Vendedores De Frijol Pinto

Negociación Competitiva

Llegar a un acuerdo donde se obtenga un resultado exitoso a nuestro favor en la negociación, independientemente si la contraparte también gane o no.

Método de la negociación: Ganar – Perder

Nos interesa una venta exitosa sin generar un trato a largo plazo con la contraparte

Concesiones

• Seguros: Seguro de la mercancía

• Garantía: Ofrecer frescura y garantía en el producto si no, se le descuenta la merma.

• Plazo de pago: Pago a proveedor dentro de los primeros 72 días después de la fecha de entrega del producto.

Estrategias:

Mostrar una actitud débil o poco participativa para así poder lograr que nos brinden información extra para manejarla de manera que sea favorable para nosotros.

Si se estanca la negociación soltaríamos concesiones que no nos afecten monetariamente en el momento o que no nos afecte el precio ya mostrado. (Concesiones como, seguro de la mercancía, garantía, dado el caso de que es menor la probabilidad de que se requiera de sus usos).

Como última opción, en caso de que la contraparte no acepte ninguna de las propuestas ya dadas, tendríamos una propuesta donde ofreceríamos nuestro precio mínimo pero puesta la mercancía en nuestro propio almacén.

Tácticas:

De desarrollo: No tomando la iniciativa

De Presión: Ultimátum, presionando sin brindar mucho tiempo dando ya la última propuesta

De desarrollo: Dando la concesión de manera estratégica

Autoridad limitada: Llegar a un acuerdo que permita acceder al cierre de negociación.

La última oferta: Acabar con las concesiones y decir un “tómalo o déjalo“.

Negociación Cooperativa

Nuestro objetivo es cerrar un trato con la contraparte acordando tener una relación a largo plazo, buscando la manera satisfacer la necesidad del cliente así como también nosotros logrando una venta exitosa.

Método de la negociación: Ganar – Ganar

Nos interesa un acuerdo que beneficie a ambas partes, que nuestro cliente quede satisfecho con el producto y al mismo tiempo que nuestro ingreso sea muy favorable.

Concesiones

• Plazo de pago: Pago a proveedor dentro de los primeros 72 días después de la fecha de entrega del producto.

• Seguros: Seguro de la mercancía.

• Garantía: Ofrecer frescura y garantía en el producto si no, se le descuenta la merma.

• Relación a largo plazo: Si se tendrá un contrato de algunos años, ofrecer pagos más cómodos y accesibles.

Estrategias:

En caso de que se estanque la negociación o no veamos muy convencido al comprador comenzaremos arrojando una de nuestras pequeñas concesiones haciendo nuestra primera propuesta más atractiva. (Utilizaríamos la que menos nos cueste como vendedores)

Al momento de soltar una concesión, de manera disfrazada exigiríamos algo a cambio. Ejemplo: Suponiendo que la contraparte quiere comprar 10 naranjas pero no aceptan el precio, le ofreceríamos un descuento del 5% en la compra de 15 naranjas.

Entre mayor volumen de producto compren iremos disminuyendo el precio.

Tácticas:

De desarrollo: hacer la primera concesión en caso de que se vea un estancamiento.

De desarrollo: Tomando la iniciativa al utiliza una estrategia donde ofrecemos algo a cambio.

Mantener un carácter amigable.

Contar con distintas concesiones.

Proponer un contrato a largo plazo.

Check List:

ASPECTOS A EVALUAR OBSERVACIONES

CANTIDAD La cantidad negociada fue la correcta para negociar

PRECIO Se llegó a un precio adecuado para las partes

TIEMPO DE ENTREGA La entrega no afecta a las partes para el abastecimiento

FORMA DE PAGO Se acordó la forma de pago de la mercancía claramente

TRANSPORTE El medio de transporte es bueno y ajustado para las partes

CONDICIONES DEL CONTRATO La relación del contrato fue para beneficio de ambas partes

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO Describir si las especificaciones fueron las adecuadas al producto

PRODUCTO:

Precio Nacional:

http://www.economia-sniim.gob.mx/analisis/SNIIMproducto.asp?prodC=19332

El precio nacional del frijol pinto esta en promedio en 11.20 pesos mexicanos por kilogramo de origen en chihuahua.

Precio Internacional:

El precio internacional del frijol pinto es tomado por Dlls por cada 100 lbs, donde 100 libras = 45.35 kilogramos.

Descripción del producto:

El frijol pinto es un grano de color beige con manchas de color por todas partes. La palabra "pinto" significa "pintado" en español. Son comúnmente utilizados en la cocina mexicana. Cuando un frijol pinto se cocina, y desaparecen sus manchas y toma un color un poco más oscuro al original.

Usos y Características del producto:

• De uso comestible: Elaboración de una gran variedad de platillos.

Se debe revisar los frijoles secos

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