Resumen OSEANO AZUL

El libro relata sobre buscar nuevos rumbos  metafóricamente girar el timon y buscar aguas mas azules, creando nuevos mercados que antes no existían  resumida en su frase “crear un nuevo mercado que no existía anteriomente”, dando en palabras crear un mercado donde no haya mucha competencia  y se mas fácil ganar.

En el libro se comienza haciendo énfasis en el primer capitulo   refiriéndose a el circo del sol como una compañía que alcanzo a situarse en el oseano azul, a lo que hizo que el crecimiento acelerado les fuera tan exitoso era que la industria del circo estaba deteriorado  asi como su potencial de crecimiento  era muy delimitado y esa industria carecia de  atractivo, el circo del sol amplio a un campo de clientes completamente distino  adultos clientes corporativos dispuestos a pagar una suma alta para vivir una experiencia única, generando asi una nueva ventana a la industria del circo sin arrebatarle los clientes a las pequeñas empesas. Dando asi su triunfo  reconociendo que las compañías tenían que dejar de enfrentarse entre si, es asi como da a entender que la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Tambien hace referencia a dos tipos de mercados competitivos (oseanos rojos y oseanos azules)

Que bien  son los oseanos rojos las compañías que  tratan de superar a su competencia y poder obtener una mayor participación en la demanda del mercado, por lo cual se reducen las perspectivas  de rentabilidad tanto como crecimiento, puesto que radica en gran parte en la estrategia militar a partir de la cual se origino la estrategia corporativa, que es igual a solo centrarse en el terreno limitado negando la fortaleza que distingue al mundo empresarial. La capacidad de crear nuevos espacios sin competencia.

Por otro lado se encuentra el océano azul los cuales son los espacios de mercados no aprovechados por la creación de demanda para un crecimiento almente estable, las unidades de análisis para explicar la creación de los océanos azules  y el alto desempeño sostenido  nos dice que es el movimiento estratégico mas no la compañía o la industria, entonces nos dice, ¿Qué es el movimiento estratégico?

Este se refiere a la serie de actuaciones y desiciones que debe tomar la gerencia  A fin de producir una oferta importante conducente a la creación del mercado, hace referencia a  que las Industrias permanecen estáticas sino que evolucionan.

 las operaciones mejoran los mercados, se amplían y las empresas van y vienen los avances tecnológicos.  las Industrias han mejorado productividad y han lanzado al mercado una amplia gama de productos y servicios. sin embargo el resultado es que la oferta supera la demanda en un número cada vez mayor de industrias.

 la historia ha mostrado que las Industrias se crean y expanden continuamente en el tiempo y que las condiciones y las fronteras de la industria no están dadas sino que los actores individuales las forman, sin embargo los productos y servicios han pasado rápidamente a Las Guerras de precios y han reducido en los márgenes de utilidad pasando a hacer  los productos genéricos mientras mayor su similitud mayor va a ser la tendencia de la gente a elegir con base al precio, puesto que si los productos son genéricos e iguales Entonces ya lo que estaría en  juego es Buscar un producto económico.

 las empresas que han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los  perdedores por su manera de enfocar la estrategia, las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la competencia. la innovación en valor es la piedra angular de la estrategia en el océano Azul se le dio ese nombre puesto que su objetivo es lograr que está todo importancia al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la compañía abriendo un espacio nuevo y desconocido  en el mercado.

La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo, dando como referencia al ejemplo del circo del sol. Puesto que en lugar de aplciar la lógica  habitual de ganarle a la competencia  ofrecio una mejor solución, ofrecio un circo mas divertido  y mas emocionante, quiso ofrecer la diversión y las emociones  de un circo simultáneamente de dos  partes,.

Dando como punto principal para que haga inovacion en valos las compañías  deben enfilar todo su  sistema hacia  el objetivo de lograr un salto cualitativo  en el valor tanto como para los compradores tanto como para ellas mismas.

También nos menciona las estrategias de ambos océanos  que se muestran a continuación:

Océano azul

• Crear un espacio sin competencia en el mercado
• Hacer que la competencia pierda  toda importancia
• Crear y capturar nueva demanda
• Romper la disyuntiva de  valor o costo
• Alinear todo el sistema  de las actividades  de una empresa con el propósito  de lograr diferenciación y bajo costo

Océano rojo

• Competir en el espacio existente del mercado
• Vencer a la competencia
• Explorar la  demanda  exixtente  en el mercado
• Elegís entre la disyuntiva   de valor  o costo
• Alinear  todo el sistema  de actividades  de una empresa con la decisión  estratégica  de la diferenciación o el bajo costo

El capitulo 2  definido como herramientas  y esquemas  analíticos  básicos  para la  formulación  y la ejecución  de la estrategia del océano azul

Básicamente  nos indica sobre un conjunto de herramientas   y esquemas analíticos encaminados a proporcionar un enfoque para la formulación y la ejecución de la estrategia del océano azul. Tales como las 5 fuerzas para analizar las condiciones existentes  de la industria  y las tres estrategias genéricas.

En base a las herramientas nos menciona los 6 principios de el oseano azul y sus factires de riesgos  atenuados  por cada principio.

Hace mención también al cuadro estratégico que es la herramienta de diagnostico y el esquema practico para la cosntruccion de una estrategia contundente  de océanos azules.

El libro nos muestra en ejemplo de la industria vinícola  de estados unidos  a final de los 90’s

 De manera  mas especifica  muestra  su aplicación  en el ejemplo del circo del sol, mostrando   la curva de valor  de diferentes circos y en donde se encuentra la curva de valor el circo del sol  rompiendo la disyuniva  entre la diferenciación y el bajo costo  y creando la nueva curva, asi como se muestra la matris de las cuatro acciones  en su mismo caso del circo del sol.  Que son

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El capitulo 3 reconstruccion  de las  fronteras  del mercado.

EL PRIMERPRINCIPIO DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ES LARECONSTRUCCIÓN DE LA FRONTERA DE MERCADO

Se muestran 6 vias  consideradas como correctas para separar de la competencia  y lograr crear océanos azules.

1. Explorar industrias alternativas

1. En esta via se muestra un ejemplo muy claro de una empresa de aviones que logro visualizar las las altyernativas que ofreciasn en el mercado de los viajes aéreos entre viajes comerciales y ejecutivos. Ofreciendo alternativas a sus clientes nuevos tipos de  franquicias. Ante reduccione de tiempos al pagar los mismos costos pero  teniendo su disposición 50 horas de vuelo.

1. Explorar los grupos  estratégicos  dentro de cada sector

1. Dando similitud a la via anterior pero efocado a un ejemlo de gimnasios en una ciudad grande poniendo dos tipos el gimnasio presencial y el ejercicio en casa, viendo asi las ventajas de cada tipo.

1. Explorar cadena de compradores

1. En esta via se expone los diferentes tipos de compradores que se define en usuarios directos, usuarios mediadores a travez de terceros y el comprador en grand maza para llegar al segunto usuario que adquiere mediante terceros. En esta via también se pone un ejemplo relacionado con empresa farmaseutica   de frabricacion de insulina explorando las necesidades de sus usarios para ofrecer la necesidad del usuario.

1. Explorar ofertas  complementarias  de productos  y servicios

1. Básicamente esta via se da el ejemplo de el análisis del antes y el después de un producto.

1. Explorar el atractivo funcional  o emocional  para los compradores

1. En esta via se muestra dos ejemplos básicos que son una barbería en la cual ofrecia servicios que satisfcian y daban un mejor concepto de comodidad al cliente y no enfocado a lo funcional  dando asi el cambio a lo funcional mejorando de manera significativa su demanda, asi como su segundo ejemplo el cual pasa de lo funcional a lo emocional que relata sobre los bancos basándose en sus emociones ante créditos y sueños involucrdos con dinero, pasando de la parte funsional que son números a emociones para cumplir un sueño.

1. Explorar la dimencion  del tiempo

1. En esta via se muestra el ejemplo de Apple en el cual de un momento para otro  se volvió importante el consumo de música digital en donde sellos realizan su proyección a futuro mediante su primera tienda de misca virtual, para facilitar la compra de una sola canción y no adquirir todo el cd completo para escuhar una cacion.

Capitulo 4 enfocarse  en la perspectiva global y no en la cifras.

EL SEGUNDO PRINCIPIO DE LAESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ES ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVAGLOBAL Y NO EN LAS CIFRAS

Para elaborar un cuadro estratégico, se requiere conocer la dinámica de laindustria y no solo centrarse en el desempeño del negocio, también se presenta ladificultad de identificar las variables claves de la competencia. Un grupo financieroEuropean Financial Service (EFS), es una de las compañías que opto por esteproceso para desarrollar una estrategia encaminada a llevarla lejos para lacompetencia. Esa nueva estrategia represento para EFS un aumento del 30% en sus ingresos durante el primer año. El proceso consta de cuatro pasos:

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