportaciones al Reino Unido totalizaron 53.000 millones de euros.

Desde las ampliaciones de la UE hacia el Este (2004 y 2007) se constata un incremento del volumen comercial con los Estados miembros de Europa central y oriental. Actualmente dichos países absorben algo más del 10% de las exportaciones totales. En total, el 63% de las exportaciones alemanas tiene como destino los países de la UE. También aumenta de forma constante la importancia de las relaciones comerciales y económicas con los países emergentes de Asia. Entre tanto esta región es el segundo mercado de las exportaciones alemanas (14% en 2009) y China el principal receptor. Además, desde 1999 Alemania es el mayor inversor europeo en China. Unas 2.500 empresas alemanas tienen inversiones en el país.

1.3. Cultura

Geert Hofstede (1980; 1991) sugiere que las diferencias culturales entre naciones están representadas por cinco dimensiones y se muestran en la siguiente gráfica;

Gráfica 1. Modelo de las 5-D de Geert Hofstede aplicado a Alemania.

1. Distancia al poder

2. Individualismo

3. Masculinidad

4. Aversión al Riesgo

5. Orientación a largo plazo

Si exploramos la cultura alemana a través de la lente del Modelo de las 5-dimensiones de Geert Hofstede, podemos obtener una buena visión de los conductores profundos de la cultura alemana en relación con otras culturas del mundo.

1.4. Distancia al Poder

 Altamente descentralizada y con el apoyo de una clase media fuerte, no es sorprendente que Alemania esté entre los países de menor puntuación en la dimensión de distancia al poder.

 La Co-determinación de derechos es comparativamente extensa y tiene que ser tomada en cuenta por la dirección o administración.

 En el estilo común de reunión se tiene una comunicación directa y participativa.

 El liderazgo tiene el reto de demostrar experiencia y es mejor aceptado cuando se basa en la comunicación directa y participativa.

1.5. Individualismo

 La sociedad alemana es un verdadero individualista (67).

 Las familias pequeñas con un enfoque en la relación padres-hijos en vez de las tías y los tíos son más comunes.

 Hay una fuerte creencia en el ideal de la autorrealización.

 La lealtad se basa en preferencias personales para las personas, así como un sentido del deber y de la responsabilidad. Esto se define en el contrato entre el empleador y el empleado.

 La comunicación es una de las más directas en el mundo siguiendo el ideal de ser "honesto, aunque duela" y, por ende, está dando a la contraparte una buena oportunidad para aprender de los errores.

1.6. Masculinidad/Feminidad

• Una puntuación alta (masculino) el éxito se define por el ganador en el campo.

• Una puntuación baja (femenino) una sociedad femenina es aquella en que la calidad de vida es el signo de éxito.

Con una puntuación de 66 Alemania se considera una sociedad masculina.

 La actuación en el puesto de trabajo es altamente valorada y requerida, como principios del sistema escolar se separa a los niños en diferentes tipos de escuelas a la edad de diez. El sistema de valores que empieza en la escuela, continúa a través de la conducta organizacional.

 La gente prefiere "vivir para trabajar" y llaman mucho la autoestima de sus tareas.

 Los gerentes se espera que sean decisivos y firmes (asertivos). El “Status” o estado se muestra a menudo, especialmente por los coches, relojes y aparatos o dispositivos técnicos.

1.7. Aversión al Riesgo / (Control de la incertidumbre)

• ¿Hay que tratar de controlar el futuro o simplemente dejar que suceda?

Esta ambigüedad trae consigo ansiedad y diferentes culturas han aprendido a lidiar con esta ansiedad de diferentes maneras. El grado en que los miembros de una cultura se sienten amenazados por situaciones ambiguas o desconocidas y han creado las creencias e instituciones que tratan de evitar estos se refleja en la puntuación de la AUI.

Alemania está entre los países de evitación de incertidumbre (65).

Hay una fuerte preferencia por los enfoques deductivos y no inductivos, ya sea en el pensamiento, la presentación o la planificación: la revisión sistemática tiene que ser dada con el fin de proceder. Esto también se refleja en el sistema de derecho.

Para explicar lo anterior la diferencia fundamental entre el método deductivo y el método inductivo es que el primero aspira a demostrar, mediante la lógica pura, la conclusión en su totalidad a partir de unas premisas, de manera que se garantiza la veracidad de las conclusiones, si no se invalida la lógica aplicada.

Por el contrario, el método inductivo crea leyes a partir de la observación de los hechos, mediante la generalización del comportamiento observado; en realidad, lo que realiza es una especie de generalización, sin que por medio de la lógica pueda conseguir una demostración de las citadas leyes o conjunto de conclusiones. Dichas conclusiones podrían ser falsas y, al mismo tiempo, la aplicación parcial efectuada de la lógica podría mantener su validez; por eso, el método inductivo necesita una condición adicional, su aplicación se considera válida mientras no se encuentre ningún caso que no cumpla el modelo propuesto.

Fuente: http://www.molwick.com/es/metodos-cientificos/120-tipos-metodos-cientificos.html

Los detalles son igualmente importantes para crear certeza de que un determinado tema o proyecto está bien pensado. En combinación con su baja distancia al poder,

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