Usando las metas y objetivos para crear una estrategia de negocios

CASO PRÁCTICO

USANDO LAS METAS Y OBJETIVOS PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

1. ¿Por qué puede afirmarse que el proceso de generación y ejecución de una estrategia es  completamente un acto emprendedor?

Al momento de formular y poner en marcha  una estrategia  inevitablemente se llevan a cabo actividades que son características de un emprendedor: Se destaca la   Importancia  de la  misión, visión, valores de la empresa, declaración de objetivos, análisis externo  e interno de la organización etc. Ahora bien  todos estos pasos se deben  realizar  cada determinado tiempo ya que como hemos recalcado en capítulos anteriores, las estrategias  deben modificarse de acuerdo a las necesidades internas y externas de la organización para poder competir y estar dentro del mercado  y preferencia de los clientes… “renovarse o morir”.

¿Entonces quien se encarga de realizar todas estas actividades? ¿Quién toma la iniciativa de crear, motivar, innovar, decidir, invertir y sobre todo arriesgar en nuevas técnicas, estrategias, productos, servicios o mercados?

En mi opinión definitivamente solo lo puede hacer una persona o grupo de personas con el liderazgo y visión de un emprendedor.

“el estudio del emprendimiento converge hacia la dimensión estratégica”  ( Gregoire, Dery y Bechard 2001)

1. De acuerdo a las estrategias planteadas por Kellogg establezca los procesos organizacionales que tuvieron que dar un cambio como soporte de la estrategia nueva.

Objetivos: la empresa dejo en claro su propósito  o meta que desea alcanzar.  Kellogg estableció el objetivo de reforzar la importancia de obtener un balance en el estilo de vida del ser humano, de tal manera que los consumidores entiendan que una alimentación balanceada combinada con ejercicio ayudan a mejorar la calidad de vida.

Ventaja distintiva competitiva  en el caso de  la marca Kellogg cubre el 42%  en lo que respecta al mercado de cereales en el desayuno. Debito a su alta calidad, y su amplio portafolio enfocado a todos los grupos de edades a partir de los 3 años, estamos refiriéndonos a los 39 diferentes presentaciones y tipos de cereales que la empresa desarrollo,

Factores clave de éxito: Kellogg implemento varios procesos nuevos que influyeron en el éxito rotundo de su organización.

• Guías que recomendaban la cantidad de comida al día  
• Kellogg GDAS s  en sus productos que recomendaban que cantidad de cereal Kellogg deben consumir
• Podómetros dentro de los cereales All- Bran
• Patrocinios, activaciones y alianzas con instituciones que promueven el deporte (natación)

Todas estas nuevas estrategias hicieron de Kellogg la marca más reconocida a nivel mundial ya que lograron que el consumidor los vea como una empresa comprometida  y preocupada por cuidar de su salud, socialmente responsable y al mismo tiempo aumentaron la demanda de su producto.

1. ¿Por qué comunicar los objetivos hacia el exterior de la organización como lo ha hecho Kellogg se convierte en un acto novedoso por parte de la organización? 

Fue un acto novedoso y llamativo para la sociedad ya que el consumidor generalmente es atraído por una marca de manera subconsciente, es decir la empresa sabe su objetivo internamente y para llegar a él establece una estrategia, por ejemplo  una marca reconocida de refresco a través de los años manejo slogan como “ la vida tiene sabor” “vívela” “toma lo bueno”  , distribuyo gran variedad de artículos con su marca regalándoselo al consumidor y logro que  no solo pensaran en su producto al momento de refrescarse sino que también  en cualquier situación, motivo o lugar.  Algo de lo más reciente fue poner el nombre del consumidor en la lata de refresco. Entonces logro su objetivo haciendo que los clientes lo consumieran inconscientemente.

Sin embargo Kellogg no tuvo miedo de externar al público en general sus deseos, comunico, actuó, y mantuvo una relación e imagen para la compañía, que promovió su producto de manera directa, impactando a la sociedad con su compromiso al cuidar la salud del cliente.

1. ¿Cuál es la diferencia entre meta y objetivo?

Desde mi punto de vista la meta es un logro o propósito final que se consiguió llevando a cabo ciertos objetivos. Por ejemplo  los objetivos de Kellogg fueron las diferentes acciones que implementaron: convenios, artículos, campañas de concientización, patrocinios etc.; todo para llegar a la meta de concientizar a la gente para llevar una vida más saludable y mejorar las ventas.

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