Soren Chemical

1.- ¿Cuál es la magnitud del mercado potencial para más? Es su primer año objetivo razonable? * 1 Precio Promedio entre competidores * 2 2,25 millones • 26,4 $

Tamaño del mercado

Número de piscinas (teniendo en cuenta que sólo el 25% de los consumidores utilizan regularmente clarificadores - Anexo 3) 2,25 • 9 Millones de euros (0,25 )

Precio medio de venta al por menor * 1 : 44,30 $

Margen bruto minorista 15%

Beneficio bruto minorista 6,6 $

Precio de distribuidor 37,7 $

Margen bruto Distribuidor 30%

Beneficio bruto Distribuidor 11,3 $

Precio Soren química 26,4 $

Mercado Total * 2 59,4 Millones de Dólares

Objetivo del Primer Año 1,5 Millones de Dólares

Primer año Cuota de mercado objetivo 2,5 %

El mercado potencial es 59,4 M$. El objetivo del primer año cerca de 1,5 M$, lo que representa un 2,5 % de cuota de mercado. Esto es razonable, teniendo en cuenta que los competidores tienen entre 10 % -20% de la cuota de mercado.

2.- ¿Por qué es Soren Químicas luchando por vender más? ¿Cómo describiría el proceso de venta de Kaylan MW vs. cerca?

- Los minoristas pueden no estar interesados en vender más que beneficios de pérdida debido a los beneficios que más produce al consumidor final (20 % -30% de descuento en otras los costos de químicos).

Los beneficios de los vendedores anteriores:

Costo Margen Beneficios

Clarificadores (promedio) : 44,30 $ 15% 6,64 $

Otros productos químicos $ 300,00 20% $ 60,00 .

TOTAL $ 344,30 66,64 $

Cerca de:

Costo Margen Beneficios

Encontrar Obtiene 39,06 $ 15% 5,86 $

Otros productos químicos * 1 $ 225,00 20% 45,00 $

TOTAL $ 264,06 50,86 $

* 1 ( reducción del 25% sobre productos químicos).

Para cada uno de sus clientes minoristas pierden ingresos de aproximadamente 16$ por año si venden más, debido a la reducción en el consumo de otros productos. El canal se recomienda para vender nuestro producto.

Situación diferente para el producto Kaylan . En este caso, los formuladores utilizar el clarificador de agua grandes parques recreativos y comprar directamente al fabricante de los productos químicos, por lo tanto, ahorro en productos aumentar su (formuladores) beneficios.

3.) ¿Qué precio debe de Soren química más?

El precio debe ser inferior a la voluntad del cliente de pago, pero debe estar por encima del coste de Soren las necesidades para determinar el precio óptimo (en valor percibido)

Cosas para recordar acerca de PRECIO:

-El mercado fija el precio

- ¿Capturar valor?

- ¿Cuál es el mensaje que desea enviar a sus competidores?

- ¿Cuáles son las barreras de entrada?

- ¿Cuáles son los incentivos para que los canales de distribución?

-Puede ser utilizado como una herramienta para el posicionamiento

1.

Comenzar @ costo = $9,67

Agregar a Soren de margen = $14,88 (35%).

NOTA: los competidores entrar @ $ 15.00-ClearBlu y pureza

Añadir/vendedor profesional del servicio margen (15%) = $17,11 - pensar en ir hasta $17,99 (le otorga a los comercios detallistas 20 %-- incentivos para acciones más sobre sus competidores)

- También lo coloca en una mayor cercanía a los competidores en el estante

¿ES POSIBLE PARA ELUDIR LOS MAYORISTAS? Si no, considere reducir Soren de margen:

OPCIÓN 2

Comenzar @ costo = $9,67

Agregar a Soren de margen (reducir a 30%) = $12,57

NOTA: los competidores entrar @ $ 15.00-ClearBlu y pureza

Agregar margen en los distribuidores (30%) = $16,34

Añadir tienda/servicio profesional margen (15%) = $18,79 - considere la posibilidad de aumentar a $19,99 (una vez más, considerar la posibilidad de dar a los minoristas el incentivo adicional para un mejor espacio)

4.) ¿Qué plan de acción le recomendaría para más?

La principal cuestión que se plantea es de cerca de los consumidores finales no pueden ver el valor adicional de comprar el producto.

Al igual que el 80% de propietarios de piscinas limpiar su propia piscina, cerca se vende principalmente en tiendas minoristas minoristas especializados y a la piscina. Tal vez para el resto de la "temporada alta" de ventas, Soren debe considerar un stand promocional en algunas de las más grandes tiendas de venta al público y al aire libre "supermercado" ferias en el país, educar a los consumidores sobre el producto. Incluso pueden realizar manifestaciones. Este, por lo menos en crear algunos rumores acerca de cerca. Idealmente, los beneficios de evitar la "terapia de choque" a la piscina, los clientes no deberían tener que esperar por lo menos una hora para utilizar la piscina después de lavarlo.

Si posibles desde el punto de vista financiero, las promociones deben ser ofrecidos a los profesionales del servicio piscina y minoristas especializados - les envíe muestras gratis para probar cuando se ofrecen servicios de limpieza de la piscina. Construir "plomo-uso los clientes".

Soren Productos químicos

¿Cuál es la magnitud del mercado potencial para más? Es el objetivo del primer año de 1,5 millones de dólares de ventas razonable? (10 Puntos) ¿Por qué es Soren luchando para vender más? (10 Puntos) ¿Cuál es el precio más alto Soren puede establecer para más? (7 Puntos) ¿Qué plan de acción le recomendaría para más? (13 Puntos)

Q1.

Es uno más de los clarificadores desarrollados y producidos por Soren Productos químicos destinados a piscinas residenciales que se han de el caso en la página 7, la frecuencia de uso de piscinas residenciales y productos químicos piscinas residenciales se aumentado en gran parte del mes de mayo. También en la forma en que había sido presentada por la tabla A de la página 5, el promedio de meses de uso son 5 meses, que tiene mucho sentido ya que por lo general personas que nadarán en la época de verano de Mayo a Septiembre, y menos gente se bañe en frío si desde Octubre a Abril.

Según el cuadro 3 se muestra en el caso, no es sólo el 25% de los consumidores que comprender y utilizar clarificadores con regularidad, por lo que hay alrededor 2.250.000 (=9,000,000 * 25%) piscinas residenciales que utilizan clarificadores regularmente cada año. Por lo tanto, el máximo de ingresos razonables para piscinas residenciales es de $52.309.152 2.250.000 (=39.06 * * 25% * 14,88 / 25) si calculamos sobre la base de Encontrar precio de fabricante.

Actualmente, más tiene tres principales competidores para piscinas residenciales de clarificadores: Keystone Química, Kymera, Jacson y laboratorios, y cada uno de los competidores, un 15% a un 20% de la cuota del mercado clarificador piscinas residenciales. Por lo tanto, el sigue siendo razonable y accesible más cuota de mercado es de 40% a 55% maximumly si no tenemos en cuenta la competencia y la cuota de mercado de otros competidores más pequeños.

Teniendo en cuenta los hechos como los distribuidores suelen realizar decenas de miles de productos de muchos proveedores, entre los que se incluyen las que venden los formuladores regional Kailan MW, por lo menos dos de los formuladores vende Kailan MW con una versión diluida de etiqueta privada clarificador, y la competencia de los principales competidores y pequeños competidores, sugerimos que el 15% debe ser cuota de mercado de piscinas residenciales mercado de necesidades más que en la lucha y la dirección. Por lo tanto, la magnitud del mercado potencial de más de $7.846.373 que se basa en el 15% de la cuota de mercado.

Sobre la base de estos análisis, aunque parece que el objetivo del primer año de 1,5 millones de dólares de ventas es bastante razonable, si se decide la magnitud del mercado potencial de $7.846.373 por 5 (lo que significa Soren química genera sus ingresos por ventas principalmente en 5 meses a partir de Mayo a Septiembre para más), que es de aproximadamente 1,57 millones de dólares, superior a la meta, pero no es el caso, y no es razonable, si el equipo de marketing estudio cuidadosamente. Los 1,5 millones de dólares objetivo de ventas es demasiado agresivo para el primer año de cerca.

Soren Química Más lanzado sólo en el mes de septiembre de 2006, que es el último y más adecuado para nadar. El equipo de ventas para no tener más efectos que tendrá un impacto sobre los ingresos de ventas sumamente para el primer año:

1. Los consumidores, distribuidores mayoristas, profesionales del servicio piscina, piscina minoristas especializados, tiendas minoristas tienen que tomarse el tiempo necesario para conocer la nueva marca y encontrar el valor que pueden obtener de más si los compran.

2. Las acciones de los consumidores , profesionales de servicio piscina, piscina minoristas especializados lados y tiendas minoristas lados también afectará a la venta de más, especialmente en el último mes ocupado mantenimiento de un año. Especialmente a finales de septiembre, si los consumidores deciden no hacer uso de la piscina hasta el siguiente mes de mayo, no podrán mantener las piscinas porque en el comienzo de mayo del año próximo, que necesitan para volver a limpiar de las piscinas para nadar después de un largo tiempo de no-uso.

3. Soren Químicas no colocar el buen producto más en la situación más apropiada para sus clientes. Mercado consumidor de piscinas residenciales más énfasis en la estética y limpieza. Este es un factor de riesgo para traer a Soren química más en el mercado sin una adecuada atención centrada en lo que los consumidores preocupación más.

4. Como se indica en el caso, el 30% de los encuestados recordó el más materiales que Soren Química había enviado en respuesta a sus preguntas. Por otra parte, el 70% de los encuestados afirmaron que más no se han ofrecido por sus distribuidores. Todos estos datos sugieren que cerca del equipo de ventas no hace suficiente trabajo antes de que el más clarificador para el mercado y esto también debilita su los ingresos por ventas.

5. No está claro desfase entre Kailan MW y más aun cuando Kailan MW objetivos en el segmento comercial de piscina y parques de agua, mientras que más objetivos en el segmento de piscinas residenciales. Todavía hay por lo menos dos formuladores que diluir Kailan MW con una etiqueta privada y vender a los distribuidores para mercado de consumo y competir con más clarificador.

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