MERCHANDISING

INTRODUCCION

Actualmente el merchandising constituye pieza fundamental en el desarrollo del comercio, detalles como las cestas de compra, los posters, marcos, los precios, el marcaje, lineales porta etiquetas, porta folletos, sistemas de turno, entre otros hacen que aumenten las ventas, mejore la imagen del comercio y la comunicación con el cliente.

Frente a la realidad que ofrece el nuevo Macro-contexto, la situación de crisis mundial, obliga la búsqueda de soluciones eficaces y eficientes para mejorar los niveles de ventas en las diferentes organizaciones, de ahí que proviene las promociones y la publicidad, las cuales son vistas con un enfoque curativo y no preventivo, como respuesta al nuevo orden mundial, buscando picos de ventas y reconocimiento de forma inmediatista y de mínima inversión.

OBJETIVOS

El presente trabajo tiene como objetivo fundamental dar a conocer el concepto fundamental, así como la importancia que tiene dentro de la sociedad el merchandising.

Otro de los fundamentales primordiales de esta investigación es que a través de este el lector se instruya y despeje las dudas que tenga y a su vez afiance el merchandising.

EL MERCHANDISING

El Visual Merchandising es una herramienta vital a la hora de optimizar las ventas de productos en puntos de venta tales como tiendas de moda y hasta supermercados. Se trata de cómo ubicar los productos y cómo pensar el interiorismo y decoración del local para que de esta manera los productos resalten y el espacio resulta atractivo e incite a la compra.

Se dice que el merchandising es una actividad de promoción de venta de bienes por medio de la exhibición en los almacenes de auto servicio, es asi como a través de este se logra el éxito dentro de las empresas por medio de las distintas herramientas que tiene el marketing la cual permite el máximo acercamiento del consumidor final al producto u servicio ofertado.

Lo anterior hace referencia al Merchandising que es de vital importancia por lograr rentabilidad en el punto de venta a su vez el cumplimiento de los objetivos de una organización; teniendo en cuenta lo complejo que es el mercado se debe tener técnicas para contrarrestar la competencia obteniendo ventas efectivas, mayor participación en el mercado, posicionamiento de marca y otros pilares que hacen del Merchandising la mejor estrategia para vender en el punto de venta.

A través del merchadising se crean exhibiciones adecuadas, que motivan y conmueven al cliente logrando así vender el producto que se encuentra exhibido y la imagen de la firma, ya que el 90 % de la decisión de la compra es motivada por lo general por el impulso visual que existe dentro del cliente.

El éxito de las ventas en un empresa esta en la información y retroalimentación que esta recopile acerca de las tendencias que se imponen diariamente dentro de la sociedad, ya que estas se encuentran en constante proceso evolutivo ya que existen grupos de consumo que la empresa debe identificar dentro de la sociedad para lograr así tal éxito.

La percepción global se da en diferentes categoría tales son: marca o señal que es la necesidad que tiene el cliente en el momento de su compra, altura visual,al alcance de la manos que haya publicidad del producto exhibido y la bodega, si existe una empresa bien distribuida, con una buena fachada, bien organizada tendrá éxito en las ventas de sus productos.

Se debe tener en cuenta ciertas recomendaciones en el momento de exhibir como empresa ciertos productos tener claro los beneficios a ofrecer, desde la marca y el producto, se debe definir los aspectos diferenciadores con los que va a competir, la empresa debe redefinir sus clientes desde los nuevos perfiles de los consumidores, la empresa debe generar un concepto claro de exhibición,

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