Trabajo Independiente

Trabajo Independiente #1 – Pág 6-7

1. «Category killer» significa «asesinos de categorías de productos». Una categoría de producto se puede definir como un grupo de productos o servicios interrelacionados o sustitutivos en la satisfacción de necesidades. Se caracterizan por la especialización en una categoría de producto, y ofrecen la máxima amplitud y profundidad de surtido en esta categoría. Su objetivo es ofrecer todos los productos posibles en esa categoría. Por esta razón son una amenaza para el resto de competidores de su entorno que ofrezcan los mismos productos. De ahí que se le añada la palabra killer.

1. Existen más formas de distribución comercial de las estudiadas. Por ejemplo, los mercados de abastos donde establecimientos destinados sobre todo a productos frescos y perecederos se agrupan en un mismo edificio.

1. En la actualidad, se pretende ofrecer experiencias de compra distintas a los clientes para diferenciarse de los competidores.  Si  en  un  establecimiento  comercial  dedicado  a  la  ropa  juvenil están  bajando  las  ventas,  se pueden  llevar  a  cabo  diversas  medidas  para  impulsar  las  ventas.  Algunas de  esas medidas  pueden  ser  las siguientes:

Organizar un pase de modelos para presentar la nueva temporada.

Intentar ofrecer, además de experiencias de compra agradables, opciones culturales, artísticas o de ocio, como exposiciones de arte, realizar cursos de personal shoppero sobre escaparatismo, para atraer clientela y dar a conocer el nombre del establecimiento comercial en el entorno, etc.

1. Falta ver enlaces

1. Se repite en “Preguntas Finales”

1. Los intermediarios  son  muy  importantes  en  la  actualidad.  Su  función  principal  es  acercar  los  productos desde el lugar de fabricación al establecimiento comercial. La razón de su existencia radica en las utilidades que proporcionan:

• De lugar:gracias al transporte de los productos y a la existencia de numerosos puntos de venta cercanos a los consumidores.
• De tiempo:debido a la existencia de almacenes y estanterías donde las empresas pueden almacenar y exponer sus productos, el consumidor puede adquirirlos cuando desee, sin necesidad de tener que comprar en grandes cantidades.
• De  forma  y  de  creación  de  surtidos:la  distribución  comercial  permite  adaptar  el  producto  final  a  las necesidades de los consumidores, y crear así los surtidos en función de dichas necesidades.
• De posesión:ya que el consumidor puede adquirir la propiedad o la posesión del producto y puede consumirlo o usarlo.

1. Los mayoristas son quienes compran los productos o servicios a los fabricantes o a otros mayoristas para luego venderlos  a otros mayoristas o  a minoristas,  pero  no a  los  consumidores  finales;en cambio,  los minoristas o detallistas  compran  los  productos  a  los  fabricantes  o  mayoristas  para  posteriormente  venderlos  a  los consumidores finales.

1. Algunos ejemplos de comercio tradicional sonlas carnicerías, pescaderías, fruterías, farmacias, etc. Al ser productos que tienenque ser preparados por el vendedor (cortar la carne necesaria, pesar la fruta que demanda el cliente,escoger los medicamentos que solo se pueden vender con receta médica, etc.) resulta más difícil  su  transición  al  comercio  de  libre  servicio,  aunque  en  numerosos  supermercados  ya venden  carne, pescados, frutas y verduras medianteel sistema de libre servicio.

1. «Category killer»significa «asesinos de categorías de productos». Una categoría de producto se puededefinir como un grupo de productos o servicios interrelacionados o sustitutivos en la satisfacción de necesidades. Se caracterizan por la especialización en una categoríade producto, y ofrecenla máxima amplitud y profundidad de surtido en estacategoría. Su objetivo es ofrecertodos los productos posibles en esa categoría.Por  esta  razón  son  una  amenaza  para  el  resto  de  competidores  de  su  entorno  que  ofrezcan  los  mismos productos. De ahí que se le añada la palabra killer.

1.  Se repite en la pregunta #1

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