TALLER DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

SEMANA 1: CASO 1

MAGISTER EN INGENIERIA INDUSTRIAL – UNIVERSIDAD CENTRAL DE CHILE

ASIGNATURA: TALLER DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

PROFESOR: LUIS IRIBARREN

ALUMNO: WALDO HUANCHICAY

Discuta como los siguientes factores afectan la capacidad de captura valor de una empresa A.

Factor 1: Una mayor competencia en el mercado de proveedores de la empresa  A.

Una mayor competencia en el mercado de proveedores no afectaría nuestra capacidad  para capturar valor. Esto lo debemos tomar como una oportunidad para mantener una buena ventaja competitiva en el mercado.

Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración o por las características de los insumos que proveen.

La capacidad de negociar de los proveedores, se considera generalmente alta, dado que los proveedores desean cobrar los precios más altos por sus productos, naturalmente surge una lucha de poder entre las empresas y sus proveedores. La ventaja va hacia el lado que tiene más opciones y menos que perder si la relación termina. Para el caso de la empresa A una mayor competencia crea mayor valor.

Para este caso el poder de negociación de los clientes quienes desean bajar los precios o subir la calidad, su capacidad para hacerlo dependerá de cuánto compren, qué tan bien informados estén, de su disposición a experimentar con alternativas, entre otros. 

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

• Cantidad de proveedores en la industria.
• Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
• Nivel de organización de los proveedores
• Nivel de poder adquisitivo.

Los elementos que componen la cadena de valor de los proveedores son el marketing, logística externa, desarrollo de tecnología y operación. La ventaja competitiva del modelo es como se produce una relación ganar-ganar y algunas características relevantes como:

Negociación, riesgos compartidos, beneficio económico, comunicación efectiva e intercambio de conocimiento.

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Factor 2: Una menor atomización de los consumidores de la empresa A.

Como definición la atomización en economía ocurre cuando existe un mercado muy fragmentado, en donde participan numerosos agentes (compradores y vendedores), ninguno de los cuales tiene poder para influir por sí solo en el equilibrio del mercado.

La atomización se refiere a la existencia de un gran número de compradores y vendedores en el mercado. Cada uno de ellos tiene un tamaño pequeño con respecto al total por lo que no tienen ninguna influencia en la determinación de la cantidad y precio de equilibrio del mercado.

Para una menor atomización de consumidores de la empresa A existe el factor de riesgo de enfrentarse a un mayor poder de negociación por parte de esta fuerza. Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, mas exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios; Por tanto la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo. Claro factor de riesgos para la empresa A.

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Factor 3: Un descubrimiento innovador que realizo la empresa A y que provocó un aumento de la diferenciación percibida por su producto.

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