Marca, generador de valor

Universidad de Lima

Escuela de Negocios

Carrera de Administración

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La marca y su relación con las ventas en la empresa Criador El Guamito SAC.

Franshesco Carrasco Merino

Código 20040262

Profesor

Rosendo Ramírez Taza

Lima – Perú

Noviembre de 2015

El valor de marca y su relación con las ventas en la empresa Criador El Guamito SAC

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        

CAPÍTULO I: EL PROBLEMA        

1.1        Selección del problema        

1.2        Antecedentes del problema        

1.3        Formulación del problema        

1.3.1        Problema general        

1.3.2        Sistematización del problema        

CAPÍTULO II: OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION        

2.1        Objetivo general        

2.2        Objetivos específicos        

2.2.1        Objetivo específico 1        

2.2.2        Objetivo específico 2        

CAPÍTULO III: JUSTIFICACION Y LIMITACIONES DE LA INVESTIGACION        

3.1        Justificación de la investigación        

3.2        Limitaciones de la investigación        

CAPÍTULO IV: MARCO REFERENCIAL        

4.1        Marco teórico        

4.2        Matriz del marco teórico propio        

4.3        Otros posibles marcos referenciales        

CAPÍTULO V: HIPOTESIS DE LA INVESTIGACION        

5.1        Hipótesis general        

5.2        Hipótesis específicas        

5.1.1        Hipótesis 1        

5.1.2        Hipótesis 2        

CAPÍTULO VI: TIPOS DE INVESTIGACION Y ANALISIS        

6.1        Tipo de investigación        

6.2        Tipo de análisis        

6.3        Diseño de la investigación        

CAPÍTULO VII: OPERACIONALIZACION DE LAS VARIABLES        

7.1        Identificación de las variables de la hipótesis 1        

7.2        Identificación de las variables de la hipótesis 2        

7.3        Matriz de operacionalización de las variables        

CAPÍTULO VIII: POBLACION Y MUESTRA        

8.1        Población        

8.2        Muestra        

CAPÍTULO IX: INSTRUMENTO PARA RECOGER LA INFORMACION        

9.1        Objetivo de la encuesta        

9.2        Modelo de la encuesta        

9.3        Guía de la encuesta        

CAPÍTULO X: MATRIZ DE CONSISTENCIA        

10.1        Matriz de consistencia        

Referencias…………………………………………………………………............

Bibliografía        

Anexos…………………………………………………………………………….. 21

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 3.1: (Título de la figura)        

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 3.1: (Título de la tabla)        

INTRODUCCIÓN

El presente plan de investigación  tiene como objetivo determinar cómo se relaciona el valor de marca con las ventas en la empresa Criador El Guamito SAC.

La empresa materia de estudio pertenece al sector acuícola, cuya problemática se encuentra relacionada con la carencia de marca propia, lo cual tiene consecuencias en función al valor de marca y al posicionamiento de mercado.

Criador el Guamito SAC es una empresa dedicada a la producción y comercialización de Langostinos, habiéndose constituido en 1999, En el año 2003 el señor Otto Carrasco Zapata adquiere el 90% de las acciones y el 10%  su hijo Otto Carrasco Merino siendo una empresa familiar de capital netamente peruano.

Criador el Guamito SAC ubicada  el departamento de Tumbes, en el norte del Perú, cuenta con 230 hectáreas de campos langostineros semi intensivo y 4 hectáreas de campos langostineros intensivos.
Actualmente, cuenta con un equipo de ingenieros nacionales  para controlar y mantener estándares de calidad.

Exporta a diversos países en todo el mundo, siendo reconocidos por  puntualidad y la confiabilidad en la calidad del producto, garantizando una total trazabilidad del mismo.

Una adecuada gestión de marcas puede contribuir al mantenimiento de relaciones a largo plazo con los consumidores y por tanto ello indicaría positivamente en la lealtad hacia la marca. Asimismo, contribuiría al incremento de las ventas de la empresa debido a la menor sensibilidad al precio de los consumidores que perciben un mayor valor en la marca.

CAPÍTULO I: EL PROBLEMA

1. Selección del problema

Las marcas constituyen la base clara para posicionarse y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo y globalizado. Es por ello que  la empresa Criador El Guamito SAC  tiene el deseo de tener una marca propia para generar valor en el futuro.

Para los dueños  de esta empresa la marca propia representara un indicador para medir la salud del negocio y un posicionamiento de mercado significativo.

Actualmente la empresa  Criador el Guamito SAC  viene trabajando con la Marca “Cool” y “Golden Inka” las cuales no son marcas propias y esto no permite un análisis de posicionamiento de marca ya que estas marcas son utilizadas por varias empresas del sector  y a la vez esto no genera valor propio para la empresa dado que se vende con otras marcas. La solución de este problema, podría ayudar a mejorar el clima laboral ya que se estaría trabajando con una marca reconocida y también aumentar la productividad de los trabajadores.

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