Tener el conocimiento y las herramientas es necesario en el mundo de los negocios

UNIVERSIDAD GALILEO                                                                                  FISICC-IDEA                                                                                                           CURSO: FUNDAMENTOS DE MERCADEO                                                               TUTOR: LIC.CLAUDIA HERNÁNDEZ[pic 1]

CASO 3

NOMBRE: MARILIN MEJÍA                                         CARNÉ: 13114054            CENTRO: HELVETHIA                 DIA Y HORA: DOM.12:00AM          SALÓN: 6

FECHA: 18/07/15

Introducción

Tener el conocimiento y las herramientas es necesario en el mundo de los negocios, siempre es de suma importancia evaluar el terreno en el cual nos queremos mover, existen diferentes métodos para evaluar y eliminar la incertidumbre y con una buena administración de recursos, tiempo y dinero se pueden alcanzar las metas planteadas.

El presente caso evidencia la importancia que tiene el entorno en el cual se desempeñará nuestra organización, si deseamos tener buenos resultados en necesarios hacer investigaciones de mercado que nos ayuden a tomar una buena decisión.

Caso práctico 1

Si un fabricante de ropa deportiva desea ampliar su mercado abriendo tiendas en diversos puntos de San José Costa Rica, ¿Qué información del microambiente sería recomendable obtener?

Debe tener un intermediario de comercialización, el cual le ayudara a expandir su negocio, hoy en día existentes diferentes entidades que proporcionan préstamos a pequeños empresarios, los fondos recibidos servirán para garantizar el transporte de su mercadería o pago de alquiler de una bodega central, así como los locales que utilizará para vender sus productos.

Además se debe realizar un estudio de mercado, esto con la finalidad de conocer a su cliente, de esta manera generar una estrategia atractiva para el cliente.

Es de suma importancia saber a qué segmento del mercado se dirigirá, y los estudios de mercado ayudan a disminuir el margen de error, y en ellos podemos verificar si es viable o no o si es necesario cambiar de estrategia para una mejor aceptación.

Caso práctico 2

Si la tienda departamental Liverpool quisiera abrir una sucursal en Guatemala, ¿Qué información demográfica debería considerar para fundamentar la decisión?

Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigirán los productos y servicios de una organización, se hace necesario el estudio y análisis de diferentes aspectos de la población tales como el nivel socioeconómico e ingresos promedio de los habitantes, así como la tasa de desempleo, distribución de los ingresos, clase social, grupos étnicos, tipo de vivienda entre otros.

También es necesario conocer que otras empresas en Guatemala brindan los mismos o similares servicios que Liverpool ofrecería al establecerse en el país, pues de ser una empresa nueva innovadora, la demanda seria alta, muy por el contrario si se encuentra en el mercado un competidor más fuerte y establecido en el mercado sería más difícil crear demanda en sus servicios.

Caso práctico 3

Una empresa mexicana fabricante de vidrio soplado desea incursionar en el mercado estadounidense, principalmente en los estado de Texas, California y Arizona, ¿Qué información requiere conocer acerca del microambiente para poder tomar la decisión?

Las condiciones económicas y las personas no constituyen por sí mismas un mercado; es preciso que dispongan de dinero para gastarlo y estén dispuestas hacerlo. Por lo tanto, es esencial que las empresas observen el ambiente económico y traten de identificar las probables direcciones de la inflación, las tasas de interés, el crecimiento económico, los costos y la disponibilidad de las materias primas; los patrones cambiantes en la forma de gastar del consumidor entre la gran variedad de factores que afectan el poder adquisitivo del consumidor y sus patrones de gastos, debido a que los consumidores en diferentes niveles de ingresos tienen también patrones de gasto y preferencias diversas.

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