VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERMS: EX WORKS

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES[pic 1]

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERMS: EX WORKS

CURSO: COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA I

ESTUDIANTE: Meza Guevara, Luis Aurelio

CICLO: PRIMERO B

DOCENTE: Dr. Humberto Ramos

TACNA – PERÚ

2019

Si bien el Ex Works es uno de los sueños para los exportadores por el hecho de dejar a cargo de todo el proceso al comprador, este no es totalmente seguro, existen ciertas variantes que los empresarios no saben sino hasta después de cometer un error, en este trabajo se expondrán tanto beneficios como problemas que aparecen en el transcurso de la exportación,

Consiguiente a lo mencionado anteriormente nos planteamos la siguiente pregunta ¿Qué ventajas y desventajas aparecen con el uso de este Incoterms para el comprador y el vendedor? Y el objetivo de esta misma es ver que tan conveniente es para ambos negociantes, y si se recomienda usarlo.

En este trabajo primero explicara de qué trata el Incoterms Ex-Works y luego se expondrán las ventajas y desventajas del uso de este Incoterms hacia el exportador luego continuara con las del comprador. El objetivo es averiguar si el uso de este método conviene o no al importador y exportador. Y recomendar a los nuevos ingresantes del mercado si este proceso de negociación es el indicado.

Este Incoterms lo puede usar empresas que no tengan experiencia con los trámites de exportación. EXW: Ex Works (en punto de origen) (lugar acordado). Significa que el vendedor completa su obligación cuando pone la mercancía sin cargar a disposición del comprador en el punto acordado del establecimiento del vendedor, ya sea en el almacén, fábrica u oficina. Este término representa la obligación mínima para el vendedor sobretodo en costos y riesgos. El sueño de todo exportador, como es de suponerse, el termino EXW se aplica a cualquier medio de transporte. (Sosa, 2013, p. 75).

Os beneficios del exportador son más evidentes que las del comprador ya que solo se encarga de llevar el producto hacia un lugar establecido como seria su propio almacén o fabrica. Pero con esto los compradores tienen todo el derecho de consultar información que necesiten para completar la exportación, trámites, documentos. Aunque también el comprador tendrá un mayor control de la carga desde el inicio hasta el final monitoreando el viaje.

Empezando por el exportador un gran beneficio es que; Si estas empezando a exportar y eres una empresa novel en lo que a compra ventas internacionales se refiere, y no tienes los conocimientos, experiencia ni agentes de carga de confianza para ofrecer un precio competitivo a tu comprador, o bien, no quieres correr con ninguna responsabilidad que vaya más allá de poner a disposición del transportista la mercancía, el Incoterms EXW – Ex Works es el termino de compra venta idóneo para empezar. (MAITSA CUSTOMS BROKERAGE, 2019).

 Una gran desventaja es que: Está el problema de los precios y los medios para finiquitar un contrato ya que a pesar de ser una alternativa más cómoda, el Incoterms EXW podría no ser la opción más competitiva. Si como exportador sólo ofreces la venta en condiciones EXW, el comprador podría decantarse por otro proveedor que proponga una oferta más atractiva y logísticamente más sencilla. (iContainers, 2018).

Ahora hablaremos del comprador, Todos los gastos y cargos son responsabilidad del comprador, por lo que tienen el control total y la apertura de todo el proceso de entrega. El comprador disfruta de un control completo de los costos que el vendedor no cobraría de más. (BANSAR, 2019)

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