VALOR DE MARCA DE ENERGIZANTES

Formas en que las marcas generan valor y generan costo al cliente con los productos

RED BULL

Red Bull es conocido mundialmente no sólo por el contenido que hay dentro de la lata sino también por el estilo de vida que la representa. Por ello la a estrategia de Marketing de Red Bull pretende hacer de la bebida un Love Mark en el consumidor, que al desear una bebida energizante automáticamente piense en Red Bull, como señalan las palabras del Gerente Comercial de Red Bull en el Perú, Rodrigo Mejía “No pretende ser una bebida popular, ni colocar promociones en cuanto al precio, como lo viene realizando la competencia, sino más bien, que el consumidor desee la bebida tal cual, a pesar del precio, y “si desea tomar Red Bull, que ahorre para comprarlo”[pic 1]

 Mediante el patrocinio de eventos deportivos extremos, publicidad distinta al resto de sus competidores con el eslogan “Red Bull te da alas”, el contacto directo con grandes deportistas, fiestas exclusivas dirigida a gente famosa, Red Bull consigue adquirir una imagen extrema y diferente, en la que la bebida tiene poco que ver, pero sí su imagen y lo que representa. Por ello, su precio está relacionado con la imagen que proyecta y, por supuesto, con los beneficios que aporta a todo cliente que lo consume, entre los que podemos destacar: exclusividad, carisma, riesgo, la ayuda a mejorar el tiempo de reacción y la concentración. Parte de la estrategia de la marca se basa en la creación de sus propios eventos como el Red Bull Flugtag, pero es el Red Bull Batalla De Los Gallos que ha generado una mayor conexión con el público peruano, que es una competición anual de Freestyle.

Esta idea nace según Dana y Andrés Díaz, responsables del mercadeo de Red Bull a partir de que “La naturaleza de Red Bull es hacer cosas innovadoras que demuestren quién es el mejor en su arte. De motocross a hip hop: Red Bull quiere mostrar quién es el que se destaca más” por ello deciden crear este evento. El objetivo de es poder conectar con ese nicho de mercado logrando un vínculo perfecto y proximidad hacia la marca.

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Monster Energy

Se ha convertido en el torero más fuerte para su único competidor en la categoría de energizantes high value, donde no solo se vende una bebida con alto contenido de cafeína, sino una experiencia e, incluso, un estilo de vida que transmite. Es la marca que recibe una gran cantidad de reconocimiento por ejercer su patrocinio en diversos eventos deportivos, por ello logró entrar a un mercado en rápida expansión y ganarse un espacio frente a rivales como Red Bull. Hoy en día ha sido calificada como una de las bebidas energéticas más valoradas en el mercado

Según explica Benjamín Ferrero, country manager de la compañía en el Perú y Ecuador, una lata de Monster Energy cuesta unos S/ 7.50 por tratarse de un producto aspiracional que busca conquistar a jóvenes de entre 16 y 25 de todos los estratos sociales. Y los pilares de la imagen que transmite la marca son los deportes extremos, los videojuegos y la música (festival Vivo por el Rock) donde busca traer a nuevos embajadores de la marca.

Como estrategia utiliza su logo para vender camisetas, gorras, todo tipo de indumentaria deportiva, etc. Con Monster no solo son los grandes deportistas quienes llevan el logo de la bebida energética, también son los espectadores quienes lucen éste en sus camisetas o gorras durante los eventos deportivos, creando un vínculo muy estrecho entre consumidor y producto. Además, ofrece a los consumidores una gran variedad de sabores: clásico, sabor clásico bajo en calorías, sabor cola, sabor a lima-limón, etc, de esta forma da la oportunidad a sus clientes de elegir aquel sabor que más se adapte a sus gustos.

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