Teoría del modelo canvas
Enviado por nicoleandreaaaa • 17 de Marzo de 2016 • Informes • 1.327 Palabras (6 Páginas) • 367 Visitas
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ALUMNOS: Camilo Benavente Ortiz
Carolina Núñez Machuca
Nicole Villagrán Barra
Docente: Marianella Rolleri Veloso
Fecha entrega: 07 de Octubre de 2014
INDICE
- Introducción
- Teoría del modelo canvas
- Presentación del problema
- Desarrollo
- Conclusión
- Bibliografía
Introducción.
En el informe que verán a continuación hace referencia a la inserción de un nuevo producto al mercado de las pantuflas, creando un producto más innovador comparado con los que ya están insertos en este medio. Creando así un nuevo producto llamado “Pantuflas con luces” que cumple 2 características esenciales para el consumidor como la comodidad al caminar y la iluminación que tendrá este al caminar por la oscuridad.
Nuestro proyecto se basa de los objetivos generales que nos propusimos al comenzar esta investigación.
Es así que nos enfocaremos en el Modelo de Negocios Canvas que es una herramienta muy potente que permite desglosar bloque a bloque el modelo de negocio que deseamos implementar.
Luego de completar el modelo de negocio, tendremos una idea más clara que la que teníamos anteriormente. Esto permitirá poder expresarnos de manera más clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio ira tomando con el tiempo.
Este es el primer paso para crear nuestro proyecto, que podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de empresa basado en el modelo de negocio más sólido.
TERORÍA DE MODELO CANVAS.
Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar y moldear para que tu modelo de negocio sea consistente, viable y rentable.
1. Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente.
2. Propuesta de Valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes.
3. Canales de Distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
4 .Relaciones con los Clientes: Uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de clientes.
5. Fuentes de Ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente
6. Recursos Claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para el funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad.
7. Actividades Clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
8. Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios.
9. Estructura de Costos: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable.
PRESENTACIÓN DEL PROBLEMA
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DESARROLLO
CLIENTES.
Nuestro producto está enfocado para todo tipo de clientes tanto hombres como mujeres entre 5 años y 100 años de edad.
Sustitutos: pantuflas normales, calcetines, hawaianas, zapatos con sus respectivas marcas.
Hacer convenios con empresas de la región, de manera de ofrecer nuestros productos a un precio bajo de adquirir.
Hacer gestión comercial con las dueñas de casa vecinas del sector, de perfil profesional y dueña de casa, de manera de ser una alternativa de ventas día día
PROPUESTA DE VALOR.
Se realizó un estudio de mercado y fue favorable ya que este producto no existía en el mercado.
Este producto fue diseñado pensando en la problemática de levantarse en la noche a oscuras para niños y adultos.
Sus principales características serán.
- Distintos colores.
- Distintos diseños.
- Distintos tipos de géneros,( piel, lana, algodón, etc.)
- Distintos puntos donde vaya las luces.
Consideramos que el local no solo debe proporcionar una buena ubicación, sino que además debe ser cómodo.
Canales de distribución.
La verdad que como es un producto nuevo en el mercado tendríamos que tener una estrategia de negocio tales como:
- Local atractivo y céntrico el cual será punto de distribución y venta al público.
- Publicidad en la radio, revistas y periódicos.
- Crear una página web y redes sociales con nuestros productos, dirección y teléfonos de contacto.
- Visitar colegios para entregar flayers para difundir el producto.
- Visitar hogares de anciano.
- Contactar con encargados o empresarios para mostrar la idea de negocio y tratar de que compren nuestro producto para su masificación.
RELACIONES CON LOS CLIENTES.
La relación será indirecta e directa; los vendedores cumplen un rol fundamental para llegar a nuestros clientes y así poder vender nuestros productos de forma más personalizada.
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