RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
Enviado por lulu0666 • 27 de Septiembre de 2015 • Prácticas o problemas • 1.274 Palabras (6 Páginas) • 266 Visitas
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NUEVAS ENTRADAS
Amenazas de las nuevas entradas
Como se observa en el sector lechero es muy probable la entrada de nuevas competencias por eso la empresa está a la defensiva
Por eso invierte baste dinero en Publicidad y mercadeo, esto hace que sea excepcionalmente difícil para un nuevo competidor luchar con el mercado actual.
Fidelidad en clientes, la empresa ha invertido en publicidad para darle mayor valor a la marca y fortalecer la lealtad del cliente y a su vez dejándoles buenas márgenes de ganancias.
Esto le da una ventaja importante ya que la empresa muy bien establecida en el sector esto hace difícil para los nuevos competidores entren al mercado.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La industria lechera es catalogada como oligopolio ya que hay varias empresas ofreciendo el mismo producto, principalmente compiten por la calidad y la publicidad, Alquería es reconocida como la marca más del país y han establecido una lealtad.
Esta industria es generalmente ****** y esta aproximadamente en #### ciudades.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
Al tratarse de un producto de consumo masivo se debe satisfacer nutrición y calidad también apto para todas las edades, los compradores son principalmente las tiendas de barrio, supermercados y restaurantes.
Realiza acercamientos, acuerdos y convenios con los clientes la rentabilidad y ganancias que dejan los productos ya que tienen un poder estimulante al consumir y lograr fidelizar al mercado.
AMENAZAS DE LOS SUSTITUTOS
Actualmente hay productos sustitutos para el sector lechero como lo son los el café, el té, jugos y zumos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas mas económicas y en ocasiones en su salud ya que hay gente que no tolera la lactosa
El costo de los productos sustitutos son más bajos por lo que los consumidores se pueden cambiar fácilmente.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
La empresa cuenta con un buen número de proveedores nacionales y extranjeros, lo que le da poder de negociación de precios y cantidades, que cumplan con los estándares de calidad y tiempo oportunos, la solidez de esta empresa le permite negociar con los Bancos la ampliación de los plazos del pago de la deuda financiera, obteniendo un aumento sustancial en el flujo de efectivo.
Variación div ersificarse SENSIBILIDAD adquisitivo precisión
| VALOR | CLASIFICACION | VALOR PONDERADO |
FORTALEZAS INTERNAS |
| ||
Posición de liderazgo en el mercado con los principales productos | 0,20 | 4 | 0,80 |
variación geográfica de los centros de distribución | 0,07 | 3 | 0,21 |
capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos presentaciones y marcas | 0,12 | 4 | 0,48 |
variación del portafolio de productos y mercados objetivos | 0,08 | 3 | 0,24 |
cubrimiento gran parte de ventas a nivel nacional | 0,06 | 3 | 0,18 |
efectivos niveles de eficiencia y productividad | 0,06 | 4 | 0,24 |
DEBILIDADES INTERNAS |
| ||
Alta sensibilidad de la demanda de los productos respecto al precio | 0,11 | 2 | 0,22 |
presión por los costos por parte de los ganaderos y ciertos insumos | 0,07 | 2 | 0,14 |
dependencia de un solo producto | 0,16 | 1 | 0,16 |
aumento de la deuda financiera | 0,07 | 2 | 0,14 |
TOTAL | 1,00 |
| 2,81 |
| VALOR | CLASIFICACION | VALOR PONDERADO |
OPORTUNIDADES EXTERNAS |
| ||
Incremento del consumo lácteo | 0,15 | 3 | 0,45 |
incremento de nuevos mercados | 0,10 | 3 | 0,30 |
variación de productos | 0,06 | 4 | 0,24 |
mejora la capacidad alcanzable del consumidor | 0,11 | 2 | 0,22 |
crecimiento de la economía colombiana | 0,10 | 2 | 0,20 |
exigencias del mercado por obtener productos de calidad | 0,15 | 4 | 0,60 |
AMENAZAS EXTERNAS |
| ||
aumento de productos importados | 0,06 | 2 | 0,12 |
ingreso de nuevas empresas | 0,03 | 4 | 0,12 |
problemas de abastecimiento de materia prima | 0,12 | 3 | 0,36 |
inflación | 0,12 | 2 | 0,24 |
TOTAL | 1,00 |
| 2,85 |
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