¿QUE TANTO INFLUYE NUESTRO SUBCONSCIENTE EN LA PERSONALIDAD Y TOMA DE DECIONES?

¿QUE TANTO INFLUYE NUESTRO SUBCONSCIENTE EN LA PERSONALIDAD Y TOMA DE DECIONES?

El funcionamiento de nuestro cerebro tiende a ser un misterio para mucho de nosotros, creemos que las decisiones están tomadas por nuestra razón y la influencia de nuestras decisiones pasadas, sin embargo pocas veces paramos para pensar en realidad a que se atribuyen nuestras elecciones.

De acuerdo al video sobre Neuromarketing Jurgen Klaric nuestro subconsciente es quien toma las decisiones que luego tratamos de justificar por nuestra lógica, siendo esta la explicación del porqué hacemos o tomamos ciertas opciones relativamente semejantes ante otras que incluso podrían brindarnos más viabilidad económica o de durabilidad.

Lo que resulta llevándonos al hecho de que priorizamos las emociones que nos son despertadas por los productos, anuncios u opciones a elegir.

Cuando tomamos un decisión que a nuestra lógica parece la más pertinente estamos llevándolo a un plano del cual no somos realmente capaces de explicar, algún recuerdo, un momento relacionado con ciertos sucesos, el sentimiento de peligro o desagrado por   algo son los fundamentos. Primamos sin intención las emociones.

Según Klaric, el neuromarketing está dominando el mundo de la publicidad pues las estrategias deben ser diferentes dependiendo del target al que se quiera llegar, su género y otro tipo de caracterizaciones.

Llamando a la emoción de comodidad o felicidad son las que más mueven el subconsciente y por ende se debe recurrir a ellas frecuentemente junto el hecho de que el ser humano siente atracción hacia los ojos y la dirección hacia donde ellos apunten indicando porque direccionamos también nuestro interés allí.

Jurgen hace caer en cuenta que las empresas cuyos productos están posicionados no publicitan los atributos del producto sino que juegan con la percepción de emociones y otras características complementarias al neuromarketing como el diseño en la presentación de los envases o etiquetas y en el cómo presentar el mismo producto a diferentes mentes manipulando el diseño del comercial.

Ahora, referente a la memoria de las personas se puede generar una impronta de siete años así que también se debe tener en cuenta que las personas que no son directamente nuestro mercado objetivo en ese momento pueden llegar a influenciarse para convertirlos en consumidores de nuestra marca más adelante.

Sin embargo el cerebro tiene la capacidad de seleccionar aquello que considere importante y tenerlo más presente que ciertas cosas irrelevantes, esto dependiendo del escalamiento que tengamos en nuestra, digamos, configuración de personalidad. Siendo personas precavidas toda información de sobrevivencia o cosas de esa índole se quedaran como de relevancia y allí encontraremos adjunto un patrón de comportamiento.

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