Merchandising

Examen de Resucitación Merchandising

1.-Un vendedor ambulante ha de decidir en el mes de Enero si va a acudir a una feria que se celebra en el mes de septiembre, porque en el caso en que sea que sí, tendrá que pagar 40.000 soles de licencia para poder montar su puesto en la feria. Un mes antes de la feria se conocen las previsiones meteorológicas para el mes de septiembre, de modo que si estas son de mal tiempo el vendedor sabe que lo más rentable es no ir a la feria. Por

Experiencias de años anteriores sabe que el 30% de las veces estas previsiones son de mal tiempo. En el caso de que sean buenas las previsiones, el vendedor decidirá ir a la feria y hacer el pedido de productos a vender. Puede hacer dos tipos de pedido: un pedido grande de 900 unidades, con un precio unitario de compra de 100 soles y un precio de venta de 300 soles, o un pedido pequeño de 600 unidades que comprará a 125 soles y venderá a 350 soles. Una vez en la feria, este vendedor estima que la demanda puede ser de tres tipos: demanda alta de 900 unidades, media de 600 unidades, y baja de 300 unidades, con probabilidades 0.3, 0.5 y 0.2, respectivamente. Sin embargo, se da la Circunstancia de que si la demanda es mayor que la cantidad de productos que ha llevado el precio de venta se verá reducido en 50, en concepto de penalización. Este problema tiene un CO de 0.65 y CP de 0.35 desarrolle la matriz de decisión y ayude al vendedor a tomar una buena decisión.

2.- Un directivo de una empresa de transportes Blas y Cía. debe decidir qué tipo de vehículo adquirirá su empresa para realizar el nuevo servicio de transportes entre Tarapoto y el centro de la Banda Shilcayo y de Morales. Los beneficios posibles están en función del número de viajeros que utilicen diariamente la nueva línea y del vehículo escogido según la siguiente matriz de pagos:

Número de viajeros diarios

Vehículo Menos de 500 De 500 a 1000 Más de 1000

Microbús 2000 4000 5000

Autobús 1000 3000 7000

Trolebús -500 2000 11000

Determina la decisión que tomará el directivo:

1. En situación de riesgo sabiendo que la probabilidad de que el número de viajeros sea de más de 1000 es del 15% y la de que sean menos de 500 el justo el doble.

2. En situación de incertidumbre con el criterio optimista.

3. En situación de incertidumbre con el criterio pesimista o.

4. En situación de incertidumbre con el criterio de Laplace.

5. En situación de incertidumbre con el criterio de Hurwicz con un coeficiente de optimismo del 45%.

6. En situación de incertidumbre con el criterio de Savage.

3.- Supongamos que un empresario tiene que decidir el nivel de producción del trimestre y dispone de tres alternativas:

1.- Producir 100 unidades

2.-Producir 150 unidades

3.- Producir 200 unidades

Los resultados esperados de cada alternativa dependen de que la demanda sea menor, igual o mayor que el año pasado. Los resultados de la opción 1: serian 320, 200, -100, en función de que la demanda sea menor, igual o mayor que el año pasado respectivamente. De igual forma en la opción 2: los resultados serían en esas circunstancias 120,225, 80 y la opción 3:-180, 250,400 con estos datos realizar la matriz de decisión si todos los clientes del año pasado repiten el mismo pedido que opción eligieran si un estudio de mercado no sindica que la probabilidad de que caiga la demanda se estima en un 60% mientras que suba se estima en un 15%. Cuál sería la decisión si se aplica en un coeficiente de optimismo del 65%. Realice la matriz decisión ( 5 criterios).

4.- Encuentre la Estrategia correcta y su perspectiva correcta. foda

Fortalezas

• Fuerte posicionamiento de cooperativas.

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