Trabajo Colaborativo 2 DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

“TRABAJO COLABORATIVO 2”

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

No. Nombre del tema

Resumen de 10 renglones (registre lo más importante del tema)

Utilidad del tema para la resolución de los conflictos

1.

Acuerdos Bilaterales Son acuerdos entre dos partes ya sea comercial o personal entre individuos o empresas también entre países. Donde ambas partes aceptan unas condiciones establecidas en dicho acuerdo dado por un objeto de negociación Al momento de resolver conflictos este tipo de acuerdo es de gran ayuda ya que las dos partes se comprometen al cumplimiento de deberes bajo clausuras jurídicas que aceptan al momento de firmar.

2. Negociación multilaterales Son normas que rigen a un grupo de países para hacer un comercio igualitario entre ellos, que lo haga mas justo y transparente en intercambio comercial y flujo mas libre de mercancía La utilidad es alta debido a que hay normas establecidas entre los países integrantes del sistema y estas rigen los pasos para la solución de algún conflicto.

3. Resolver conflicto Está basado en el proceso de negociación orientado a encontrar un acuerdo voluntario entre las partes. Encontramos tres modelos de negociación: Competitivo Ganar-Ganar y posicional. En los cuales observamos la búsqueda de intereses propios, compartir beneficios con la contra y sacar objetivos en común adelante combinando competencia y cooperación en forma razonable. Es la esencia para resolver conflictos como su nombre lo dice, indicando las pautas y pensamientos que deben tener todo negociador virtuoso.

4. Conflicto Organizacional Se da cuando dentro de un grupo de personas que tienen relación donde comparten una responsabilidad para alcanzar objetivos o metas. Este grupo puede ser social o laboral. Se origina cuando existe desigualdad entre la distribución de materiales, responsabilidades, sentimientos dentro del grupo. Para resolver un conflicto organizacional es necesario que las partes en conflicto tengan en cuenta que comparten objetivos comunes y así de este modo usar la razón y no posturas o sentimientos.

5. Negociación y manejo de conflictos Los conflictos están a la orden del día en todos los ámbitos de la vida. Por este factor es necesario saber negociar lo cual requiere de la parte humana y todo los valores pertinentes a ella. En gran medida se busca un acuerdo de Ganar-Ganar donde las partes se colocan en la posición del contrario para ceder en algo y que las partes queden satisfechas. Nos muestra los 8 errores fatales para negociar.

1.Tener una preparación inadecuada.

2.Olvidar el Ganar-Ganar.

3.La intimidación.

4. ser impaciente.

5.Actuar con sangre fría

6.Habra y no escuchar

7.Enfrentar y no explicar

8.No aceptar el conflicto

2. Redactar un relato de un caso que usted haya conocido, de una situación que tenga que ver con problemas de negociación a la hora de realizar una exportación.

Los países exportadores de banano encuentran discriminación en el comercio exterior de este producto agrícola por parte de un grupo de países principales importadores en el mundo.

El problema radica en la estipulación de un arancel para importación que facilite la exportaciones tal como lo estipula las normas de acuerdos y organismos

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