Sistemas De Informacion De Mercadotecnia

8.1 PRUEBAS DE PRODUCTO

Las Pruebas de Producto tienen el objetivo de hallar respuestas sobre la aceptación de un bien o servicio en el mercado. Lo que se busca son las reacciones de los consumidores ante el bien o servicio evaluado.

Concretamente, existen 4 distintas modalidades de Pruebas de Producto, cada una procurando alcanzar un objetivo específico distinto.

1. Pruebas frente a la competencia: Miden el rendimiento de un bien o servicio nuevo con respecto a otros que competirían con él.

2. Pruebas de mejora del producto: Determinan si una nueva versión mejorada de un bien o servicio debe sustituir al actual.

3. Pruebas de ahorro en costos: Determinan si un bien o servicio podría y/o debería ser sustituido por uno similar de menor costo.

4. Pruebas de idoneidad de concepto: Determinan cuál versión de un bien o servicio, entre diferentes variaciones del mismo, coincide más con el mensaje que se transmite en la campaña publicitaria.

Llevando a cabo una prueba de producto, la empresa o institución obtiene información sumamente valiosa relacionada con el comportamiento del consumidor ante el bien o servicio que desea insertar o promocionar en el mercado. Entre la más relevante se encuentra:

8.3.1 por el número de productos aprobados

Las ventas de las marcas de prueba se comparan con las ventas de otra marca donde se espera una relación lógica de ventas

Estimativo de las ventas a nivel nacional= ventas de otro producto a nivel nacional/ventas en el área de prueba de este otro producto X ventas del producto de prueba en el are de prueba

8.3.3 por lugar de prueba

Las ventas de las marcas de prueba se comparan con las ventas de otra marca donde se espera una relación lógica de ventas

Estimativo de las ventas a nivel nacional= ventas en el área de prueba de la nueva marca/ventas en el área de prueba de toda esta categoría de producto X ventas a nivel nacional de toda la categoría del producto

8.5 evaluación del producto ideal

Es una abstracción. Es un punto hacia donde debemos orientarnos. El producto ideal sirve como paradigma. Se trata así de ver cuáles son los desvíos respecto del producto paradigmático o ideal, para que el producto concreto que se está ofreciendo al mercado o que se está por ofrecer, se acerque lo más posible al producto idealizado. No hay un producto ideal para toda la población, sino que puede ir variando según el segmento del mercado que se trate.

8.6 prueba nonadica de los productos

La prueba monádica, este tipo de pruebas implica dar a los consumidores un producto a fin de que lo usen y lo evalúen, sin otro producto, excepto lo que recuerden de productos similares que han usado para comparar. Obviamente, es posible evaluar más de un producto en una prueba monádica, haciendo que diferentes muestras de informantes prueben productos simultáneamente.

En general, la prueba monádica es la forma “más segura” de probar pero es demasiado costosa como para ser usada regularmente por la mayoría de las compañías.

ESTUDIOS DE DISTRIBUCION

9.1 indice nielsen detallista

Este índice realiza estudios continuos a más de 100 países del mundo y hace negociaciones en las empresas.

Esta organización fue fundada

...