Tecnicas de Ventas

Nombre del estudiante: Alison Guala

Fecha de entrega         : 03/04/2019

Enunciado                       : Revisar detenidamente el caso adjunto y elaborar un ensayo contestando las preguntas planteadas.

• ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura.

En este caso el sistema multinivel busca vender pero no hace marketing por televisión o por un medio de comunicación, pero promociona su producto de boca en boca que muchas veces les resulta más efectivo, por ende el sistema multinivel está enfocado en ventas pero también en el marketing pero no de una forma muy tradicional. Ya que esta forma de mercado trabaja de diferente con otros métodos para acercarse al cliente, le motiva para que invierta en algo seguro y con la ventaja de obtener grandes ganancias sin interrumpir sus actividades cotidianas.  

• Comente lo siguientes puntos, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

• La orientación de marketing

Benesta planteo el modelo perfecto de negocio que produce beneficios a sus compradores y a la vez se asocian con ellos mediante comisiones de ventas por el desarrollo de un negocio. Mediante la Benesta la empresa entrega información sobre sus productos y servicios a sus clientes en una forma más directa.

• La mezcla de marketing

Precio: El precio es una gran estrategia ya que los precios que manejan son los mejores que pueden existir en el mercado ya que son inferiores en relación al resto del mercado.

Producto: Benesta les da la oportunidad de tener su negocio propio, en el cual ofrecen productos muy llamativos con la misma calidad y garantía que otro producto similar.

Promoción: Están respaldados con una página web y aplican la promoción personalizada que es la mayor fortaleza que tienen.

Punto de Venta: Para realizar la venta cada vendedor lleva el producto para que el cliente lo conozca y con una gran ventaja de poder dirigirse a donde el cliente los necesite.

• El ciclo de vida del producto

Benesta a logrado realizar muy buenas ventas en un corto periodo de tiempo a diferencia de otras compañías reconocidas que han vendido la misma cantidad de Benesta pero en un periodo de tiempo más largo.

• ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?

Podemos decir que al pasar del tiempo vayan a necesitar implementar métodos comúnmente utilizados por otras empresas y esto reducirían beneficios para los consultores y para la compañía, también se necesitaría de revistas, correos, televisión etc, esto muchas de las pequeñas empresas no pueden costear, Posiblemente el servicio que es otro plus que los caracteriza dejaría de serlo y bajaría la cercanía con sus clientes.

• ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para hacerlas más orientadas al marketing?

  Deben conocer bien el producto que van a vender y ser honestos con lo que venden ya que una exageración podría desprestigiar al producto.

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