TAREA VIDEO DE AMIGOS DE ARMAS

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO – IN155

TAREA VIDEO DE AMIGOS DE ARMAS

SECCIÓN:

ISAA

PROFESOR DEL CURSO:

SALAS SCHWARZ, JORGE ALFREDO

AUTOR(ES)[pic 2][pic 3]

CICLO 2021 -02

Lima, Setiembre 2021

1. Haga usted el tipo de negociación que se realiza en el video de la película. Ustedes tienen que colocar mínimo cuatro (4) comentarios donde se vea dichas negociaciones.

• Comentario 1, En el momento donde Efraín y David negocian con un militar, ellos estaban confiados en que el producto llegaría a su destino, pero ocurrió lo contrario. Es por ello, que ellos mismos tuvieron que hacer llegar el producto al cliente final dejando de hacer muchas cosas para satisfacer al final al cliente.
• Comentario 2, Efraín realiza una negociación colaborativa con el aportante de su empresa, aquí se demuestra una mejor relación entre ellos. Así Efraín al conocer a su afiliado genera una fidelidad y confianza para que cumplan al final sus objetivos.
• Comentario 3, Entre David y el capitán en la retención de las armas se observó una negociación competitiva por la entrega de armas de manera inmediata y además existía una desconfianza por parte de la empresa AEY donde se ponía en riesgo la cancelación de la entrega por la retención.
• Comentario 4, Cuando Henry negocia con Efraín, ellos en todo momento buscaban llegar a un acuerdo y no el enfrentamiento, su estilo de negociación es suave.

1. A través de una escena, explique todos los puntos de la negociación realizada, es decir; la base teórica hecha en clase

David quiere realizar la venta de armas que provienen desde Italia hacia un militar, pero se le paso un detalle que era la evaluación de las fichas técnicas y los tramites respectivos para que concluyera la entrega a su destino. Por eso el proveedor fallo en ese paso de negociación y Efraín tuvo que buscar la manera de entregar ese pedido en el tiempo previsto de entrega. Así se tuvo que completar las fichas restantes, además del cambio de medio de transporte para que el producto llegue a su destino.

1. ¿Qué aspectos éticos realizados en la película cree que no debe ser considerados, y aquellos que sí se puede considerar, mencione tres por lo menos de cada uno de ellos?

A ser considerados:

• Evaluar los contratos que no estén en lista u olvidados y ponerlos en marcha como una oportunidad de negocio.
• Ponerse en la perspectiva del cliente para poder analizar mejor sus necesidades y además lograr la negociación del contrato.
• Tener acuerdos mas favorables para la empresa ya sea buscando y consolidando lazos con proveedores no solo en el ámbito nacional sino internacional.

A no ser considerados:

• Realizar negociaciones con proveedores que no son del todo confiable o que no tengan un buen historial o por lo menos decente en cumplimiento de entregas.
• La utilización de las iglesias u hospitales como almacenes de armas de tipo militar.
• La falsificación de ordenes de compras, resúmenes bancarios, entre otros para tener aprobación en la auditoria del país en inspección.

1. Imagine que su amigo lo llama para que trabaje con usted y se da con la sorpresa que se dedica al comercio de armas, usted aceptaría trabajar con él, justifique su respuesta. (La pregunta 4 debe ser comentada por cada uno de los integrantes, podrían adjuntar su comentario en el trabajo en hoja aparte).

Cieza Nuñez Sacchy

Yo creo que si aceptaría, pero antes de tomar la decisión de trabajar con mi amigo en el comercio de armas tendría que analizar la situación actual y ver qué rol llevaría. Me dedicaría a asegurarme que todo el negocio esté completamente legalizado y se siga todo con respecto a los acordado y a las leyes, ya que podrían surgir algunos problemas en el futuro. También es importante lograr hacer una red de contactos para llevar a cabo el negocio con éxito.

Villacorta Rios Enzo

Yo creo que el trabajar con un amigo en un negocio de comercialización de armas es relativa al contexto, es decir, si en el negocio se hace de forma ilegal como en la película, no aceptaría

por miedo a que me pase algo malo a mí o a mi familia a un ser cercano o querido. Sin embargo, si todo es legal, si aceptaría.

Mejía Gamarra Miguel Angel

No aceptaría a pesar de ser uno de los negocios más lucrativos a nivel global, ya que involucra diversos riesgos, como caer en la ilegalidad del comercio de armas como en la mayoría de las empresas, ya que para poder mantenerse este mercado se requiere cumplir con diversas políticas y derechos humanos que no favorecen económicamente a una empresa.

López Bohorquez Ivonne

Antes de iniciar a trabajar con mi amigo es importante realizar una investigación de los antecedentes de la persona con la que voy a trabajar. Obtendría toda la información necesaria para saber con qué tipo de persona me estoy vinculando, como es su forma de trabajo y si todo está todo completamente legalizado.

Ortiz Benedicto Jhon

Si aceptaría, ya que no tendría problemas en trabajar con un amigo en el comercio de armas. Considero que es un negocio muy lucrativo y con el que se podría aprender mucho, sin embargo, solo aceptaría en caso todo sea regularizado y no haya actos ilegales.

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