TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

UTH FLORIDA UNIVERSITY

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

MASTER

EDGARDO ENAMORADO

ALUMNA

JANIA ISABEL SIMON PINEDA

DESAFIO I

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

R=/ Porque a lo largo de nuestra vida se nos plantean situaciones en las que nos veremos obligados a negociar, ya sea para no acceder a cambios, para ceder a nuestra voluntad o para llegar a un acuerdo en común.

2. Analice, ¿Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

R=/ Se considera un arte, porque la negociación es conformada por los atributos del ser humano, es decir la carisma, la intuición de saber lo que el cliente necesita para cerrar una venta con broche de oro, la personalidad, el lenguaje verbal y corporal que impactan en la comunicación.

Se considera una ciencia, por la metodología de aplicación, es decir los métodos o tácticas que utilizamos para iniciar una negociación. El 50% del éxito de una negociación depende del arte y el otro 50% de probabilidad de éxito depende de la metodología que se realice.

3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

R=/ Cuando somos críticos somos personas racionales el cual nos permite ser imparciales y analíticos al momento de tomar decisiones, tratando de usar criterios y lineamientos objetivos. Cuando somos empáticos nos tratamos de identificar con los demás, usamos las emociones y tomamos las cosas personalmente podemos decir que nos dejamos llevar por el corazón.

4. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

R=/ La negociación en la vida personal nos ayuda a conocernos internamente, saber si podemos formar objetivos y lograr lo que nos proponemos o a saber si somos débiles e identificar en qué aspectos estamos fallando, cada vez que negociamos en nuestras vidas aprendemos algo diferente y esto nos permite conocernos, como nos menciona el capítulo conocernos a nosotros mismos es un pre requisito para conocer a otros y saber qué tipo de personalidad tenemos como ser: la que mostramos, la que poseemos y a que pensamos que poseemos. Y así auto evaluarlos para mejorar cada día logrando resultados beneficiosos.

5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

R=/ La personalidad son las características arraigadas al ser humano, es decir la manera de cómo se comporta cada persona, como actúa, como piensa, como se comporta ante determinas situaciones

DESAFÍO II

Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1.

DESAFÍO III

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para

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