Resumen ejecutivo Concha y Toro

[pic 1]CONCHA Y TORO “PIONEROS EN LA APERTURA INTERNACIONAL” 

Viña Concha y Toro S.A. fundada en 1883 por don Melchor Concha y Toro y don Ramón Subercaseaux, emplazada en la zona de Pirque y el Valle de Cachapoal, se transforma a Sociedad Anónima el 31 de Diciembre de 1921.  Esta compañía  especializada en la producción y comercialización de vinos, actividades que representan cerca del 90% de sus ingresos y el 10% restante corresponde a producción de fruta de exportación, a maquila y a otros servicios prestados. Su posicionamiento del mercado exportador de vinos chilenos al año 1997 fue de un 28,6% del total de litros embotellados, con clientes en 70 países del mundo como EEUU, Reino Unido, Japón y México.

La industria Vitivinícola se encontraba compuesta por más de 70 empresas chilenas de Vino, siendo la más grande exportadora la Viña Concha y Toro. En la década de los 70 y 80 se enfrenta la industria vinícola nacional a grandes cambios que perjudican su posición financiera, como fueron entre otros:

• Fuertes variaciones en el macroentorno político, económico y social.
• Cambios culturales de relevancia con respecto del consumo y abuso en la ingesta del vino.
• Cambios de cultivo en grandes extensiones de terreno agrícola.

Por estos motivos, se produce una fuerte disminución en el consumo interno del vino, aumentando el consumo del sustituto como la Cerveza. La industria del vino se ve muy afectada, excepto la Viña Concha y Toro, que tenía presencia fundamentalmente en Latinoamérica. A finales del los 80 se comienza a introducir el vino chileno en el mercado internacional con características:    ALTA CALIDAD A BAJO PRECIO.  En esta época comienza una alta inversión en plantaciones de variedades adecuadas y mostos de calidad a su vez en tecnología de punta, permitiendo modernizar sus procesos productivos.

En la década del 60 se inicia la etapa de salir al mercado internacional a países vecinos, pero en los años posteriores no obtuvieron los resultados esperados, sino que hasta comienzos de los años 90 que se abren al mercado Europeo, creciendo en esta época su inversión en tecnología de bodegas, almacenamiento y capital de trabajo, buscando satisfacer de forma visionaria a través de su integración vertical y plantación masiva de producción de varietales a un mercado insatisfecho hasta la fecha, donde sus estrategias de empresa apuntaban a aumentar su participación en la industria del vino a nivel mundial, mejorando sus márgenes operacionales y buscando entrada a sus vinos Premium.  En el ámbito Nacional, el vino envasado tiene una marcada segmentación de consumo de acuerdo a la calidad y precio, como vinos populares, varietales y finos.  En el año 1995 este mercado representó un 45% de los ingresos por ventas con un volumen aproximado de 44 millones de litros., mientras que la Viña Concha y Toro en el ámbito internacional,  se posicionó como el mayor exportador entre las viñas chilenas, tanto en volumen y en ventas netas, donde durante el año 1996 vendió al exterior el 20% del total del vino exportado.

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