TRABAJO COLABORATIVO No 3

INTRODUCCION

El término negociación es muy utilizado y conocido como para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre dos partes.

Sin embargo a nivel de las empresas y a nivel profesional en el desarrollo de las actividades que desempeñamos este término es muy importante para lograr la excelencia en el ámbito empresarial, personal, familiar, etc.

En todo momento encontramos situaciones de controversia y diferencia de criterios que se presentan en la vida cotidiana en los ámbitos personal, familiar, social; Este se presenta en la medida en que dos o más personas con intereses opuestos se enfrentan, es necesario tener en cuenta que las personas tienen formas de pensar distintos y este se da de acuerdo al contexto y al estado de ánimo, es por ello que ante una situación problemática es indispensable un negociador con capacidad de liderazgo. Que entre a mediar en la situación para llegar a concluir las situaciones pensando en un gana a gana de ambas partes.

Es para mi muy importante esta materia puesto que puedo poder en este ensayo, lo que estudie en un diplomado de Biocouching empresarial, donde aprendí que en la interacción con otros, en nuestras negociaciones de cualquier naturaleza estamos trabajando fundamentalmente con algunos paradigmas que debemos revisar y cambiar. De acuerdo al contenido de la primera unidad vamos a revisar los principales paradigmas de las negociaciones.

El paradigma fundamental que ha aparecido en nuestras relaciones y negociaciones es GANO – PIERDES. Comúnmente en nuestras relaciones si hay un negocio, busco ganar yo y tú vas a perder. Este paradigma puede ser muy útil y justificado en el deporte: Gana un equipo, otro pierde. Pero más allá del deporte no siempre es válido. Con nuestros clientes, si quiero siempre ganar y que el cliente pierda, no es una forma inteligente de hacer negocios o en nuestras relaciones familiares cuando quiero siempre tener la razón y no tengo en cuenta lo que piensan mis hijos o demás integrantes de la familia.

Es por eso que voy a exponer tres paradigmas de las negociaciones, donde en conclusión la más importante de estas es aquella en donde ambas partes ganan:

PIERDO – GANAS. Es el paradigma de quien se abandona, de quien no tiene motivación, el que deja que los demás lo atropellen y va a perder definitivamente en todas sus interacciones.

PIERDO – PIERDES. Es el paradigma del amargado, del fracasado, de aquel que tiene una sensación de venganza en una negociación. “Ni ganas tú, ni gano yo, sino que perdemos los dos”

GANAR – GANAR. En todos lo negocios voy a procurar ganar yo y que también ganes tú; de esa manera mejorarían nuestras relaciones y negocios. Si toda negociación o interacción se enfoca en ganar – ganar, hay que buscar siempre el beneficio de ambas partes y los buenos negociantes saben que todo acuerdo ventajoso para ambas partes, produce más ganancias, y esto es válido para nuestras relaciones en nuestro día a día.

Como lo vemos en cada uno de los paradigmas el Ganar-ganar requiere madurez, porque el ganar-perder representa la inmadurez típica del niño: “eso es mío, yo gano y tú pierdes”. El adulto maduro debe buscar la relación Ganar-Ganar, que es de madurez y de equilibrio entre le coraje y la consideración. Esa negociación donde estamos interactuando con nuestra otra parte, respondiendo a nuestro carácter, buscando tratos productivos es lo que se llama la relaciones Ganar-Ganar. ¿Qué debe producir?: que ambos tengamos el trofeo y la victoria de esa relación: Ganar-Ganar.

Este tipo de negociaciones de GANAR – GANAR, las debemos poder en práctica en todas nuestras relaciones, ya que concluyéndolas de esta

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