Ratios de Merchandising

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Ratios de Merchandising

Integrantes: Valentina Barrera

Rubén Vásquez

Ramo: Marketing directo y Fidelización

Fecha: 07/11/2017

• Precio de Venta sin I.V.A.= pv    Precio de Compra sin I.V.A.= pc

1. Margen Sobre Ventas: Se expresa en porcentaje y representa la proporción del precio de venta que queda como beneficio.

             Margen sobre Ventas sin impuestos:

                                                                                     [pic 2][pic 3][pic 4]

                                                         mvsi= pv−pc x10[pic 5]

                                                                      pv[pic 6]

1. Coeficiente Multiplicador: Indica cuantas veces se ha aumentado el precio de venta en relación con el precio de compra.
   
   

Coeficiente Multiplicador:

                                                       [pic 7][pic 8][pic 9]

cm= pv[pic 10]

         pc

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1. Margen o Beneficio Bruto: También llamado Ingreso neto. Que no es más que la diferencia entre el Precio de Venta sin I.V.A. y el Precio de Compra sin I.V.A.

Margen Bruto:[pic 12][pic 13][pic 14]

mb=pv−pc

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1. Beneficio Bruto por Ventas: Representan las ganancias obtenidas por las cantidades vendidas. Este índice no debe ser confundido ni con la Renta ni con la Rentabilidad.

Cantidades Vendidas: cv

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Beneficio Bruto:

bb=mb×cv[pic 19]

1. Coeficiente de Rotación: Es un ratio que representa la cantidad de veces que un stock medio es reemplazado en un periodo de tiempo. Normalmente un número alto indica una gran eficiencia en las ventas y un bajo riesgo de pérdidas debido a inventarios difíciles de vender. Sin embargo, un coeficiente desproporcionadamente alto, puede ser indicativo de pérdidas debidas a escasez o carestía, o a un bajo nivel de servicio al cliente.

Coeficiente de Rotación:

cr= cv[pic 20][pic 21][pic 22]

        stock[pic 23]

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1. Merma: Diferencia entre el Stock Físico y el Stock Contable.

1. Beneficio Neto: Es el percibido después de deducir los costes de explotación.

Costes de la Explotación: ce

Beneficio Neto:

bn=bb−ce[pic 25][pic 26][pic 27]

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1. Lineal a Ras de Suelo: Es la medida de longitud de exposición de productos, tomada a nivel del suelo. 

1. Lineal Desarrollado: Es la longitud total de exposición de productos del establecimiento; y se obtiene multiplicando la longitud de Lineal a Ras de Suelo (ls), por el número de baldas o estanterías del mobiliario del local destinadas a la exhibición de mercancías.

ld=baldas×ls[pic 29][pic 30][pic 31]

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1. Rendimiento:  Es la proporción entre la rotación del stock y el beneficio obtenido.

Rendimiento:

r=mb×cr x100 =pv−pc×cr x100[pic 33][pic 34][pic 35][pic 36][pic 37]

                                         pc                    pc

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