TALLER DE SEGMENTACION DE MERCADOS

TALLER DE SEGMENTACION DE MERCADOS

CLASE:

MERCADOS

PRESENTADO POR:

FABRIZIO JIMÉNEZ RAMÍREZ

PRESENTADO A:

JOHN JAIRO GIL TOLEDO

BOGOTÁ, ABRIL 09 DE 2014

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TALLER DE SEGMENTACION DE MERCADOS

Un gran fabricante de zapatillas deportivas decide producir un modelo exclusivo con materiales de altísima calidad, destinado a un muy selecto grupo de usuarios habituales y fuertes de aquel tipo de calzado, medianamente fieles a su marca y dispuestos a pagar un precio muy elevado por el producto. se trata de adultos jóvenes, hombres y mujeres residentes en la ciudad de Bogotá , orientados hacia el estatus y la aptitud física , pertenecientes a los niveles sociales medio alto y alto, extrovertidos y bastante ambiciosos , que desean zapatillas de prestigio, cómodas y abrigadas ( por el frio en la ciudad) , para utilizarlas en eventos y fiestas informales. El fabricante está decidido a hacerlo, a pesar de los débiles resultados obtenidos en la prueba de mercado (al cabo de la cual la mayoría de los encuestados manifestó no encontrar nada especial en el modelo probado), la crisis coyuntural que afecta sensiblemente a los niveles socioeconómicos más altos, la migración creciente de jóvenes hacia la capital del país y los informes internos que alertan sobre la imposibilidad de generar un programa competitivo para el mercado seleccionado. Conforme a los datos enunciados, se solicita indicar:

1. El nivel de segmentación con su correspondiente estrategia de cobertura de mercado elegido por el fabricante:

EL NIVEL DE SEGMENTACIÓN

MICROMARKETING (segmentación total): El fabricante está adaptando a los gustos de individuos específicos y a un lugar específico en este caso Bogotá.

ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO

MARKETING CONCENTRADO: Debido a que el fabricante utilizo la estrategia de segmentación para centrarse únicamente en un segmento de la población o en un número reducido de ellos. La estrategia de cobertura se definió a partir de:

Recursos de la compañía: recursos limitados.

Homogeneidad del producto: producto único con cualidades específicas como lo es: la comodidad, prestigio que brinda el producto y el abrigo para el clima de la ciudad especifica como lo es Bogotá

Etapa del ciclo de vida del producto: Producto con una versión mejorada y una etapa de madurez.

Homogeneidad del mercado: mercado homogéneo. Debido a que se presenta para un segmento especifico, el cual demandaría este producto y lo podría adquirir.

Estrategias de marketing de la competencia: Hasta este momento no se presenta competencias, debido a que es un producto específico con unas cualidades únicas y las empresas que se encuentran en este mercado, aun no tienen un producto igual a este.

b) los beneficios y riesgos relacionados con dicha opción.

BENEFICIOS:

* Si es un producto que tiene gran recepción en el segmento de población propuesto, las ventas serán las esperadas.

* Los altos costos que se presentan en estos productos, no son impedimento para el segmento porque cumplen con sus necesidades.

* Debido a que son productos específicos con cualidades únicas, es difícil que el mercado ofrezca productos similares o la competencia de mercado no es tan amplia.

* Genera mayor estatus a la compañía, debido

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