Toma de decisiones marketing
Enviado por Macarena Sofia Borja Arancibia • 14 de Junio de 2021 • Prácticas o problemas • 632 Palabras (3 Páginas) • 113 Visitas
Curso: Costos para la Toma de Decisiones
Profesor: MBA Luis Falcón
Práctica 10.2
Tema: Toma de decisiones de marketing
Decisión de orden especial
- Considere los detalles siguientes del estado de resultados de la División de calculadoras de bolsillo (DCB) de la Kim Electronics Company para el año que termino el 31 de diciembre de 2018:
Ventas | $10,000,000 |
Menos costo de manufactura de los bienes vendidos | 6,000,000 |
Margen bruto o utilidad bruta | 4,000,000 |
Menos gastos de venta y administrativos | 3,300,000 |
Utilidad de operación | 700,000 |
Los costos fijos de manufactura de DCB fueron $2.4 millones y sus gastos fijos de venta y administrativos fueron $2,5 millones. Las comisiones sobre las ventas del 3% están incluidas en los gastos de venta y administrativos.
La división ha vendido 2 millones de calculadoras. Cerca de fin de año, Burgen King ofreció comprar 150,000 calculadoras en una orden especial. Para completar la orden, un logotipo especial de Burger King tendría que añadirse a cada calculadora. Burger King pretende usar las calculadoras en promociones especiales en una ciudad del este a principios de 2019.
Pese a que DCB tiene algo de capacidad ociosa en la planta, el presidente rechazó la oferta de Burger King de $660,000 por las 150,000 calculadoras. Dijo:
La oferta de Burger King es demasiado baja. Evitaremos pagar comisiones de ventas, pero tendremos incurrir en un costo adicional de $0.20 por calculadora para añadir el logotipo. Si DCB vende por debajo de su precio regular de venta, iniciará una reacción en cadena de recortes de precios de los competidores y de clientes pidiendo tratos especiales. Yo creo en la fijación de precio en una cantidad no menor que el 8% por encima de nuestros costos totales de $9,300,000 / 2,000,000 de unidades = $4.65 por unidad, más $0.20 adicional por calculadora, menos los ahorros de comisiones.
- Con el enfoque de sistema directo, prepare un análisis. Use cuatro columnas: sin la orden especial, el efecto de la orden especial (total y por unidad) y los totales con la orden especial.
- ¿Cuál sería el porcentaje de aumento o disminución de la utilidad de operación si se hubiera aceptado la orden? ¿Está de acuerdo con la decisión del presidente? ¿Por qué?
Inclusión o eliminación de productos, servicios o departamentos
- El Euroamerican College ubicado en Pachacamac es un colegio privado que posee un bachillerato internacional. Además de sus clases regulares presta el servicio de guardería después de las horas de clase entre 3:00 y 6:00 p.m., a un costo de $12 por niño por hora. Los resultados financieros de la guardería para un mes representativo son:
Ingreso, 600 horas a S/12 por hora | $7,200 | |
Menos | ||
Sueldos | $5,200 | |
Suministros | 800 | |
Depreciación | 1.300 | |
Limpieza | 100 | |
Otros costos fijos | 200 | 7,600 |
Utilidad de operación (pérdida) | -400 |
El director del Euroamerican College está considerando suspender los servicios de guardería porque no es justo que otros alumnos estén subsidiando el programa de guardería. Piensa que la eliminación del programa liberará $400 al mes, los cuales podrían usarse para las clases regulares.
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