TECNICAS DE VENTAS
Enviado por Verónica Olalla • 1 de Abril de 2022 • Apuntes • 300 Palabras (2 Páginas) • 65 Visitas
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MARKETING
TEMA:
“ORGANIZADORES GRÁFICOS”
MATERIA: TÉCNICAS DE VENTAS
ESTUDIANTE: JEFFERSON ANDRÉS SOSA OLALLA
D.M. Quito, febrero 11 del 2022
MARKETING INVERSO
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MARKETING DIRECTO E INDIRECTO
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RESUMEN DE LA CLASE
El Marketing Inverso da opciones de compra al consumidor, deja que él tome la decisión sin que se sienta presionado por los vendedores y por el precio que le ofrecen. El consumidor o cliente es quien tiene la última palabra y quien decide que comprar, donde y cuando comprar de acuerdo a la confiabilidad que le proporcionen los proveedores.
En las empresas que emplean el marketing inverso hacen parecer que son un poco desinteresadas por conseguir clientes, pero desde luego esto no es cierto. Los mensajes que emiten no presentan ofertas concretas, sino que más bien ofrecen ayuda, consejo e información relevante a sus potenciales clientes; se enfocan en construir confianza y dejar que sea el consumidor quien se acerque a la marca.
En cuando al Marketing Directo es aquel que busca tener contacto directamente con los consumidores o clientes potenciales sin necesidad de intermediarios, a través del contacto directo por correos electrónicos personalizados hasta comerciales de televisión.
El Marketing Indirecto es aquel que se centra en un producto específico para un target igualmente especifico, y sus esfuerzos de basan en las necesidades de ese grupo. En ese sentido, es una gran manera de impulsar ventas en el corto plazo. También es útil para posicionar marca. El marketing indirecto tiene un público más amplio y su fin es generarle valor a la gente.
El marketing indirecto y el directo funcionan de una manera complementaria, después de definir muy bien los objetivos y analizar cuál es el tipo de estrategia que mejor funciona según sea el caso.
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