¿Representa gráficamente el ciclo de vida de los productos La Espumosa y Vieja-Cola en base a estos datos?

TAREA PM2

El primer trimestre de 2022 es el primero desde hace ya muchos años, en el que la empresa ha vendido más en términos absolutos (6 millones de litros más que en el mismo periodo del año 2021) que su gran rival Nueva-Cola, que cerró el trimestre con unas ventas de 314,60 millones de litros, un 1,30 % más que en 2021. En esta importante evolución de ventas de Vieja-Cola, todavía no se recoge el efecto del cambio de imagen que la multinacional llevó a cabo recientemente en varios países, entre ellos España.

-        ¿Representa gráficamente el ciclo de vida de los productos La Espumosa y Vieja-Cola en base a estos datos?

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-        ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentran estos productos?

En base al gráfico anterior podemos ver que VIEJA COLA está en FASE de MADUREZ, ya que hay un aumento del 6,4% en ventas en relación al ejercicio del año anterior(2021), se ve que hay un aumento en su cuota de mercado, y eso que aún no se recogen los efectos de cambio de imagen que realizó la compañía en varios países del mundo.

En cuanto a LA ESPUMOSA está en FASE DE DECLIVE , ha perdido una importante cuota de mercado que se ve reflejado en el descenso de sus ventas, y por consiguiente una baja demanda del producto, esto puede deberse al cambio de administración de la empresa , el cambio de preferencias

en los consumidores, quizás descuido en cuanto su imagen, en definitiva ,la empresa no supo adaptarse a la evolución del mercado .

Para remontar estos resultados, la sociedad invertirá 6 millones de euros en una campaña de publicidad y marketing, que incluye el cambio de imagen de la empresa y que se pondrá en marcha el mes próximo.

• ¿Qué acciones están llevando a cabo.

Las 2 Compañías, VIEJA COLA, así como LA ESPUMOSA, están en un proceso de renovación de imagen como vemos la primera ya lo ha implantado y la segunda está en fase de estudio para poder realizar su cambio de imagen y estrategia comercial e intentar recuperar su cuota de mercado invirtiendo 18 millones de euros, de los cuales 6 millones serán invertidos en una campaña de publicidad y marketing y el resto se invertirán en un cambio de imagen de la empresa, reactivación de las ventas y centrar la actividad de la empresa en la venta de gaseosa.

• ¿Qué otras acciones pueden realizar para incrementar las ventas?

Vemos que la estrategia de VIEJA COLA está funcionando, al estar en la FASE DE MADUREZ , lo que quiere decir que el producto tal cual es, ya ha dado todo de si, ahora lo interesante es poder quedarse en esa etapa para ello deben aplicar estrategias que permitan conseguirlo, como por ejemplo pueden revisar sus precios (ESTRATEGIA DE PRECIOS) y ver si pueden bajarlos, lanzar el producto en otras versiones o con mejoras,(CENTRADOS EN EL PRODUCTO) intentar llegar a un nuevo segmento de público, se debe hacer una estrategia de marketing que permita captar y fidelizar más consumidores y para esto, quizás especializarse en un tipo de producto . VIEJA COLA debería enfocarse en marcar la diferencia con sus competidores , pueden realizar promociones, sorteos, e incluso una estrategias que permita al público consumidor involucrarse en la decisión de un nuevo producto o formato por ejemplo.: a través de una encuesta , de qué color debería ser la lata de 220cl. Ó que nombre le pondrías al nuevo sabor, como lo hace FANTA, asi como buscar nuevos canales de distribución.

LA ESPUMOSA, al ser un producto en fase de declive, realmente no interesaría invertir más en ello, pero la COMPAÑIA ha decidido darle una nueva oportunidad al producto, y para volver a conquistar el mercado perdido, deberían realizar un cambio de imagen de la marca, preparar un relanzamiento, con un cambio de formula ó lo que se denomina formula mejorada, intentar una nueva penetración del producto en el mercado, expandirse a un nuevo segmento de público, modernizar el servicio.

TAREA 2.- Actualmente, la mayoría de los productos del mercado se encuentran en la etapa de madurez, este es el caso de la pasta de dientes. Enumera acciones que se podrían llevar a cabo con este producto para:

•         Mejorar su atractivo.

Que tenga un coste accesible para prolongar su uso. Que posea una acción profiláctica adecuada. Un formato cómodo para su uso.

Mejorar su presentación en el envase.

Transmitir valores y sensaciones a través de los colores de la caja.

•         Promover su uso más frecuente entre los clientes habituales.

Descuentos Ofertas ( 2x1)

Promociones(regalos por compra)

•         Desarrollar un uso más variado del mismo entre nuevos usuarios. Innovación del producto

Renovar la formula del producto

Hacer un formato más práctico para poder llevarlo encima.

•         Crear nuevos usuarios.

Campañas de información sobre los beneficios de su uso. Contar con la opinión de expertos.

Mejor relación calidad-precio.

TAREA 3.- Intenta averiguar cuál es la cartera de productos de la empresa Colgate-Palmolive y calcula:

Colgate-Palmolive Company es una empresa de productos de consumo centrada en dos grandes 4 líneas o segmentos de productos:

Cuidado oral, personal y doméstico, los productos para el cuidado bucal de Colgate-Palmolive Company incluyen Colgate Total, Colgate Sensitive Pro- Relief y Colgate Optic White. Por otra parte, el cuidado personal viene con operaciones de jabón, que comercializan bajo las marcar Palmolive, Protex y Softsoap. Por último, el cuidado del hogar está completo con las marcas Palmolive y Ajax en materia de líquidos para lavar platos, limpiadores domésticos y jabón de aceite., Cristasol para la limpieza de cristales ademas de su línea de Nutrición para mascotas,

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