Tabla de contenido
Enviado por Uriel Hernández • 7 de Mayo de 2020 • Ensayos • 3.065 Palabras (13 Páginas) • 188 Visitas
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Tabla de contenido
1 Análisis de mercado 1
1.1 Características 1
1.2 Pasos que deben seguirse en la investigación 1
1.2.1 Definir el problema 2
1.2.2 Hipótesis 2
1.2.3 Definir las necesidades de información 2
1.2.4 Diseño de recopilación de la información 2
1.2.5 Análisis de los datos recopilados 2
1.2.6 Informe 2
1.3 Herramientas 2
2 Análisis de la demanda 3
Formula 3
3 Análisis de precio 4
3.1 Tipos de precios 4
3.1.1 Internacional 4
3.1.2 Regional externo 4
3.1.3 Regional interno 4
3.1.4 Local 5
3.1.5 Nacional 5
3.2 Consideraciones para el precio de venta 5
4 Análisis de comercialización 5
4.1 Tipos de estrategias de comercialización 6
4.1.2 Estrategias de producto 6
4.1.3 Estrategias de precio 7
4.1.4 Estrategias de distribución 7
4.1.5 Estrategias de comunicación 7
5 Análisis de la oferta 8
5.1 Principales tipos de oferta 8
5.2 Factores para analizar la oferta 8
6 Definición de producto 9
6.1 Naturaleza y usos del producto 9
Bibliografía 10
1 Análisis de mercado
El análisis de mercado debe proporcionar información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisión final está encaminada a determinar si la condición del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto
1.1 Características
- La recopilación de información debe ser sistémica.
- El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso
- Los datos de recopilados siempre deben ser información útil.
- El objetivo de la investigación siempre debe de tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.
La investigación de mercado tiene una aplicación muy amplia, como es la investigación sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases, segmentación y potencialidad del mercado. Las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evaluación del nuevo producto:
- Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado.
- Cuáles son las características promedio en precio y calidad.
- Qué tipo de envase prefiere el consumidor.
- Que problemas actuales tiene tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores con artículos similares y que características le pedirían a un nuevo producto.
1.2 Pasos que deben seguirse en la investigación
El objetivo del estudio de mercado es cuantificar la demanda potencial insatisfecha del producto bajo estudio, y en este punto el estudiante se encuentra confrontado con una verdadera investigación. Es por esto por lo que se recomienda utilizar los pasos sugeridos por el método científico. Los pasos generales son los siguientes:
- Definir el problema: Se trata de cuantificar la demanda insatisfecha que existe y existirá en el futuro próximo del producto bajo estudio.
- Hipótesis: un supuesto de la investigación deberá confirmar o rechazar el proyecto. En investigaciones tendientes a la cuantificación de la demanda del mercado. Toda la investigación deberá enfocarse a aprobar esta hipótesis
- Definir las necesidades de información: (la aceptación o rechazo) de la hipótesis se basa exclusivamente en el análisis de la información que se puede recopilar. Existen dos fuentes de información fuente primaria son todo tipo de encuestas y la fuente secundaria son estadísticas escritas
- Diseño de recopilación de la información: se diseña un experimento que llevara a aprobar (o a rechazar) la hipótesis planteada, así también en la investigación de mercado es necesario diseñar el o los métodos que se utilizaran para aprobar la hipótesis.
- Análisis de los datos recopilados: una vez que se ha recopilado toda la información de acuerdo con el diseño señalado en el punto anterior, se procede a clasificarlo y analizarlo. Una vez que la información se muestra en tablas, graficas o índices, enseguida se interpreta esos datos, sin perder de vista que el objetivo de la investigación es aprobar la hipótesis.
- Informe: consiste en entregar un informe lo mas claramente documentado y la forma del documento dependerá de la habilidad del investigador para utilizar las herramientas informáticas. (Urbina G. V., 2013, págs. 23-25)
1.3 Herramientas
- Encuestas ONLINE: para aquellas empresas sin presencia online, como para los nuevos eCommerce. Preguntar a tus clientes o a potenciales es una buena forma de mostrar interés por sus necesidades y preocupaciones.
- Monitorización en redes sociales: Bajo el lema «si no estás en redes sociales, no existes», los consumidores han convertido a estos canales en los nuevos buscadores. Es por ello que todo lo que ahí se diga de nuestra marca o de nuestros competidores, nos interesa. Para poder conocer y analizar todo lo que ocurre en las redes sociales, es importante utilizar una herramienta de monitorización como Social Mention.
- Estudio tendencias online: para realizar una buen investigación de mercado, es necesario conocer las tendencias online. Para ello, existen multitud de herramientas con las que puedes saber cuáles son las búsquedas más populares en Google, qué palabras clave utiliza tu competencia para llegar a sus clientes, etc. (NEWS, 2017)
2 Análisis de la demanda
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. La demanda está en función de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores econométricos, etcétera.
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