Solución actividad Calzados Lara

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        ALUMNO : ___________________________________________________________________________

FCS

Asignatura:        MARKETING INTERNACIONAL  

ACTIVIDAD DIRIGIDA 1

Imaginando un caso similar al de Calzados Lara, revisado en clase, en el que se tendrían los siguientes números:

   (´000 €)                                AÑO 1            AÑO 3            AÑO 5            AÑO 7            AÑO 9

Ventas Detallista                 2.000             4.000              6.000              7.000              8.000

Margen Detallista                   600                   1.200                   1.800                   2.100              2.400

Ventas Distribuidor             1.400             2.800              4.200              4.900              5.600

Margen Distribuidor                   700             1.400              2.100              2.450              2.800

Ventas                                                                                                   Fabricante (Exwork)               700             1.400              2.100              2.450              2.800

Si dicho fabricante tiene estimado el coste de mantener su propia delegación comercial en el país de destino en 2 millones de euros, ¿crees que en este período de 9 años tendría sentido hacerlo en algún momento? Si así fuera, ¿cuándo y por qué?

Como veis, he introducido las líneas de cálculo de margen, tanto del detallista como del distribuidor, importes que se obtienen restando a las ventas de cada uno de ellos las ventas del eslabón anterior (que coinciden con sus propias compras).

Por ejemplo, el margen del detallista el primer año se obtiene restando de 2.000 (valor de sus ventas) el importe de 1.400 (que es valor de sus compras o, dicho de otra manera, el valor de ventas del distribuidor). Margen igual a 600.

Para el caso del margen del distribuidor, se sigue el mismo proceso, de forma que el año 1 tenemos que restar de 1.400 (el valor de sus ventas) el importe de sus compras (700). Margen de 700.

De esta forma podemos decir que el 5º año, cuando el margen del detallista supondría 2.100 (4.200 – 2.100) sería cuando ya sí tiene sentido sustituir al distribuidor por nuestra propia estructura comercial con un coste de 2.000.000€, porque estaríamos ahorrando 100.000€ sobre el coste del distribuidor que asciende a 2.100.000€

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