Como Negociar Sin Cede

Resumen

En este ensayo se plasman las diferente ideas y aplicaciones que se dan en el libro: Si De Acuerdo Como negociar sin ceder, para la clase de Técnicas de negociación, debido a que en clase se están tratando todos estos términos y posiciones que se deben adoptar o las más recomendables en el momento de una negociación.

Los seres humanos por naturaleza somos negociadores viene en nuestra sangre, aunque unas personas más que otras, se trata de la habilidad de obtener beneficios propios o para una empresa basándose en la agilidad o el poder de convencimiento que se tenga para poder cerrar un acuerdo.

Según la lectura que realice del libro me parece que es un buen punto de vista cuando se refiere a que no hay que basar una negociación en las posiciones de los participantes porque muchas personas como lo exprese tienen la habilidad de crear posiciones favorables para ellos y de esta manera tener más beneficios en una negociación. Hay que centrarse en lo que uno quiere y en lo que se busca sea la finalidad de la negociación sin importar lo que la otra persona deduzca o tenga como posición para la negociación. También se puede notar que por las posiciones que se toman en una negociación no se puede llegar a un acuerdo debido a que las partes defienden su posición con vehemencia, y solo quieren el bien propio, no se fijan en los detalles, las minucias del proceso de negociación y se pueden llegar a romper hasta relaciones muy importantes para las partes.

También se encuentra la parte en la que la negociación se basa en partes que tienen subpartes o superiores que son los que al final toman la decisión de ceder o no, estas negociaciones se tornan más dificultosas porque es muy difícil poner a varios integrantes de una parte en acuerdo con lo que se quiere obtener en la negociación, para mi punto de vista se debe tomar una posición mezclada entre suave y duro para que el acuerdo al que se desea llegar sea beneficioso para las dos partes como lo habíamos hablado en clase debe ser una gana-gana para que las partes sean ganadoras.

Me llama mucho la atención la parte en la que nos hablan de cómo llevar una negociación basada en los principios, porque es una de los métodos que me parecen más favorables para una negociación debido a que se tomas las partes se reúnen y se toman decisiones basadas en el problema no en las personas, donde se generan opciones y no se imponen, en donde se concentran verdaderamente el problema y no en los requerimientos que cada parte tiene para llegar a un objetivo y lo más importante es que el objetivo siempre debe estar ligado a un criterio con el que se pueda justificar el porqué del resultado de la negociación.

El segundo capítulo hace mayor énfasis en el método de la negociación, los puntos esenciales para que esta pueda tener un final apropiado y se dividen en 4 partes fundaméntales

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