Tarea - Tecnicas de negociacion.

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CAMPUS DE ROATAN

 Carrera:                                       Gerencia de Negocios

Asignatura:                                  Técnicas de Negociación

Catedrático(a):                           Abog.Fátima Matute

Alumno(a):                                 Sara  Patricia Matute Bonilla

Cuenta#:                                       201210070102

Roatán, 06  de Agosto  del 2016[pic 2]

MODULO VII

CUESTIONARIO:

1. ¿Por  qué  es  tan  importante  la  preparación  para  tener  la  habilidad de retirarse en el momento correcto?

Considero que es muy  importante la preparación en la negociación, porque si nosotros conocemos  cómo actuar al momento de una negociación entonces sabremos qué hacer y cuando debemos retirarnos para no salir afectados, esto haría que fuéramos personas hábiles que identificara que tipo de negocio conviene hacer.

2.  Si  su  confianza  se  dañara  durante  la  negociación   ¿qué  hará?

En mi criterio  personal considero que si se llega a dañar la confianza en mí lo primero que haría sería  buscar ayuda en donde me den el apoyo necesario para recuperar la negociación efectuada.

1. ¿Por qué es un error asumir lo que su contraparte desea?

R// Es un error asumir algo que no nos corresponde porque no sabemos cómo lo inicio la otra persona, así como tampoco estamos familiarizados con ello, lo que nos indica que no podemos asumir algo que no tengamos conocimiento de su fabricación porque llevaríamos el proceso a la ruina.

1. ¿Existe alguna forma de superar la presión del tiempo?

Piense que si existe, pero si hace bien la organización y distribución de actividades, en donde se estipule un tiempo para cada actividad lo que reduciría la presión y se pondría en calma la sucesión.

1. ¿Qué debe hacer si su contraparte no respalda su postura?

Si mi contraparte no me respalda lo que haría es buscar una nueva persona que si tenga el cuidado y la dedicación absoluta de trabajar.

1. ¿Cómo  se  entrenará  Para  no  enfocarse  en  1o  que  la  otra  parte obtiene?

 Confirme el estatus de la negociación. Al final de cada sesión de negociación, haga un consenso de lo que se logró y de 1o que se acordó. También confirme lo que todavía ha de negociarse.

1. ¿Por qué es importante no mostrarse tan entusiasmado ante  la primera oferta?

El primer error que puede cometer un candidato es la falta de preparación, conocimiento y  planificación de la forma en  Mostrar poco entusiasmo también juega en contra. Son nuestras preferencias o prioridades y ver el pro y el contra de cada oferta. De esta forma, es importante hacerse ciertas preguntas.

1. Explique  por  qué  es  necesario  identificar  y  analizar  los  intereses, los objetivos y el poder en la fase de preparación  de la negociación.

Objetivos así como el poder y el efecto de la presión de tiempo. La preparación puede ser  la parte más difícil del proceso de negociación. Después de diagnosticar y analizar la naturaleza del conflicto o desafío, es necesario comenzar con los preparativos específicos hacia la ejecución de su estrategia general.

1. Considere y discuta por qué decidir lo que usted quiere puede no ser tan sencillo como parece.

A pesar de que las negociaciones son procesos sociales que se dan otras veces lo difícil es diagnosticar  o calificar ciertos.

1. ¿Por qué  utilizar el término contraparte o facción en vez de oponente?  

Porque primeramente estamos hablando de negociación entonces tenemos que verlos como tal no como oponentes ya que lo que se quiere llevar a cabo es que ambas partes al momento de negociar salgan beneficiadas y contentas por eso considero más que se le puede llamar contraparte porque no hay conflicto entre ellos y es el complemento de la otra parte en la negociación.

CASO NO 1

Usted  tiene  un  contrato  anual  con  su  empleador.  Le  han  ofrecido  una  renovación  de  su  contrato,  el  cual  comenzará  dentro  de  tres  meses;  sin embargo;  por  los  términos  de  la  oferta,  debe  aceptarlo  dentro  de  los  siguientes  diez  días  o  será  revocada.  Está  casi  seguro  de  que  éste  será  su  último  año  con  esta  empleadora  que  él  está  pasando  por  dificultades financieras. Por otra parte, tiene un gran puesto potencial en espera con otro empleador. Aun cuando, el representante autorizado de la organización le ha indicado  que  usted  es  el  mejor  candidato,  no  se  materializará  una  oferta  formal en los siguientes treinta días.

PREGUNTAS

1. Con que opciones cuenta cada una de las partes.

La primera este sabe las actividades que se realizan dónde está actualmente, además tiene su salario fijo; Y la otra tendría que tendría que aprender y no se sabrá si será permanente el trabajo.

1. Como  afectaran  esas  opciones  la  estrategia  de  negociación  de  cada  una  de  las  partes.

Cada una presenta ventajas y más desventajas debido a que ninguna hace una diferencia considerable.

1. Represente  el  papel  de  cada  una  al  momento  de  evaluar  el  comportamiento  o estrategia probables de la otra parte en la negociación.

Como parte primera evaluaría a la segunda como una estrategia sin fundamentos ya que no está mostrando que es lo que en realidad pretenden con el empleo que están ofreciendo, y por eso están dudando de la decisión del empleado, ya que la oferta no es lo suficiente atractiva.

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