VENDEDORES PERROS

RESUMEN DE VENDEDORES PERROS

José Carlos González Mora

25/05/2012

Universidad Tecnológica de Aguascalientes

VENDEDORES PERROS

Es un libro para desarrollar la habilidad número uno para los negocios que son las ventas. En éste libro el autor, quien es Blair Singer, clasifica y hace referencias a las siguientes categorías: empleado, auto empleado, dueño de un negocio e inversionista. Nos da a conocer cinco diferentes razas de perros, los cuales tienen distintas formas de vender, todos de manera exitosa, sin embargo con algunas debilidades:

PIT BULL

Es el más agresivo y probablemente es el estereotipo de cualquier vendedor. Atacarán cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto, de forma feroz, agresiva y tenaz. Se especializa en cerrar ventas y el manejo de objeciones. El éxito del Pit Bull está basado en su fuerza y su audacia. Ellos harán más llamadas, esquivarán más objeciones y venderán más que cualquier otra raza.

LABRADOR

Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar. Ellos conquistan a sus clientes tratando de complacerlos, irán, harán cualquier favor y tratarán de hacer hasta lo imposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra “ventas”. Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras más cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará aún más y en última instancia hará la compra.

POODLE

Es el tipo de perro sofisticado insistente aun que un poco impulsivo es inteligente y muy consciente de cómo es percibido por los demás este tipo de vendedor tiende a ser extrovertido refinado y con clase viste trajes de corte elegante le gusta llamar la atención y andar e carros llamativos pero no consideran a la ropa carros y artículos de marca como algo llamativo solo son herramientas para elaborar una venta .

CHIHUAHUA

Estos dinámicos animalitos son adorados por sus dueños. Probablemente son la raza mas intensa de todas.

Son genios en cuestiones técnicas. Su extenso conocimiento acerca de sus productos y procesos es asombroso. Son de los que suelen llevarse el trabajo a casa.

El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su forma intensa de comunicar sus ideas en ocasiones puede darles a los demás un dolor de cabeza.

SABUESO

El clásico de clásicos es el fiel Sabueso. Con su frente arrugada y orejas caídas es difícil de resistir. Los Vendedores Perros de esta raza son semejantes no en apariencia sino en personalidad. Este compañero no se separará de ti en las buenas y en las malas. Puedes intentar que se aleje, pero siempre regresará. Los Sabuesos nunca se estresan, son consistentes y confiables.

GRAN PERRO

En el mundo de los Vendedores Perros, existe una singular categoría de perro, uno que se pasea con una gallardía que lo distingue de todos los demás, es el Gran Perro.

Pero el Gran Perro no es realmente una raza sino un estado mental. Se necesita solamente cerrar un gran negocio para crear un Gran Perro. A partir de ese momento se convertirá en una leyenda viviente.

Capitulo 3

Como identificar la raza

Básicamente la este capítulo nos habla de las ventajas de conocer el tipo de perro que somos nos ayudara a reconocer nuestros puntos fuertes es decir que si en realidad se nos facilita un carácter fuerte y agresivo no podemos tomar el rol del Golden por que no se nos facilita tomar las actitudes de un perro pasivo siendo que cerraríamos mas ventas como un perro agresivo como podría ser un Pit Bull o un Poodle

Capitulo 4

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