TENDENCIAS FUNDAMENTALES QUE MODIFICAN LA COMERCIALIZACIÓN

PARTE I TENDENCIAS FUNDAMENTALES QUE MODIFICAN LA COMERCIALIZACIÓN

1. Cambio de potencia a los clientes conectados

Actualmente como mundo y sociedad hemos experimentado un sinfín de cambios en la organización de las naciones, creo que esto impacto mucho desde el inicio de la globalización y se comenzaron a unificar esfuerzos por fines en común, así como buscar nuevas estrategias para tener aliados. Y así como pasa con las grandes potencias, sucede en las comunidades más pequeñas, que necesitan unas de las otras para un mejor desarrollo.

1. De exclusivo a inclusivo

Los cambios que se han vivido en las últimas décadas se han enfocado a convertir a las sociedades en inclusivas y dejar a un lado la exclusividad, estos cambios benefician de muchas formas a los consumidores en general, pues cada vez es más sencillo conseguir productos importados y exportar productos. Desde otro punto, se pueden incluir diferentes estrategias de comercialización a un solo producto o a una sola empresa, ahora se puede diversificar.

1. De vertical a horizontal

Antes las empresas eras quienes definían el curso o evolución del mercado sin embargo, las innovaciones creadas tomando en cuenta solo las opiniones o las necesidades de la empresa, sin embargo, se dieron cuenta que estas estrategias no funcionaban al cien y no cumplían con las expectativas de venta, es por eso, que ahora, se evoluciono a una nueva era, donde el mercado es quien define el rumbo del mismo, además ahora las empresas pequeñas pueden competir con una empresa multinacional pues el consumidor cada vez consume productos locales.

1. De lo individual a lo social

Si bien, todas las decisiones de compra que el consumidor lleva a cabo al final son una decisión individual, todas estas están potencializadas o influenciadas por una sociedad o un grupo al que pertenece o desea pertenecer. Hemos visto como ahora las empresas deben crear comunidades que se sientan identificadas con la marca y de esta manera crear un lazo de fidelización con los consumidores.

1. Resumen: Horizontal, Inclusivo y Social

Los cambios que se han experimentado en el mundo han afectado de manera directa a la manera en que los consumidores compran y en como las empresas venden en la actualizad y como ha ido evolucionando este proceso. Se ha pasado de una competencia individualista a la unión de fuerzas para mejorar los resultados, el mercado ahora define el rumbo de las empresas y los consumidores ahora buscan pertenecer a una tribu.

1. Las paradojas del marketing para los clientes conectados

1. Rompiendo los mitos de la conectividad
2. Resumen: Comercialización en medio de paradojas

1. Las subculturas digitales influyentes

1. Juventud: Adquirir la mente Compartir
2. Mujeres: aumentar la cuota de mercado
3. Internautas: ampliar la participación del corazón
4. Resumen: jóvenes, mujeres y ciudadanos de Internet

1. Marketing 4.0 en la economía digital

1. Pasar del marketing tradicional al marketing digital
2. Integrando el marketing tradicional y digital
3. Resumen: Redefiniendo el marketing en la economía digital

Parte II NUEVOS MARCOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN EN LA ECONOMÍA DIGITAL

1. El nuevo camino del cliente Comprender cómo las personas compran: de Four A’s

1. A cinco de los Conducción desde la Conciencia a la Defensa: The O Zone (03)
2. Resumen: Aware, Appeal, Ask, Act y Advocate

1. Métricas de Productividad de Marketing

1. Presentamos PAR y BAR
2. Descomponiendo PAR y BAR
3. Impulsando la Productividad
4. Resumen: Ratio de acción de compra y defensa de la marca Ratio

1. Arquetipos de la industria y mejores prácticas

1. Cuatro arquetipos principales de la industria
2. Cuatro mejores prácticas de marketing
3. Resumen: aprendiendo de diferentes industrias

 Parte III APLICACIONES DE MARKETING TÁCTICO EN LA ECONOMÍA DIGITAL 

1. Marketing centrado en el ser humano para Brand Attraction

1. Comprender a los humanos que usan antropología digital
2. Construyendo los Seis Atributos de las Marcas Centradas en el Ser Humano  
3. Resumen: cuando las marcas se convierten en seres humanos

1. Marketing de contenidos para la curiosidad de la marca

1. El contenido es el nuevo anuncio, #Hashtag es el nuevo lema
2. Marketing de contenido paso a paso
3. Resumen: Creación de conversaciones con contenido

1. Marketing omnichannel para el compromiso de marca

1. El auge de la comercialización omnicanal
2. Paso a paso Omnichannel Marketing
3. Resumen: Integrando lo mejor de Online y Offline Canales

1. Marketing de compromiso para Brand Affinity

1. Mejorando las experiencias digitales con aplicaciones móviles
2. Proporcionar soluciones con Social CRM
3. Conducir el comportamiento deseado con la gamificación
4. Resumen: Aplicaciones para dispositivos móviles, Social CRM y Gamification

1. Epílogo: ¡Llega a WOW!

1. ¿Qué es un “WOW”?
2. Disfruta, vive, participa: ¡WOW!
3. ¿Estás listo para WOW?

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