¿Qué son los tiempos compartidos?, ¿cómo funcionan?

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Actividad Integradora

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• ¿Qué son los tiempos compartidos?, ¿cómo funcionan?

Los tiempos compartidos que también son conocidos como propiedades vacacionales es  básicamente la compra anticipada de unas vacaciones con el que se tiene la virtud de emplear un determinado número de semanas para tener un descanso y/o desarrollo. Consiste en dividir una parte del hospedaje en intervalos de uso para ser vendidos individualmente como semanas fijas o flotantes en una temporada del año o una temporada vacacional. Por lo que en resumen, El tiempo compartido es el pago adelantado del hospedaje a futuro en algún hotel o condominio turístico, esto es, por un precio fijo descontado y una cuota anual de mantenimiento, se adquiere el uso o goce de un periodo vacacional al año, normalmente en base semanal.

• Prospección: Describe las características que definen el perfil idóneo del prospecto de este servicio.

Básicamente para personas mayores, profesionistas, niveles altos de estudios, universitarios con un nivel socioeconómico  alto que muy seguido o regularmente tienden a realizan viajes con fines de vacaciones en los cuales duran más de dos o tres noches en un mismo o varios lugares.

• ¿Qué diferentes planes o tipos de precios se manejan?, ¿en cuánto tiempo y de qué forma se van pagando?

Clubes Vacacionales o Programas de Puntos: Los integrantes de estos clubes compran puntos, estos se utilizan como moneda y con ellas se puede acceder a distintos servicios determinados de una habitación, ya sea en temporadas o número de días en los desarrollos que se encuentran afiliados con el convenio. Los costos son equivalentes al dinero intercambiado (por ejemplo, cien dólares son cien puntos para usar en los destinos)

Planes semanales y Unidad Fija: Se le permite al comprador el uso de un lugar en específico, en una semana determinada de cada mes de cada año con una paga semanal de entre mil y cinco mil pesos aproximadamente.

Unidades con Lockoff o Lockout: Con este plan se le permite al comprador ocupar solo una porción de la unidad en una fecha, y el resto en otra, permitiendo la renta y el intercambio. Por lo general los costos suelen llevar desde el pago de un día hasta la suma de todos los días juntos a ocupar.

Derecho a Uso: Con esta modalidad se obtiene el derecho a usarlo durante un número específico de años que va de entre 6 a 25 años, por lo general se pagan de forma anual.

Propiedad Fraccionada: Permite a los consumidores comprar una cantidad mayor de semanas, generalmente entre 4 y 26, a un costo menor. Esta modalidad es popular en destinos de Ski o playa.

• ¿Cuáles son los pros y los contras de un tiempo compartido?

PROS:

• Puede en algunas ocasiones ser una buena inversión a futuro para un plan familiar ya que los tiempos compartidos no suelen ser solo para uno pero varios integrantes

• Por lo general lleva a algunas promociones por tomar días extras que si tienes dinero puede que te convenga

• En algunas situaciones puedes convenir para gente de escasos recursos

CONTRAS:

• Tristemente la mayoría de los tiempos compartidos suelen ser estafas

• Puedes pasar hasta más 20 años tratando de pagar lo que debes y a veces aunque no sea el caso de que sea por mucho tiempo, la inversión suele ser una mala inversión ya que aumenta los interés con el pasar del tiempo (se tenga o no el dinero)

• Son de cuatro mil a diez mil pesos al mes y te obligan a viajar tengas o no el dinero a veces por cumplimiento del contrato.

• Por lo general en persona te suelen decir lo que te van a dar pero en realidad lo que firmas en papel es lo que es, y suelen engancharte diciéndote que vas a obtener más de lo que realmente será, que por lo general es mucho menos de lo que uno cree.

• Hay más registros de gente teniendo mejores experiencias con dinero en mano planeando sus viajes que de gente aceptando los planes de tiempos compartidos

• Presentación. Describe por lo menos tres argumentos sólidos de venta que utilizarías para exponer (a los prospectos) los diferentes beneficios que tiene un tiempo compartido, para así intentar enamorarlos de este servicio.

Para ser honesto no creo que pueda dar siquiera una ya que para mí son gastos innecesarios y a veces estafas, pero lo intentare.

1. Por lo general cuando se viaja en grupos grandes suele ser más barato no solo para uno mismo pero todos en general

1. En algunas ocasiones suele ser barato, a veces.

1. Por lo general si al inicio se tiene una buena experiencia por lo general después suele ser igual o mejor experiencia.

• Manejo de objeciones. Describe cuáles serían las tres principales objeciones que pudiera tener el prospecto y explica acciones concretas para hacerles frente.

1. Que en realidad suelen ser más caros que cuando uno mismo planea el viaje.

1. Suelen estafarte en contratos o incluso haciendo pagos por promesas que no se cumplen

1. Los pagos suelen alargarse mucho

• Cierre de la venta. Explica de qué manera aplicarías para este caso la técnica de cierre llamada 'Eventualidad'.

la eventualidad de los tiempos compartidos es cada vez mayor. Suceso posible aunque no previsible, imprevisto que creció de forma favorable para las compañías que se dedican a esto, el despertar de la gente a sido tal que la cultura se ha vuelto muy fuerte en los últimos años (sin contar la situación del coronavirus).

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