TP Precio

Giovana Martina  44.328.613

Lic. En Comercialización

TP PRECIO

1.- Describa los conceptos de Precio y Valor. Ejemplifique con un producto y/o servicio a elección.

PRECIO

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.

VALOR

El valor se refiere a la percepción que el público tiene del producto o servicio que se ofrece. Es un análisis más subjetivo, puede variar de persona a persona, ya que para cada una hay una importancia diferente atrás de la oferta.

EJEMPLO

Rock University es uno de los brazos de Rock Content que ofrece cursos online de Marketing Digital. Este es un océano rojo, pues hay muchos players que ofrecen el mismo producto por mejores precios. Por eso, fue necesario invertir en los siguientes diferenciales competitivos:

-Contar con profesores que son líderes en sus mercados de actuación.

-Enseñar cómo hacer Marketing Digital en la práctica y no solo en la teoría.

-Emitir certificados que son exigidos por muchas de las empresas del sector.

Todo esto hace con que los alumnos vean un mayor valor en los cursos de Rock University y se matriculen, aunque sea necesario hacer una mayor inversión.

2.- Elija una empresa, producto o servicio (reales) y explique al menos 2 factores que influyen  en la fijación de sus precios.

Empresa: McDonald’s

McDonald's mantiene una estrategia de precios de alineamiento con los competidores, ya que como podemos comprobar los precios de McDonald's son muy similares a los de sus competidores más directos y centra sus acciones en otras variables como el producto o la comunicación. Conoce a la perfección cuál es su mercado-meta y su objetivo ha sido posicionarse en dicho mercado como líder, algo que ya ha conseguido, por ello sus precios están acordes con las características de su mercado, precios altos para personas con ingresos medios y elevados.

Pero McDonald's presta mucha atención a la estructura competitiva del mercado y vigila continuamente las estrategias de precios seguidas por sus competidores y sus reacciones ante las decisiones tomadas por la empresa, porque sabe la influencia que la estructura competitiva tiene sobre el precio. Trata de diferenciar sus productos para que los consumidores sean menos sensibles a los precios. Diferenciarlos a través de la calidad, porque cuanto mayor sea la calidad percibida menor es la sensibilidad ante el precio.

Independientemente de los costes y la demanda habitualmente McDonald's cambia sus precios de acuerdo con las acciones que llevan a cabo sus competidores y el precio del Big Mac es similar al precio medio del sector. Pero es variado a lo largo del año por medio de acciones promocionales, a través de ofertas, regalos, y reducciones de precios en general.

Utiliza también la estrategia de precios psicológicos para estimular la compra, así utiliza un precio alto a modo de precio simbólico y ello implica considerar al producto como de alta calidad.

3.- Mencione al menos 3 situaciones en las cuales la demanda se comporte de una manera inelástica con respecto al precio.

♥ Cuando no existen, o hay poca disponibilidad de bienes sustitutos, la elasticidad de demanda es menor.

♥ Los bienes que el consumidor considera imprescindibles, tienen una demanda más inelástica (por ejemplo insulina).

♥ En el corto plazo, la demanda tiende a ser más inelástica.

4.- ¿Cuál es la utilidad del análisis del “punto muerto”?. ¿Qué sucede con los costos fijos, variables y totales?

El punto muerto o umbral de rentabilidad

El punto muerto o umbral de rentabilidad es el volumen de ventas para el que se cubre la totalidad de los costos fijos. Esto supone que es el momento en el que el margen de contribución (o de cobertura de costos fijos) se convierte en beneficio. Entre las ventajas del punto muerto conviene destacar las siguientes:

-Ofrece información sobre los riesgos derivados de las variaciones en los volúmenes de producción.

-Proporciona una visión clara de los efectos del aumento de los costos fijos.

-Sirve para determinar el cambio en los beneficios ante los cambios de precios y costos.

Dónde:

Los costos fijos son los costos que no cambian con los productos variables (por ejemplo: el salario, el alquiler y la maquinaria de construcción).

El precio de venta por unidad es el precio de venta (precio de venta unitario) por unidad.

En consecuencia

Los costos fijos son constantes con independencia del volumen de producción.

Los costos variables totales se añaden a los fijos para obtener los costos totales.

...