Tecnicas de ventas

        Daniel Mosquera                        [pic 1]

TAREA 3

¿CUALES SON LAS CARACTERISTICAS QUE USTED CONSIDERA QUE DEBE TENER TODO VENDEDOR?

Un vendedor definitivamente debe tener las siguientes características

• Ser comunicativo
• Ser negociador
• Tener actitud positiva         
• Ser asertivo
• Ser empático
• Saber trabajar en equipo
• Tolerancia a la frustración
• Trabajar en base a sus resultados

DEFINA EN 10 PALABRAS PARA USTED SOBRE CUAL ES LA PRINCIPAL FUNCION DEL VENDEDOR

1. Prospectar
2. Mantener
3. Retener
4. Conocer
5. Organizar
6. Concretar
7. Contribuir
8. Incrementar
9. Planificar
10. Asesorar

DISEÑE UN PERFIL DE PUESTO PARA UN VENDEDOR DE ACEITES PARA MOTOR

Edad: 25 a 50 años

Sexo: Indistinto

Experiencia: en ventas de campo, mayorista, mostrador mínimo un año 

Área: de preferencia en venta de aceites para sector automotriz, fabricantes.

Educación mínima: Bachiller General

Competencias del puesto: Organización, trabajo en equipo, comunicación, negociación, análisis, proactividad, orientado a resultados.

¿QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER UNA VENDEDORA DE ESPACIOS PUBLICITARIOS? FUNDAMENTE SU RESPUESTA.

Hoy en día todas las empresas, pequeñas, medianas y grandes, necesitan publicidad para darse a conocer, buscando siempre formas de rentabilizar sus negocios, emprendimientos, y lograr acaparar el mercado que hay afuera, es por eso que una vendedora de espacios publicitarios debe tener al menos las siguientes características para ejercer muy bien su función:

• Comunicación
• Destreza con las ventas
• Excelente presentación
• Buena actitud y aptitud
• Enfocada en resultados
• Trabajar en equipo
• Tener conocimiento en medios digitales
• Saber aplicar técnicas de persuasión y manejo de objeciones
• Poseer excelente ortografía y redacción

¿BUSQUE EN EL PERIODICO O INTERNET TRES ANUNCIOS DONDE SE SOLICITEN VENDEDORES Y ESCRIBA LAS CARACTERISTICAS QUE TIENEN EN COMUN?

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Características en común:

• Comunicación
• Enfoque en resultados
• Trabajo en equipo
• Buenas relaciones personales

DE ACUERDO A LA CLASIFICACIÓN DE VENDEDORES PERROS, CUÁL SERÍA LA MEJOR RAZA PARA VENDER Y PORQUE:

1.UN CASA QUE ESTÁ EN OBRA NEGRA Y SE TIENE QUE VENDER A UN PRECIO MÁS ALTO DE LO QUE VALE.

CHIHUAHUEÑO porque su inteligencia les permitirá buscar los mejores argumentos de venta para poder explotar la venta de la casa, destacando lo mejor del sector, haciéndolo pensar a futuro.

2.UNA MEMBRECÍA PARA UN TIEMPO COMPARTIDO EN CANCÚN.

GOLDEN RETRIVER, porque debe centrar su contingente en la excelente atención al cliente, replicando así lo que va a comprar el cliente es lo mejor y que no se arrepentirá.

3.UNA PÓLIZA PARA ASEGURAR UNA FLOTILLA DE 100 CAMIONES DE UNA EMPRESA TRANSPORTISTA.

CHIHUAHUEÑO, porque sabran destacar los motivos por el cual lo escogerían para asegurar la flotilla de 100 camiones, destacando siempre lo mejor.

4.LA FIESTA DE GRADUACIÓN DE UN GRUPO DE 58 JÓVENES QUE SE GRADUARÁN DE LA CARRERA DE MERCADOTECNIA.

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