TALLER NEGOCIACION

1. Nombres de los integrantes del grupo.

NICOLAS ARTURO TUSSÓ OSPINA

ISAAC DAVID MARTINEZ PUELLO

CARLOS PASTRANA

1. ¿Qué pretende Juan Olmedo al buscar contratar a un Gerente Comercial?

Juan Olmedo, para el proceso de expansión en América Latina necesita un gerente o representante de exportación en Colombia, que haga la gestión comercial en las demás ciudades impotantes y/o claves industrialmente  como Medellín, Cali y Barranquilla, lo que a él no le era rentable viviendo en España. Juan necesitaba un líder capaz de entender la necesidad de aumentar las ventas por la caída del mercado

1. Explique, si la entrevista realizada por Juan Olmedo al futuro Gerente Comercial es un éxito o un fracaso para el futuro de los negocios de la empresa que representa; basado en la información brindada.

Se puede observar que el Sr. Olmedo ilusiona a los entrevistados haciendo parecer que serán los elegidos. En el contrato que entrega omite y deja en blanco ciertas partes que son fundamentales, dando lugar al pensamiento de que existe la posibilidad de negociarlos en un futuro lo que afecta directamente al negocio.

1. Se caracteriza por acontecimientos simultáneos, hace planes, el espacio no necesariamente no debe ser privado, interrumpe como fluye la información.

1. La anterior es característica de la cultura de Juan Olmedo.
2. La anterior es característica de la cultura del futuro Gerente Comercial.
3. Ninguna de las anteriores

1. Teniendo en cuenta la entrevista con el organismo público, explique basado en la teoría de la negociación de la escuela de Harvard ¿Por qué la presentación de Juan Olmedo tiene o carece de aspectos de la fase?

La presentación de Juan con el Organismo Público tuvo falencias en la preparación, en definir una estrategia táctica y creativa, él no puede esperar que por el simple hecho de haber preparado una presentación todos van a estar dispuestos a escucharlo, debió investigar cómo se maneja la contratación estatal en la mayoría de los países de América Latina, no es como en las empresas privadas, aquí toca hacer un preludio y si él no estaba interesado en contestar preguntas de james, de la educación española entonces quién? Todos los escenarios deben estar previstos para no dejar caer la negociación, sin embargo tiene un aspecto de la apertura, la presentación de informes o dossier con toda la información comercial dela empresa y su trayectoria. También falto táctica de la fase media para lograr establecer un buen cierre, el representante trato de establecer un futuro encuentro en Madrid lo cual sería una excelente relación y una oportunidad en Colombia teniendo en cuenta su cargo y contactos, pero Juan solo contesto que no vivía ahí, un gran error ya que al final no llegó a nada.

1. Explique técnicamente, teniendo en cuenta las fases de la negociación de la escuela de Harvard la entrevista realizada al fabricante de chatarra (que estrategia y técnicas encierra esta entrevista).

Esta entrevista también fue algo difícil, Juan debió prepararse mejor para obtener resultados

En la fase preparación la estrategia de Juan no puede ser cerrada solo elevar o inflar precios porque sabe que los colombianos regatean, esta tratando con una empresa seria que tiene muchas ofertas no se puede limitar solo a eso, así como es cerrado a la parte gastronómica al rechazar un tinto, primera muestra de interés, es cerrado a contraofertas. En la fase de apertura en la presentación cometió otro error, teniendo la máquina que necesitan exactamente y con la posibilidad de cerrar enseguida el negocio y llevarlo a la fase de prueba prefirió callar cuando podía adelantar todo lo que hiciera falta para poder exportarla y contratar con una de las empresas de chatarrería más grandes del país. En la fase media de ofertas, contraofertas y concesiones tuvo otro error al mostrarse inflexible para negociar, no puede pretender que una empresa con la cual no tiene relación se acomode al 100% de sus condiciones por supuesto ahí se cayó la negociación por lo cual no hay fase de cierre, ni acuerdos ni firma ni seguimiento, sino un posible almuerzo muy lejano

...