TALLER PROPUESTA COMERCIAL CLIENTE NUEVO

ACTIVIDAD TÉCNICA DE APRENDIZAJE GA2-210301089-ATA12-EV01

TALLER PROPUESTA COMERCIAL CLIENTE NUEVO.[pic 1]

ELIECER DE JESÚS VILLEGAS  GAES - 2

JULIO CÉSAR PALOMINO   GAES - 7

TÉCNICO EN SERVICIOS Y OPERACIONES MICROFINANCIERAS  

FICHA 2348824

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS- REGIONAL   DISTRITO CAPITAL

INSTRUCTORA: ROSANA GARZÓN CAICEDO

2021

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Tabla de contenido

Ejercicio de afianzamiento        3

⮚        Estimado aprendiz, Por favor observe el siguiente video Cómo hacer un Elevator Pitch que enamore al inversor de Negocios y Empresa (2018)  en  https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=EsAkvzIoEvc . .        3

⮚        A continuación, ordene desde sus presaberes y a través del siguiente juego la definición de “Propuesta Comercial” Beltrán (2020). La definición se ordena arrastrando las palabras que aparecen dentro de la actividad interactiva que encuentra en el siguiente vínculo https://es.educaplay.com/recursos-educativos/5984372-ordenar_palabras.html        5

⮚        Se dice que construir una propuesta de negocios o comercial es como construir una casa con techo, paredes y cimientos, para averiguar cuáles ideas de una propuesta corresponden al techo, cuales a paredes y que otras a los cimientos, debe ordenar las palabras a través de un juego        7

Ejercicio de apropiación - Propuesta comercial.        8

PROPUESTA COMERCIAL        11

Ejercicio de afianzamiento

•  Estimado aprendiz, Por favor observe el siguiente video Cómo hacer un Elevator Pitch que enamore al inversor de Negocios y Empresa (2018) en  . Posteriormente escriba cuales son las características y elementos de un Elevator Pitch, comparta con sus compañeros sus conclusiones e igualmente responda si esta técnica que es muy utilizada por quienes desean vender proyectos, podría usarla un asesor o vendedor de productos y/o servicios.

    Un Elevator-Pitch es un breve discurso increíblemente valioso donde debemos ser capaces de describir nuestra empresa o producto de manera simple pero efectiva. Como empresario nos ayuda a centrarnos exactamente en lo que hacemos y en por qué lo estamos haciendo y también nos ayuda a promocionar nuestro negocio.  Si bien es cierto que hay muchos componentes que se pueden incluir en un pitch, estos siete son realmente los “must-have” que nunca deben faltar

1. Problema

Lo más importante es identificar un problema que valga la pena resolver. Si nuestro producto o servicio no resuelve un problema, no tenemos un negocio viable. Tan simple como eso.

2. Solución

Una declaración clara del problema nos ayudará a enfocar mejor la solución y las necesidades que deseamos cubrir. Debemos tratar de describirla en tan pocas palabras como sea posible.

3. Mercado objetivo

Siempre es tentador definir un mercado objetivo tan grande como sea posible, pero no sería un mercado real. Una vez que hayamos creado una lista de segmentos de nuestro mercado objetivo, tendremos que investigar un poco y averiguar cuántas personas hay en cada segmento y obtener un número realista del tamaño de nuestro mercado objetivo.

4. Competencia

Todo negocio tiene competencia. Aunque nadie haya llegado a una solución similar a la nuestra. Nuestros clientes potenciales están resolviendo su problema con alguna solución alternativa. Al pensar en nuestra competencia y en las alternativas existentes, debemos estar claros sobre qué ventajas ofrece nuestra solución frente a la de nuestra competencia. De esta manera nos aseguraremos de estar construyendo LA SOLUCIÓN que los clientes elegirán frente a otras alternativas. 

5. Equipo

Sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar con eficacia la solución al problema y construir una gran compañía. Debemos hablar acerca de por qué nosotros y nuestros socios somos el equipo adecuado para ejecutar ese negocio, y qué conjunto de habilidades se necesitan para llevar nuestra empresa al éxito.

6. Resumen financiero

Para realizar un pitch eficazmente, todo lo que necesitamos saber es qué tipo de gastos tendremos y cómo los vamos a cubrir. A medida que aprendamos más acerca de nuestra industria, nos resultará útil elaborar un pronóstico de ventas y de gastos para asegurarnos de que podemos construir una empresa rentable.

7. Hitos

El elemento clave final de nuestro Elevator-Pitch es transmitir nuestros hitos empresariales. Debemos hablar de nuestros próximos objetivos y de cuándo vamos a alcanzarlos, o si ya hemos logrado hitos notables. Describiremos los pasos a realizar para ponerlo en marcha y cómo vamos a empezar a ganar dinero.

• A continuación, ordene desde sus presaberes y a través del siguiente juego la definición de “Propuesta Comercial” Beltrán (2020). La definición se ordena arrastrando las palabras que aparecen dentro de la actividad interactiva que encuentra en el siguiente vínculo https://es.educaplay.com/recursos-educativos/5984372-ordenar_palabras.html

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• Se dice que construir una propuesta de negocios o comercial es como construir una casa con techo, paredes y cimientos, para averiguar cuáles ideas de una propuesta corresponden al techo, cuales a paredes y que otras a los cimientos, debe ordenar las palabras a través de un juego similar al anterior, para resolverlo se puede ayudar así: a) utilizando sus presaberes b) Ver el video How to Write a Business Proposal? 7 Minutes Step-by-Step Guide de Business Lifehacks en:      (el video está en inglés, rétese) la pista del video es House es casa, Roof es Techo, Walls son paredes y Foundation significa cimientos, la respuesta se encuentra desde el segundo 0:26 al minuto 1:10

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Ejercicio de apropiación - Propuesta comercial.

    En el mundo microfinanciero cuando se realiza el contacto con el cliente, se hace una propuesta de manera concreta y verbal, sin embargo, para afianzar los conocimientos seguiremos con la elaboración de una propuesta comercial escrita, donde usted ofrezca una solución al siguiente caso (no olvide mencionar dentro de su propuesta cuál tipo de propuesta comercial es, beneficios, necesidades del cliente, argumentación, términos y condiciones, llamada a acción o cierre comercial, fidelización, entre otros elementos aprendidos): Un cliente llamado Juan Pérez se acerca a usted con la necesidad de un crédito, él vende repuestos de carros y produce unas ventas de aproximadamente $5.000.000 de pesos mensuales, desea un microcrédito por ese valor para comprar repuestos, don Juan tiene casa propia. Manifiesta que tiene una buena vida crediticia en otras entidades y considera que puede pagar una cuota de $800.000 pesos mensuales. Por su parte, usted revisa el Certificado de Tradición y Libertad, lo analiza y verifica sus centrales de riesgo. La entidad para la que usted labora siempre que realiza un microcrédito, también ofrece un microseguro y tiene las siguientes políticas, requisitos y planes

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