Resumen Neuromarketing

El Neuromarketing es una disciplina que combina la neurociencia con el marketing paracomprender cómo los consumidores toman decisiones de compra. Esta disciplina se enfocaen estudiar la actividad cerebral de los consumidores para comprender mejor sucomportamiento de compra. El objetivo es utilizar esta información para crear estrategiasde marketing más efectivas que generen una respuesta emocional en el consumidor y, por lotanto, aumenten las ventas.El Neuromarketing utiliza diversas técnicas de medición de la actividad cerebral, como laresonancia magnética funcional (fMRI), la electroencefalografía (EEG), la medición de larespuesta galvánica de la piel (GSR) y la medición del ritmo cardíaco, entre otras. Estastécnicas permiten medir la actividad cerebral y fisiológica de los consumidores mientras seexponen a estímulos de marketing, como anuncios publicitarios, envases de productos oimágenes de marcas.Los estudios de Neuromarketing han demostrado que el cerebro humano responde demanera diferente a diferentes estímulos de marketing. Por ejemplo, se ha descubierto quelos consumidores son más propensos a recordar y preferir productos que les generan unarespuesta emocional positiva. Además, los estudios han demostrado que los colores, losolores y la música también pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores.El Neuromarketing se utiliza en diversos sectores de la industria, como la publicidad, eldiseño de envases, la investigación de mercado y la estrategia de marca. Las empresasutilizan los conocimientos adquiridos a través de la investigación de Neuromarketing paracrear campañas publicitarias más efectivas, desarrollar productos que generen una respuestaemocional positiva en los consumidores y mejorar la experiencia de compra en el punto deventa.Jürgen Klarić es un experto en este campo y ha ofrecido varias conferencias en todo elmundo. En esta conferencia, Klarić abordó temas como la importancia de entender cómofunciona el cerebro humano y la conexión emocional en el marketing.Uno de los principales temas de la conferencia fue cómo el cerebro humano influye en lasdecisiones de compra. Según Klarić, el cerebro humano se divide en tres partes: el cerebroreptiliano, el cerebro límbico y el neocortex. El cerebro reptiliano es la parte más primitivadel cerebro y se encarga de funciones como la respiración, el latido del corazón y lasupervivencia. El cerebro límbico está relacionado con las emociones, la memoria y elcomportamiento. El neocortex es la parte más avanzada del cerebro y se encarga del pensamiento racional y el lenguaje.Klarić explicó que las decisiones de compra de los consumidores están influenciadas porestos tres aspectos del cerebro. Por ejemplo, los consumidores pueden tomar decisiones basadas en la necesidad de supervivencia (cerebro reptiliano), las emociones (cerebrolímbico) o el pensamiento racional (neocortex). Por lo tanto, para crear estrategias demarketing efectivas, las empresas deben comprender cómo estos aspectos del cerebroinfluyen en las decisiones de compra.

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